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生意难做：身边有金矿吗？
10个老板有9个说，生意越来越难做了。人工成本上升、原材料上涨、市场需求疲软、外贸下滑，让原本就不宽裕的老板们雪上加霜。
采购降本对利润的影响是巨大的，这一点大家都知道，但是你有听过采购成本降低10%，利润增长会翻倍吗？
生产企业每年采购费用大约60%，节省下来的每一分钱都是利润。例如产品价格1000元，材料成本600元，其他成本340元，利润60元，如果节省10%的采购成本600*10%=60元，则利润为60+60=120元，利润翻倍增长。 结论：采购环节节约10%成本，企业利润翻倍增长。
如果依靠开源，则需要销售额翻倍增长，在市场增量有限，甚至需求下降的情况下，开源是十分困难的，节流变得非常关键，尤其是占比60的采购成本，如何挖这座金矿，不仅事关利润增长，甚至是企业活下来的关键。
采购通常是管理最粗放的部门，存在很大的提升空间和降本潜力，不过你可能会问，“说起来容易，做起来难”。事实上，如果掌握了正确的方法， 挖掘出5%~10%的采购降本并不困难 ，如何做到，请听我继续讲解。
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降低采购成本就是降价再降价？
降低采购成本就是降价再降价？要求供应商一再降价，有可能供应商降低了价格，但是采购成本可能不降反升，例如可能会导致供应商关系恶化，供货不及时，供应质量下降等问题。
换个思路如何？你可以试试改变现有的供应商邀请方式。
今天我要从 “供应商邀请” 这个角度做一些深入探讨。现在大多数中小企业寻找供应商的方式主要是邀请，这种方式虽然简单，但是弊端也很多。
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无法真正找到优秀供应商？
首先，寻找价廉物美的供应商本来就是一件难事，这需要采购人员足够专业。中小企业采购人员少，且每个采购员往往同时负责许多品类，无法做到每一品类都十分专业，难以找到最好的供应商。
其次，由于缺少技术手段和发布渠道，企业无法做到将寻源信息广而告之，例如您将寻源信息发布在自家的网站上，优秀的供应商想找到您的需求，就像在大海里打捞一根针一样困难。
某些品类如果已经有了稳定的供应商，采购员可能没有动力去寻找更优秀的供应商，找新供应商十分头疼，流程繁复、费时费力，也有风险，经常是费力不讨好的。
找不到真正优质的供应商，那必然会导致缺少足够的竞争，许多企业很多品类的供应商几年都没有变化，那您的采购成本自然会居高不下，供应商的供应质量、服务也很难得到保障。
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邀请供应商的人为因素
更严重的问题是，邀请方式在邀请供应商、组织询报价、招投标等方面人为因素较多，简单随意倾向严重，容易产生“假询价”、“假招标”、招“人情标”的问题，进而产生腐败现象。
邀请方式容易在开标前泄露招标秘密，造成内外勾结、供应商之间相互串标、围标，抬高投标报价，虚增采购成本，质量和服务得不到保证，损害采购方的利益。
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使用“公开寻源”替代“邀请寻源”
一些老板认为：采购是个肥差，是个危险岗位，采购是个黑洞，要定期轮岗，这种公司依靠人治，把反腐作为重点工作。如果不从根本上改变“供应商邀请”方式，你也无法从根本上解决这些问题。
借助“数字化手段”，尤其是电子寻源系统， 使用“公开寻源”替代“邀请寻源” ，可以很大程度上解决以上问题，让采购专注于专业能力提升，以及采购战略，而不是谨慎行事。
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让优秀的供应商找到您
公开寻源 ，就是借助基于互联网公开寻源平台，例如“爱敏捷供应链云平台”一周可以汇集数十万个商机，吸引了众多供应商订阅和搜索，这可以让您的寻源信息充分广而告之。
让更多优秀供应商能订阅或搜索精准匹配，主动找到并参与您的寻源，打破邀请供应商人为因素导致的简单随意、倾向性，保证公平竞争环境，采购成本自然会下降，供应商质量和服务水平也会提升。
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如何解决标底泄露问题？
电子投标系统最基本的功能是支持 “密封投标” ，供应商不用纸质投标文件，也不需要到现场组织开标，供应商报价和投标内容，开标前不可能提前被泄露，这使得内外串标、供应商相互串标、围标，抬高投标报价的情况大幅减少。
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电子寻源系统贵吗？
几年前，电子寻源系统的确是比较贵的，一般投资几十万，建机房、买服务器和软件，实施培训、系统运维都是不小的开支。而基于云的电子寻源系统，可以做到每年费用低至几千元， 1分钟就注册完成，并可开通免费试用 。
如果按年付费，即使您使用了该系统，后面不打算继续使用，就可以停止付费，不像传统软件系统需要一大笔提前的投资。而且，电子寻源的数据使用过以后可利用的价值比较低了，切换系统基本无风险。
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电子寻源门槛高吗？
基本没有什么门槛要求，您不需要任何信息化基础，只要公司电脑能够访问互联网即可，您的制度和流程不健全也没关系，电子寻源系统不仅仅是系统，而且是提供了供应商寻源的最佳实践。
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能推荐下电子寻源系统吗？
那种私有化部署方式就不建议各位中小企业选择了，要选择基于云注册后即可使用的方式。强烈推荐 “ 爱敏捷供应链云平台 ”，网址为www.aiminjie.com，该平台提供了完善的帮助以及入门视频，可助您快速上手。
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