举头看过去，满世界实体生意难做的景象：一边是一些文人墨客整天谈论电商取代实体这类让人摸不着边际的高大上的新名词；一边又是大街小巷大量商铺频繁转让的广告；还有一边是网络直播天天说一个主播销售额过亿......
这些信息的确让从事实体生意的人每天都过得纠结：未来的生意究竟该如何来做？现实中，也的确出现网络给实体店生意带来了冲击，这种冲击最直接的体现就是“流量的下降”，其实也就是客流下降！
既然实体生意如此难做，那么为什么很多的电商大佬都在布局线下实体店：马云收购大润发，苏宁收购家乐福，同时苏宁还有苏宁小店；京东也有京东母婴等等，难道他们的商业视野还不如我们小老百姓吗？
非也，其实这也是这些商业大佬的真正厉害的地方：
利用大资本疯狂的跑马圈地，最终形成渠道资源优势，让自己成为“地主”。
你仔细思考一下，难道不是：淘宝成为最大的网上地产商，也就是“地主”，大部分的小商家无非就是换个地方租房子，交房租而已，如果你是做淘宝卖家的，你可以试着核算一下利润结构，线上的运营成本实际上已经接近于线下实体店，无非就是名目不一样而已：线下实体店说的是房租、线上说的是推广费等等。
因此，对于线下实体店来讲，目前这个10年，才是你最好的机会，如果再过10年，等这些“地主”布局完成以后，大部分的小商家的生意就是真正的难做了。
实体店生意的经历就是这样： 前十年，你争我抢；现十年，你死我活；后十年，赢者通吃！
现状的市场，正在开始从第二个状态往第三个状态转变，这段时间差，就是留给大部分从事实体店生意的人的黄金机会，如果不用好这个时间差，真的会丢掉这个机会，等这些大资本线下整合完成，形成了线下生意的标准化运作以后，就是类似于现状的淘宝模式的标准化经营，线下的实体店也就成了大资本的天下，也就是进入“大地主”的模式，对于大部分的小商家来讲，实体生意仅仅是赚点养家糊口的钱。
一、前十年，你争我抢：
这个时代，是得益于网络信息的不发达导致了价格的不透明度，也就是“信息差异”。
这个时代的实体店生意特点就是：你争我抢。
1、在街头拐角开个店，进货卖货，然后等客上门。
2、客户来了之后，大家一起讨价还价，你这个店讨完价了不合适，就到隔壁再来，便宜一块钱，买了。这就是你争我抢，因为消费者没得选择，没得更多的比较，不知道产品的实际成本。
这个时代，实体店生意好做，处于卖方市场，也就造就了一批貌似精明的商家和消费者。
二、现十年，你死我活
这个时代的特点是：移动网络的高度发达，把消费者都给惯坏了，可以躺在床上、坐在办公桌前，随意的点击手机进行购物。
1、对于线下实体店来讲，客流量急剧下降，没有人愿意逛街了。
2、做实体生意老板来讲，你刚开个价，消费者拍个照片，转身就到网上找，根本就不跟你来讨价还价。
3、网络信息的发达，导致商品价格已经非常的透明，大部分的实体店商家为了抢夺客户，采取的只能是“价格战”，所以导致实体店生意“你死我活”。
到底是谁“活”谁“死”？两点
（1）、体验度低的商品，实体店生意确实难做；体验度高的产品，实体店生意好做。这也就是为什么看到满大街的药店，买药，你放心在网上买吗？还有就是理发、美容这些必须在线下实体店进行的。
（2）、懂得构建资源优势的实体店活得比较滋润，单体实体店生意难做。单体实体店生意，因为进货优势、渠道优势都没有，无法与连锁进行价格的竞争；还有就是满大街的加盟店，单个的加盟店一样难做，真正赚到的钱的是品牌商，其实这个也就是生意赚钱思维的差异。这里面指的资源优势包括：客户资源、渠道资源，关于客户资源的构建，可以参照我的其他文章。关于生意的三大赚钱思维，可以参考我的头条专栏，这个专栏主要讲解的是《实体店活动营销》，目的是帮助你构建形成属于自己的活动营销系统思维！
三、后十年，赢者通吃。
要想作为“赢者”，必须要形成属于自己的生意系统经营思维。如果还是按照过去20年的实体店生意操作经验来操作今天的生意，淘汰的一定是这样的生意和这样的人。
要想成为“赢者”，就必须要构建属于自己的资源优势：客户资源、渠道资源，让自己成为“地主”、成为“平台”。
要想构建自己的资源优势：就必须突破自己生意的赚钱模式。
“平台”、“地主”模式，并不是说一定要有大资本、大公司才能做，关键是你自己的赚钱模式：是想通过主营产品来赚钱还是通过后端盈利模式来赚钱。
如果是还在通过主营产品来赚钱，那你一定是赚主营产品的差价，也就一定会陷入与竞争对手的价格竞争中，如果你没有渠道进货优势，那么生意会越来越难做。
实体店生意的系统经营力：这个是你必须要具备的能力。这个世界上，任何的技能都会有教科书或者师傅教，唯独做生意，没有标准的教科书或者标准的答案，大家都是摸着石头过河，在这个过程中，这个石头有人摸对了，也有人摸错了，花钱买教训，缴纳智商税，这样的案例比比皆是。
（1）、系统经营力，首先从自己的生意赚钱模式开始进行分解。不同的赚钱模式，就一定会有不同的实体生意经营模式。
这就是“思维”的作用，这个世界上三大赚钱模式：挣钱模式、赚钱模式、借钱模式，就造就了不同的生意经营模式，也造就了不同的财富。
大家可以想想，现在很多的生意大佬，他们的赚钱思维：淘宝、京东、苏宁还有麦当劳、肯德基，也许你可能知道这些生意的赚钱模式。
（2）、系统经营力，赢者通吃：如果你有足够的门店资源，产品生产商会来找你合作，你不用愁货源，不用愁资金，你还可以做“地主”；如果你有足够的客户资源，你的前端主营产品可以平价模式，赚后端盈利模式。你的实体店生意“维度”就与竞争对手不在同一个维度，也就谈不上竞争。
（3）、系统经营力，只有合适的，没有最好的。适合自己目标客户、适合自己生意的才是最好的方式。
前些年在我们这边（长三角）大街小巷都布满的便利店“可的”，这几年全部不见了，都被“全家”、“罗森”这样的便利店取代了，这个就是因为经营的不同：以前的“可的”，都是大妈看店，现在的“全家”、“罗森”都是年轻人店员，可以坐，可以玩，可以吃东西、买东西，也可以谈事情，这些就是生意的经营方式。
任何时候，生意的机会人人平等，但是不是所有的人都能抓住机会，不是所有的人都能适应这个时代。
我只是一个做童装的生意人， 目前有30来家童装店，形成一个小型的连锁直营模式，不敢说做得有多好，但是从第一开始开第一家店到现在生意状态的3年时间里，把我自己生意的过程中经历和经验教训做得一个总结：大家一定要形成属于自己的生意系统经营思维。
（1）、做生意，不要太盲目：胆子可以大，但不能靠“赌”的心态。只有自己形成实体生意系统经营力，才有可能对自己生意中出现的问题和现象有自己独立的思维判断。
（2）、做生意，不要太纠结在“点”的层面：应该从“点”—“面”—“体”，形成立体的经营思维。不要太相信那些听起来很好的案例，那个不属于你。
个人建议，仅供参考，只是想说，这个时代已经不再是20年前的生意，不能再用20年前的生意经验来操作今天的生意，必须要形成属于自己的生意经营经营力。