感谢大家对我“懂人性/学销售”的支持。上回讲到装扮，世界上没有顾客会抗拒一个衣着得体的销售员，除非你卖的东西不是他想要的东西。
今天我们来说下“自信篇”。很多年前，我刚毕业的时候，拿着简历去面试。面试官叫我简单的自我介绍。我看着面前五位威武的“大官”，原本准备得很充分，一下子没了自信，声音低得连自己也听不清楚，眼睛也不敢抬头看他们，结果可想而知，连自己都能想到是什么样的结果，肯定是没通知了。
自信在销售领域占的比例实在是太重了，以至于做什么生意都是失败多过成功。这么多年来，我做过不下几十个项目，都是输在自信上：原本以为可以拿下中国移动短号集群网的全区代理权，结果商业会长的儿子也来参与投标，当场没了自信；原本以为今年的人才派遣可以拿下全技校毕业生，结果校长的儿子也来参与竞争，当场也没了自信；
同时去签合同，人家开的是奔驰宝马，我骑着个单车，看到别人风光风风光光停在门口，我得远远的停在马路对面，生怕别人看到没了自信。结果好多年来，我是错过了一个又一个项目，销售干一件败一件，自信这东西太可怕了，直到现在我也还是心有余悸。
怎样克服这个问题？
·第一：每次到客户那里，我都是把自己关在房间里，把空气当成顾客，演五遍。
·第二：到了客户那里，肯定也有很多竞争对手一起等，有的喷香水，有的阵容好大，三五人一起来，也有的在交谈自家实力多大，客户又是多年交情，我一概闭上眼睛，坐在角落塞上耳机，轮到我了进去就是一番输出讲完出门右拐。
·第三：我从来不拿自家产品跟别人比，比品牌，天外有天，比性价比，人外有人。我非常反感自己公司的人老是说对手的产品好，服务好性价比高，那不是拿别人的气焰灭掉自己的自信？我常常跟自己说老子的产品天下第一！
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