百富。
军伟进来进来进来。坐，最近怎么样？陈总，我这边有个客户叫荣升公司，之前出货比较多合作了有10年了，最近发现货比较少，经过我调查，他现在用的竞争对手比我们价格低12%左右。我的我这边的想法就是想把价格降下去，把客户再做回来。
军伟，你刚才跟我说荣升公司我也有印象，因为这家公司，我们公司应该少说跟他合作真的有10年出头了。他们这家公司老板是张总吧？如果我没记错的话。是的，因为以前我跟他还经常有打交道，现在我们的竞争对手比我们还要低12个点，如果按照你的策略，咱们公司再降12个点把这客户拿回来，那不是变成恶性竞争了吗？
以本以本伤人的业务，这种生意我是不是那么支持的？为什么？如果我们把成本降到最低甚至是亏钱，你说服务会跟得上吗？最重要的核心就是服务至上，我们公司能走到今天所有的客户对于百顺达富力来讲就是口碑。
我们虽然做生意，但是仁义礼智信，这五个字我们打小，无论是家里人或者是我们的老师，也应该都在教我们。你说是不是？所谓人我们做人是不是要善良，我们要朴实，要善良，义我们要懂情义，做生意也要讲情义，礼我们要有礼貌，我们要尊重别人，尊重他人，智就不用说了，智慧心态要平衡，信也是我们做生意最重要最重要。
做业务最重要的一个就是诚信，要诚实守信。如果以本伤人把价格打下去了，没错我们也亏也会亏钱。但是如果真的这么做，我们的服务能跟得上吗？到头来我们的客户也会丢了，反而我们要背着一身的骂名。
所以我觉得没有必要，我觉得在这个方面先让他们去走，可能下面的他们的业务员，可能觉得吃了一点甜头，为公司省了点钱，他们就先选择了那家竞争对手，但是我觉得无所谓，我们做好我们的服务利润是要有，但是我们已经是薄利多销的情况下，如果我们再降低是不可能的。好吧大概就是这个情况。
至于这个这家客户，荣升你到时候你也安排一下。张总你到时候约一约他，如果可以的话我想见见他。好的陈总，仁义礼智信，我明白了。