今天我要给那些热衷于创意、创新的创业者们泼一盆冷水。因为，虽然理论上创新才是发展之道，但是从我在中国市场的多年实践，以及对欧美市场及企业的研究，发现在中国市场，一个刚刚创立的新公司、小公司，过度追求创新的死亡风险非常高！
创新往往也意味着创造一个新需求，开发一个新市场，这所需要的资源、经营能力及市场环境都非常高，很容易拖死一家公司。
可能大家会举出很多欧美成功的创业公司案例来反驳我，而这也正是本文要说的重点——中国市场与发达国家市场的差异。这种差异，会导致截然不同的成败结果。我们先来分析一下，认清这些差异，而后在谈在中国该如何创新。
环境差异
看一下欧美发达国家的创新型创业公司，因其市场次序成熟，法律法规健全，对创新型公司及创新技术有充分的保护，通常此类公司都可以顺利的成长，或是被高价收购。但是在现阶段的中国市场中，则没有这么幸运，模式创新或技术创新的公司，通常会被资本大鳄或模仿者们迅速copy，枉费了市场开发与产品开发的资金，最终成了市场的先烈。
在中国这几十年的市场进程中，这样开创了新市场，却最终没能享受胜利果实便死掉了的公司不胜枚举。当然，也有极少侥幸成功的公司，但是比例却低于1%。
消费者差异
还有一种情况，就是并没有人模仿与竞争，这种情况多是这个市场还不够成熟，趋势还没有形成，这时候强行启动市场，市场的培育与教育成本非常高昂，往往也不是一家小型创业公司所能承受的。
即便是挺到了市场初步形成，该享受丰厚果实的时候，模仿者和竞争者也开始坐享其成，抢夺已经形成的市场蛋糕，这时候开创者如果没有足够的后续实力支持，根本无法参与竞争。这也是中国市场的一个特殊性——顾客并不会因为你是市场开创者而对你保持忠诚，他们更加趋利——谁家的更好、谁家的更便宜，消费者就会选择谁。
中国的消费者什么时候对品牌有忠诚度呢？只有在没有更好选择的时候才有。这点和欧美发达国家的消费者有所不同。
中国市场的创新策略
知道了中国市场的特点后，难道就不要创新了吗？或者说创新只能是大资本、大品牌的专利吗？并非如此，通过我多年的市场实践，发现在中国想创新，一定不能步子迈得太大，要顺应趋势，太超前往往容易失败，比如马云先生，他介入互联网领域就是因为太过超前，几乎遭受失败，幸好期间没有大资本或竞争对手来围剿。但是今非昔比，如今的资本非常凶狠，市场更加险恶，生存非常艰难，逆势而为，强推市场的风险很大。
美国市场机构曾经做过研究：创新型公司的成功率只有10%左右，远低于在已经成熟的市场进行经营，或是采用跟随模仿策略的公司。也就是说，创业公司成功率最高的创业策略是：在已经形成，且有更大发展趋势的市场中，寻找消费者未被满足的需求，和行业大鳄们错位竞争，弥补他们做的不足，或是不屑、不能去做的东西，都是初创公司立足发展的好切入点。
这里举一个例子：曾经一家互联网科技公司，有两个项目选择——一个是开发还没有形成市场，只是有一些技术方向的VR互动技术，另一个是为智能操作系统配套制作网页浏览器。他们最终选择了开发网页浏览器。因为上网的消费者需求已经存在，而操作系统自带的浏览器又有很多不足。这家公司就是为一个已经形成的市场提供升级或补充产品，结果借助操作系统公司与行业趋势的发展，成为了网页浏览器市场中的成功者。而同时期选择了开发VR的公司也很多，但是因为当时的网络速度、消费者使用习惯，以及电子设备的应用限制等原因，多数已经失败。
总结：站在巨人的肩头，起点会更高、更快、更安全。学会借助趋势、借助外力、借助现有资源，而非是逆水行舟、孤军奋战并辛苦的开发资源。
作者简介：美国Tutti Frutti餐饮连锁中国区CEO、清华大学EMBA总裁班特聘讲师。
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