文/王德印

近些年，创业是一件很流行的事，很多人都想自己创业做老板，虽然创业的成功率很低，但还是有很多人前赴后继，为了能让更多的人创业成功，本人根据亲身经验并结合100余位创业者的创业经历，策划了《创业者必须注意这12个大坑》系列文章，每天一个话题，昨天给大家分享的是创业者应该拥有哪种思维模式，今天和大家分享创业者应该学些什么？欢迎大家点击右上角【关注】，每天阅读。

说到学习，我相信很多创业者并不陌生，尤其是近些年，社会上各类大师你方唱罢我登场，搞得很多创业者晕头转向，不知道应该学些什么，前段时间《人民日报》报道，亚洲成*学功**权威陈安之的终极弟子交了108万后没学到什么东西而妻离子散，一时间成为人们街谈巷议的热门话题。

在这个问题上面，我觉得我是有一定发言权的，因为近10年来，我在学习方面的投资，应该有几十万了，市面上大家知道的老师，大概有20多位吧，我基本上都听过，内容涉及营销、商业模式、股权分配、商务谈判、演讲、资源整合等，还有大家都很熟悉的《教练技术》，我在2015年开始做教练，在某平台带过VT60一、二、三阶段，LP14一、二、三阶段。

在我身边，我也看到了很多因为学习而倾家荡产、妻离子散的案例。我这样说，并不是说学习不好，我只想说，创业者究竟学习什么才有用。

创业者学习的几个误区

1、见什么学什么

在我们身边，有太多这样的人，你看他的朋友圈你就会知道，今天去学这个，明天去学那个，没有任何系统性，好像总有学不完的知识，这是非常愚蠢的一件事，因为人的时间是有限的，而知识的海洋是无限的，我们不能用我们有限的时间，去学习无限的知识。

2、专门参加各种免费学习

现在社会上有很多销讲课，这些课程有半天的，也有一天的，这样的课程都属于“销讲”，就是卖课的课程，就好比卖产品的先尝后买，有很多人为了占便宜，专门去听这样的，说句心里话，这样的销讲课大多没有什么干货，基本上是老师在台上吹牛，目的就是让学员崇拜他，然后买他的课程，这样的课程我奉劝大家还是不听为好。

3、身陷其中不能自拔

在诸多创业者中，有的干脆什么都不学，有的是什么都学而深陷其中，这都是不可取的。

在我身边，也有很多这样的案例，原来是开饭店的，本来开的好好的，突然有一天宣布饭店不干了，去给某位“大师”做助教去了，干了一年多，免费听了很多课程，现在那位“大师”去做自媒体了，这个人又回去开饭店了。

创业者到底应该学习哪些知识

创业者要学的知识有很多，最关键的是要有个前后顺序，切不可本末倒置。我就见过有一个创业者，公司算上他老婆就4个人，他竟然去某大学去读MBA研究生班了。

在这里我需要说明的是，我不是说MBA没用，而是创业之初学习MBA真的用处不大，等你的公司有了一定规模后，我到建议你去马云的“湖畔大学”去学习，不在于你在那里学什么，你能认识一群志同道合的创业者也是值得的。

1、首先要学的就是销售

作为一名创业者，你首先要学习的就是销售，不管你学这个课程花了多少钱，我保证你能赚回来。其实，你可以在周围看看，哪个创业者都是业务员，都要做销售，因为没有销售，公司就无法生存，创业者不仅要学习销售，懂得销售，更要带出一只狼性的销售团队，因为你懂，所以任何销售人员都无法要挟你，因为即使公司只有你一个人，公司也会继续活下去，因为你会销售，就这么简单。

2、其次要学习股权分配及激励机制

学习股权分配，说白了就是要学会分钱，很多创业者就是败在不会分钱这个问题上。分钱是一个大学问，你不会分钱，你的公司就做不大；你不会分钱，你的公司就做不久；你不会分钱，就不会有更多的人跟随你，只能是你自己和你自己玩。

3、再次要学习商业模式

商业模式，是创业者的必修课，光靠推销生存的年代已经过去了，光靠传统的销售模式能把你累死，好的商业模式就是让顾客主动找你消费，主动给你做客户转介绍，再说白一点，商业模式是一套系统，只有你建立了一套赚钱的系统，公司的销售才会有源源不断的现金流。

4、要学习演讲

创业者必须要学会上台演讲，这是一对多最好的销售方式之一，你站在舞台上，首先销售的是你自己，然后是你的团队，最后才是你的产品，消费者或经销商通过你的演讲，先是相信了你，然后又相信了你的团队，最后才是相信你的产品，有很创业者到现在也没有想明白，他无论到哪里就只顾讲产品，讲性能，讲成分，这样做都是错误的，大家可以试想一下，人家不相信你，怎么会相信你的产品呢？人家不相信你的团队，怎么会相信你的产品呢？

5、最后要学习人性的六大需求

作为一名创业者，无论你学习什么，最终都要学习人性，没有一个大老板不懂人性需求的，只有你明白人性的六大需求，你才可能去满足他，只要你能满足人性的六大需求，我向你保证，这些人就会死心塌地的跟着你干，任何人都无法赶走他，至于是哪六大需求，我会在今后的章节里重点给大家分享。

结束语

干到老学到老，这句话本来是没有错的，但作为一名创业者，你首先要给自己定位，你不可能什么都学，什么都懂，你能因为要和人家签合同，就去学习法律吗？你聘请一个法律顾问就可以了，你为了公司合理避税，你还要去学习税法吗？你找个会计师事务所，和他们合作就可以了。

其实，作为一名创业者，最应该学习的就是——资源整合，凡是成大业者，无一不是一个资源整合的高手。

点击右上角【关注】，我们明天继续聊。