当年随着巨人大厦破产，史玉柱由天上掉到了地下。这个时候的水珠是最糟糕的。不但面临着两个亿的债务危机，而且公司内部员工好几个月的工资等等，现在都让他焦头烂额。但是谁住却没有自暴自弃，没有放弃。他相信自己一定会东山再起，带着他的好兄弟，好哥们好团队。
首先石玉柱将借来的50万块钱进行细分设置，例如拿出5万块钱运作巨人员工的工资15万块钱当做脑白金生产产品的预付款，另外的15万块钱。当做预备资金，剩下的15万块钱砸向整个江阴市场。从这个动作当中我们不难看出史玉柱他的目标是非常清晰的。每一笔钱都有他的目的。
我们不能反思一下当时的史玉柱面临破产危机以后，他为什么会选择脑白金这个保健品市场呢？这市场难道不能让他重新站立起来吗？他当时选择保健品市场的初衷是什么？是为了还债东山再起还是说为了其他什么？当时他拿着季度的50万块钱，这是他的最主要的一个限制因素。手里只有50万 50万，就是它的启动资金。他通过明日明夜细致的市场调研，最终选择保健品市场体现出了市调的一个重要性。也是我们需要去学习的，在我们的生活当中，特别是大学生，当我们进行择业就业的过程当中，我们一定要认真的去市调选种行业，选中公司选中产品。我们要向史玉柱先生去学习，学习他的市调，学习他对某一件事情必须深入的研究，才做出自己的策略跟步骤，这是我们必须要学习的。没有市调就没有发言权，毛主席说的这句话本身它就是一个真理，从古至今到现在都是我们必须认真去理解体会的。
我们的市调要随时随地根据我们的自身情况或者说发生问题解决问题的步骤相适应，当遇到一个问题的时候，不懂的时候，我们就立马进行去撕掉，通过市调研究透这个问题，再结合自身实际情况制定相应的解决方案。从这当中我们不难看出市调对我们来说特别的重要，它是我们的出发点的一个前提条件，不管我们遇到任何问题，只要我们不懂立马去市调，这个过程包括网络的视角，也包括我们周围人周围高手的视角等等方方面面，他都属于失调的一种类型。
卖产品就是卖故事。渔具在脑白金策划之前，首先它进行了认真的目标细分。例如他写的席卷全球这个书免费的赠送给当时的老干部，这就属于一种增值服务。他在写这本书的过程当中，认真的进行了市调总结分析，把这本书写成了人生自己当中的一个巅峰，达到了一个极致。目前将就来专门研究这个行业的老教授读，说史玉柱真正把一件事情做到了极致。
后期谁住跟他的团队每天不停的打磨研究软文。通过层层积雪，层层投票，层层筛选。从他们自己筛选，从团队筛选，再到外面的人进行筛选，等等这个体现了从自身竞品消费者不同人的思维角度去做了分析。他的软文真正的适合我们每一个消费者，真正的能够打动我们消费者。
卖产品就是卖故事，只有我们故事讲得好，我们的产品才会受到他人的认可。一个好的故事当做开头，才会有一个好的一个收尾。这告诉我们不断在工作或者说是生活当中，特别是我们的工作当中，我们都有讲好我们身边的故事。例如我们作为一名销售人员，我们在面对顾客的时候，我们可不可以讲讲我们老板创业的故事，可以讲一讲我们创始人的故事，找找我们公司研发的故事，讲讲我们产品的性价比长长我们产品的材料涨涨，我们的销售。还可以找找其他用户的体验感。或者说讲一讲我们产品的行业地位，我们产品的发展历程等等，这个都是好的一个线索，只有我们把产品讲好了，才能让他人慢慢的接受我们自己，从产品当中去了解我们自己，认可我们自己。
我们不难发现，当我们走进一家商店的时候，如果店员说你喜欢什么样的东西，款式衣服等等一系列产品，我们只会随便的说一句，我就看看。因为我们自己都有这种抵抗的心理。如果我们走进一家商店。店员说你们随便看有什么不懂的问题可以叫我，那么这个时候我们可能看一看某些商品就会问一问，对于这个商品的款式样子价格等等，这就是打破了我们人与人之间的一种沟通的一种障碍。我们每个人都不喜欢强迫。更不喜欢他人帮我们做决定。因此我们人与人交流都要站在平等的一个角度方面。
其次，在工作当中也是。例如我们是做产品销售的人员。我们在与客户沟通的过程当中，不要让自己的销售主张清晰的表达出来。虽然我们是奔着成交而去的，但是没有信任度，客户对你的产品都是挑刺。当我们有了初步的信任感以后，客户才能真正的放开自己，让你能走进他的内心世界，了解他的需求，这个时候我们才与客户建立了初步的信任感。因此作为销售人员一定要做好模糊销售主张，只有你模糊客户才清晰，当客户清洗的时候，我们才反而显得模糊。如果你一上来就推销你的产品，有多么好多么好，有多么样的折扣价，产品质量是什么样子的？这个时候客户永远都不会相信，因为你是销售人员，你要把东西卖给他，客户永远都不会把自己兜里的钱掏给你。这就是人性的特点。
史玉柱先生他的身上有好的东西是值得我们去学习，学习的是认真去反思的，认真总结的，而且我们要学习模仿他。史玉柱当时认为脑白金这个产品可能5年之内他可以还完负债，然而一年多的时间就让他从原来的负债两个多亿还完了债，这个方面我们不是去看他的产品有多么大的销量，而是我们重点要从最初开始去了解石玉柱，了解他这个人针对这个产品前期中期后期是如何去做的，我们要学习他这种做事的态度做事的方法，更要学习他的这种思维模式。
学习的过程是一个漫长的过程，在这个过程当中坚持固化，坚持总结，坚持反思，坚持鼓励自己才是最好的好朋友，才会帮助你进步。
