在厂家常规的招商模式中，对招商对象（专卖店或是经销商）都会有一定的行业经历要求的，诸如要求在本行业有多少年的经营历史、还需要有对应的销售网络、运营体系、员工团队、经验、相关资源等等。某种意义上来说，厂家是有点理想化的在看待招商，希望直接能开发到符合自己标准的完美客户。
而作为商家，与上游厂家在前期接触时，难免也要自我包装一下，把自己各方面都说的特别好，最大程度满足了上游厂家对完美客户的诸多标准。
招商时候，上游厂家罗列的高标准，商家的自我包装，简直就是郎才女貌，天合之作，那还啰嗦什么，赶紧签合同开始启动吧。嗯，后面会有什么事情就不多说了。
其实，在招商这个问题上，作为上游厂家还可以考虑另外一种发展思路，就是招投资商的角度来进行招商，不指望客户具备多少行业经历，甚至完全白纸也都可以，只要具备投资能力就行，其他方面的事情，厂家可以协助搞定。
具体一点来说，客户只需要具备这三点即可：
1， 基本的商业管理及通用的运营管理能力；
2， 资金；
3， 在当地的社会关系及相关社会资源。
当然了，运营一家公司，仅仅这三点是不够的，还会涉及到：
1，公司的完整注册；
2，后台管理团队和前台业务团队的组建及管理；
3，客户的开发和管理体系；
4，对外运营体系（产品、品牌、促销）；
5，对内管理体系；
6，财务及仓储物流系统；
7，公司的发展规划。
这些方面的建立，是可以通过技术输出来解决的，若是商家自身不具备相关的技术能力，上游厂家则可协助来解决，或是直接进行整体输出。
总而言之，作为商家，主要是出钱和社会资源，具体这个生意怎么运转，在技术层面上，上游厂家可以提供支持。
从这个角度来看的话，厂家的招商范畴就要宽广得多。毕竟，当前能拿出来几十万或是一两百万的中小型投资者太多了。他们在观察不同的行业，分析发展机会，测算是否合适进入。不过，最大的障碍是缺乏相关的运营和管理技术，若是这个问题能解决的话，投资的决心和信心要提升很多。
其实，在有些行业的招商中，这种针对投资者的招商模式已经越来越多了，不需要投资者具备对这个行业的运营经验，只要出钱就好，具体怎么做：要么是厂家会来系统的教你；要么是厂家直接派遣操盘手过来；要么是厂家在前期直接启动运营，待基本成型之后，再把公司转移给投资商。
作为上游厂家，建立这种针对投资商招商模式，必然就得要逼迫自己建立完整的运营技术体系，以及对应的输出辅导能力。当然了，好处更多：
1，成倍的扩大招商对象，从行业内跳跃到更为宽广的行业外；
2，锻炼上游厂家自身的技术研发和输出能力，能具备对商家的全体系输出；
3，投资商的加盟，在技术上要完全依赖上游厂家，甚至把厂家定位成上级，这样在厂商合作中，以厂家的辅导为主线，自然少了很多的摩擦和对立；
4，这个商家是厂家一手扶助起来的，连公司注册都是全程指导的，即便后期商家闹点什么幺蛾子，要中断合作，反过来对上游厂家的威慑也有限。并且，厂家可快速在当地再开发新的投资者来取代。
