都说印度是一个神奇的国度，而我想说的是，印度商人是一本行走的财富指导书。

作为一个外贸人，我常年打交道最多的，要数印度客户了。10%的时候，我很佩服他们的拼搏和商业头脑，90%的时候，我恨不得让他们滚得远远的。但不得不说的是，这些年，跟他们接触得多了，我居然摸索出了普通打工族的“致富之道”。

2019年5月拍摄于加尔各答，印度

1.财富的反面就在我面前：做一天和尚，撞半天钟

据说印度女人大多数不上班，但我们客户店里的工人就是一个印度女人。我们刚进店里，她就起身离开，中途我们谈得兴致勃勃，眼睛的余光瞄到她回来、走开、再回来，在门口晃悠了半个多小时，才进来重新工作。

客户很无奈，用英语跟我们感叹这些工人每天都是想着偷懒、放假。他们上班真的是为了“混口饭吃”，经常“摸鱼”，眼里只有今天和明天。只要明天不会饿死，他们就会各种理由请假。至于后天会怎样，不好意思，他们的头脑里没有这个词。这样就形成了一个恶性循环，穷-懒-穷。

我当时猛地惊醒：我何尝不是这样？觉得自己工资低，还搭上一个全新的做不动的区域市场，就内心各种抱怨，完全不想着怎样去改变，原地踏步。别人能做，为什么我们不可以？

改变，就在顿悟的那一刻发生。要致富，就要远离穷人思维。我马上整理了市场考察报告，加入我关于突破口的思考，回国后交给老板。作为一个新成立的队伍，我们先后打下了几个国家的市场，业绩从0到1再到100，老板主动给我升职加薪，厂里更是把我传说成”金牌销售“。

《贫穷的本质》有这么一句话：“贫穷不仅仅意味着缺钱，它会使人丧失挖掘自身潜力的能力。”想要脱离贫困，从改变思维开始，继而改变自己的行动，结果自然也会随之改变。

2019年5月拍摄于加尔各答，印度

2.背井离乡的印度查货员，教会我怎样提高收入

印度客户最擅长的就是压价，但同时他们对品质的要求并不低，有些客户更是每票货必查，而且查货员还是印度人。这些驻中国的印度公司，宁愿花高价请印度小伙子，也不相信国内的查货公司或员工。

为什么说是高价？一个受过教育、会英语的年轻小伙子，在印度当地一般拿到手的月薪，是500-1000元人民币。但他们如果有机会到海外给印度人打工，月薪往往翻十倍。例如在中国深圳的印度查货员起步月薪10000元人民币，公司包吃住（住公司附近的公寓、印度主厨负责一日四餐）、一年两三次往返印度的机票。而要求只有两个：会英语，能吃苦。

上岗前，他们会接受一两个小时的培训，包括基本的产品知识和查货流程，就出门干活了。早出晚归，一周休息一天，就是他们的日常。做得好的会留下来，每年加薪，做得不好的自然淘汰。拿着10倍薪水，积累几年，从十几岁熬到二十出头，他们回到印度，往往能过上非常富足的生活。

2017年5月拍摄于加尔各答，印度

同是打工人，印度查货员通过自身的教育优势（虽然曾经是英国殖民地，印度的英文普及率很高，但并不是每个印度人都上得了学），加上肯吃苦、技能学习，把自己的“时间售价”提高了十倍，这难道不是普通打工人的“致富之道”吗？

受他们的启发，我也在思考如何让自己的时间更值钱。作为外贸人，我们最值钱的就是客户网和开发技巧。我申请了一个助理，专门做单证和接待查货员，因为这样我可以更专注新客户的开发，以及市场的新思路研究。我的时间，不再是困于日常琐碎细节，而是站得更高，望得更远。

2017年5月拍摄于加尔各答，印度

3.口碑没了，等于养鱼的水没了

跟印度客户做生意，每天都是小心翼翼，除了行业动态和产品，我额外关注的是客户的情况。2020年3月，一向听话的我，鼓起勇气劝老板拒接一个客户的新单。我给他的理由有以下三个：

1） 怡情 原因，这个客户在深圳的办公室大门紧关，2、3个月没发工资。这个老板在英国、香港都有公司，资产丰厚，不差这4、5个人的几个月工资。如果一个公司对员工都如此，那他们对供应商能有什么好态度？

2）这个客户的行业口碑近几年变得极差，在其他工厂有积压库存，一年多都没处理。工厂多次上门要求出货，这个客户都是当面答应，转身就推得干干净净。一个没有口碑的客户，跟他们合作等于在冒极大的风险。

3）我们其他市场的订单足够维持我们的产能，不应该牺牲产能去做这些利润低、没保障的订单。

2017年5月拍摄于孟买机场，印度

老板犹豫再三，还是听从了我的劝说，没有接单。果然，2020年11月，这个客户全面停止出货，还敢跟他们合作的两三家工厂苦不堪言。2020年12月，就传出了这个客户出售深圳办公室的消息。他们曾经是这个行业的老大，十几年前直接在深圳罗湖买下了整整一层办公室，合作的工厂有十几家，市场上到处是他们的货，风光一时无人能及。可惜过于强势，忽视工厂的利益，忘记了他们是鱼，工厂是水，最终只能退出市场，黯然离场。

这就是典型的口碑没了，一切就没了。无论是打工还是做自己创业，口碑就是个人品牌，行业的圈子是有记忆的，你走的每一步，都算数。例如我们同行一个工厂的业务员，收了客户的十几万货款之后逃之夭夭，打算换个省份重新开始。前老板报警，但苦于没有证据。可是他的光辉事迹传遍了整个行业，前途尽毁，现在快10年了，没人敢聘请他或者跟他合作。

如何养好自己的口碑？慎言慎行，不贪图一时便宜，看长远。每天都问自己：假如你是鱼，那么谁是水？你该如何与水和谐共存，互相成就？共勉。

2019年5月拍摄于加尔各答，印度

4.小结：打工人的"致富之道"

日常的外贸工作中，我经常接触印度人，有时候佩服，大多数时候厌恶。但从另外一方面看，他们让我悟出了三条致富之道：

1）要想脱离贫困，先从改变思维开始。天天抱怨，不如着手改变。

2）想涨薪2倍甚至10倍，那就提高你的能力和”单位时间售价“。

3）无论打工还是自己创业，切记口碑就是个人品牌，别贪图一时便宜而毁了自己的名声。

今天开工，祝看到这篇文章的你，动力满满，牛气冲天。让我们“牛”转乾坤，一起走上"致富之路"。

2017年5月拍摄于新德里，印度