经销商的发展应该逐渐趋于平台化，如果这句话让你不能清醒，请继续看！#老板思维#
首先厂商关系决定了厂家绝对的主导地位。这一点是毋庸置疑的吧！
厂家可以做到to c和to b两种模式，但是经销商只能辐射终端。
而经销商辐射终端的同时缺少了渠道上的控盘能力。控盘就是控价。卖不好遭嫌弃，卖得好利润低。变相的施压终端，终端不控价，经销商就控货。最终“要么卖不动，卖了不赚钱”。好不容易一个地方卖的好了，窜货严重了。悲催不？
更多情况下，产品的结构才是盈利的关键。因为经销商一直处于“销量和利润难以兼得的局面”。只做规模，不做结果，厂家直接压货。#挣钱思维与赚钱思维#
那么在当下白酒状况来看，市场角度层面由厂家进行深度渗透，大量的广告费和市场调研费，没有从任何经销商手里出。过程对于经销商来说一定是乐观的，就相当于厂家在做大力推广，刺激市场消费，进入终端。但这个结果呢？对经销商不友好。现实就是如此啊！
所以，经销商想要规避厂家干预市场直接消费矛头引入终端，就需要经销商自身完善渠道规模。建立属于自己的渠道运营。在控盘能力上加强自己。#酒水批发#
对于一个立足于“做商”的经销商，货才是安全感。宁愿把推广、订单职能交给厂家，也要拿钱进货，天天送货。但是这样长期以往根本不利于发展。也正是因为这样，只能被动受电商冲击。因为电商里面的“坐商”根本不需要货在手上，就能把钱赚到手。
只有去掉“货在手”的概念，建立属于自己的订单平台，通过平台下单厂家发货，你只需要管理好资金分配问题就行了。应该说，经销商的平台化，互联网功不可没。平台一旦建立起来，就成为产品核心竞争力的基础设施。这是平台商能力渠道控盘的起点。当平台化过程中建立起了触达C端的推新推高能力时，就能够成为所有供应商的平台。只要进入平台，就能够触达C端，打通全渠道。#白酒#
特别是最近崛起的部分新型经销商，经营能力特别强，对大牌的依赖很低。
基层市场的头部品牌向头部大商集中，大商有了与大厂博弈的筹码，不再一味对大厂妥协。
白酒白牌（白牌就是一些定制酒和可发酒）崛起，是营销界从深度分销向“bC一体化”转型的结果，也是中国目前法制完善，制造业普遍进步的必须结果。
电商做白牌，社区团购做白牌，KA店做白牌，经销商做白牌，确实形成了对大厂的压力，也给了大商摆脱对大厂依赖的决心。#2020湖北营销峰会#
大牌带动不了货，有量无利，经销商每天干的就是苦累活，谁还愿意啊？大厂的目标永远是市场份额优先，这是战略。对于大商而言，其战略当然是利润优先。矛盾不？长此以往，换取不到利润，谁愿意干？
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