商家自己做私域运营，加了上万好友，每天也都发朋友圈，转化却甚微，为什么 呢 ?
其实很多商家做私域，只知道拉人进社群，发广告，却忽略了 做 I P 的重要性。经营私域流量，核心是经营企业跟用户的关系，因为关系产生信任，信任决定成交。
试想一下，如果你添加的某个商 家 “ 微 信 ” 只是一个冷冰冰的客服，你还会想去购买 吗 ?
而 I P 化最重要的目的就 是 “ 以人聚 人 ” ，与用户建立信任和沟通，让用户真实感知 到 “ 温 度 ” ，从而促进成交转化。
所以一个好 的 I P 就相当于一个流量的入口，可以为品牌带来源源不断的势能。下面我们就来聊聊，在私域里，如何打造企业私 域 I P 形象。
私 域 I P 打造思路
I P 对于企业和品牌来 说 , 是他们人格化的一种表 现 ,I P 可以搭载着企业和品牌的商业变现以及人格魅力。也就是说在别人看 来 , 品牌和企业应该长什么样 子 , 有什么样的性 格 , 该怎么沟通等等。他可以是一个真实的人物形 象 , 比如雷军和罗永 浩 , 他们就是自己品牌 的 I P 。
所以大家可以看出 来 ,I P 必备的也就 是 “ 人 ” 的鲜活的性格特 点 , 即有生活、有故事、有情感、有温度。
结合咱们在做私域的这个场景 里 , 如果想要塑造出一个具体 的 I P 形 象 , 针对行业和品牌调性的不 同 , 我们要根据做私域的目的以及产品属性来设计自己 的 I P 定位。
打个比 方 : 如果你是做美妆行业 的 , 那你 的 I P 形象就可以是一个美妆达 人 ; 如果你是做服装行业 的 , 那你 的 I P 形象就可以是一个穿搭达 人 ; 如果你是做母婴行业 的 , 那你 的 I P 形象就可以是一个二胎宝妈。
你是做美妆的，你 的 I P 形象应该是一个美妆达人或是美妆顾问；
你是做女装的，你 的 I P 就是一个穿搭达人或者设计师；
你是做母婴类的，你 的 I P 就是一个育儿专家或者有经验的妈妈；
常见 的 I P 人设有哪些
（ 1 ）福利 官 : 负责发送一些用户需要的福利内容，例如优惠券、红包等。一般适用于食品、快消品等行业。
福利官人设的优点是可以切实给到用户利益，且给用户留下深刻印象，是私域运营中最实用的建立用户链接的方式之一；缺点是，单纯送福利的人设过于单薄，很难支撑整个私域流程，更适用于某个私域场景小范围运用，另外，一旦用户觉得福利并非她真实想要的，且推送福利又过于频繁，就会产生逆反，断绝私域好友关系。
（ 2 ）专家 型 : 专家型即通过自己对行业领域和产品的了解，输出干货知识，来辅助用户需求。一般适用于美妆、个护、教育等行业。
优点是易得到用户的信任，可以通过放大用户的需求点和痛点，针对性推荐产品。缺点是，人设容易走向严肃，产生距离感，需要配合性格标签（如亲切感）来打造。
（ 3 ）创始 人 : 即用企业的创始人形象来打 造 I P 人设，一般适用于新锐品牌、代理销售品牌。
优点是容易打造鲜明的个人风格，且能够激励用户。缺点就是有距离感，且稍微走偏就容易让人觉得像是微商。
I P 人设定位需要注意的要点
（ 1 ）符合企业的品牌形象
I P 是要代表品牌跟消费者沟通、对话的，用户通过 跟 I P 的互动交流，来感知和理解这家企业及品牌的形象，因此 ， I P 人设必须保证跟品牌和企业的形象一致，具备品牌的气质和基因特点。
（ 2 ）防止人设崩塌翻车
尽量不做与人设标签相悖的事情，也不能频繁更换人设，想哪出是哪出，易造成人设崩塌。
（ 3 ）持续优化
I P 人设定位并非一成不变，还要根据用户反馈不断优化调整，一步步打磨完成。
（ 4 ）标签不宜过多
做私域最重要的是打造成一个有温度 的 I P 人设，切记不要过多主标签，容易造成人设不够鲜明。
I P 打造可以用一个公式来总结 ： I P 价 值 = 定 位 * 产 品 * 流 量 * 转化
一、找 准 I P 定位
定位是否准确，直接决定了这 个 I P 的变现能力如何。给自己做定位时，不用过分关注名头是不是够响、听起来是不是很高大上 。 I P 的定位过程是对自己能力模型的一次深度审视。要找到自己有相对优势的领域，而不是花心思去给自己包装出来一个听起来很唬人，但自己根本驾驭不了的花架子。 做 I P 真实很重要，只有真实的才是最持久的。
二、设计变现产品
设计产品，就是满足需求。人在两种情况下会特别难受，一是得不到，二是怕失去。所以只要回答以下任一问题即可：
1 、我能为别人带来什么？
2 、我能帮别人避免损失什么？
比如我是教英语的，我可以帮客户快速通过雅思考试；
比如我是做家政的，我可以帮客户节省时间和体力。
找到这样的需求，就可以着手设计具体的变现产品了。
变现产品可以分为引流品和利润品两大类，其中引流品不是必需品，可以没有；利润品可以分为标准化利润品和非标准化利润品。
三、选定流量平台
按 照 “ I P 价 值 = 定 位 * 产 品 * 流 量 * 转 化 ” 的公式，确定 了 I P 定位、设计好了变现产品，接下来就要去获客了，获客最重要的就是选准适合自己的平台。
四、进行变现转化
I P 变现其实就是势能差变现的过程，势能低的人总是会给比自己势能高的人付费，就像粉丝追星一样，大家都会为喜欢、崇拜的人闭眼睛付钱。所以除了销售技法之外，用户转化是伴随着自己势能变高同时发生的。势能差通常是以认知高低的形式表现出来的，其实背后是技能的高低，是对业务的生疏程度差别。
