这是进化的力量·刘润年度演讲2022系列的第24条问答。
第一， 设计公司，是一个以人力最基础资源的商业模式，杠杆比较低。
一定要找到志同道合，有共同愿景和目标的人。 人是立命之本。
第二， 创业初期，最重要的是验证自己相对于其他设计公司，到底有哪些相对高的能力，或者独特的能力。
比如，能够驾驭超小的空间。
比如，对适合老年人居住的无障碍空间有研究。 等等。
如果没有能力上的相对优势，就是去市场上碰机会，看运气，或者*力暴**抢食，会一直很辛苦。
第三，有了独特的能力作为基础，然后就是最艰难的冷启动。
万事开头难，可能刚开始的顾客来自身边零零星星的同学、亲戚、朋友。 他们是最信任你的人。
所以，即便赚钱很少，或者不赚钱，都要做一些让人眼前一亮的案例。
稿子改了几十遍，也要坚持改。作品一定要超出他们的预期。
这些，就是获客的强大*器武**。 要有足够的，让人信服的案例，才能降低未来的获客成本。
接下来，就可以触达更多客户。在装修一条街开店，或者在抖音做内容，精准投放给目标用户。
第四， 一定要关注客户的口碑。 一个可持续的设计公司，会有越来越高的比率的新客户，都是老客户介绍来的。
甚至可以把这个指标，作为衡量公司“设计能力是否具备竞争力”的最重要标准。