我先讲一个真实的故事。
纽约有个穷孩子,他的全部财产是一美元五十美分。他拿这笔钱去做生意,第一次他买了些针线和纽扣,没有人要,结果赔了八十七美分,于是这个男孩对自己说:“我再也不会赔钱了!”他确实没有再冒险,他开始询问人家需要什么,然后他用剩下的钱开始了自己的第二笔生意。
无论你做什么事情,都应当知道你所做的事到底有没有意义,有没有人需要你这么做,这是成功的奥秘。这个穷孩子就是后来闻名世界的斯图亚特,他依靠这种方法赚了四千万美金,他的故事我们已经耳熟能详了,他的财富来自于第一次失败,但是他的教训却没有被千千万万熟知他的故事的人所吸取,那些看着货仓里卖不出去的货正愁眉苦脸的制造商们,你们什么时候才能去依照人们的需要去生产商品呢?
假如我问大家:“这个城市里有没有发财的机会?”你们肯定会说有,但也有人会说这还需要一大笔资金的支持,“没有资本,怎么开始做生意呢?”没有资本,当然也可以开始做生意。我想尽量说得有力些,因为我想要现在坐在这里的男男女女能够尽快启动自己的创业计划。记住,如果你拥有了顾客需求的资料,你就远远胜出了那些拥有大量资金的人。
有一个人失业在家,一时找不到工作,生活也一天比一天困难。有一天,他拿了一块软木头削小人以排解心中的烦闷,结果,当天晚上,家里的小孩们就为了这个木头小人属于谁而争吵起来,于是他又削了一个以平息他们的吵,削的时候一个邻居在旁边看着,然后邻居说:“你为什么不削小人拿来卖呢?”
他回答道:“我从没有想到过,我也不知道该做些什
么呀。”
“这很简单呀,问问你女儿不就知道了吗?”第二天ー早,这个人就问他女儿想要什么样的玩具,他女儿想了想说:“我想要一整套像皇宫里那样的家具,还要木马,房子”地说了一大堆恐怕他这一辈子都做不完的东西。于是他开始动手做第一个要拿来卖的玩具。据说后来他成了那个州最富有的人。
一个人要通过了解身边的人来了解顾客需要什么,这是成功的奥秘。那个木工艺人除了一把小刀之外,就没有任何资本。
我曾在一个演讲会上谈及这个故事,那个时候,有位女士想把衣领给拿下来,可是扣子却卡在扣眼里了,她费力地把领子扯下来,说:“我要发明一样比扣子更好的东西。”她身边的丈夫在一旁说了:“刚听了这场演讲,你就想要发明一样新东西,这就是人类进步的动力,好吧,你就发明吧,然后我们就等着发财丁了。”他是在嘲笑自己的妻子,其实也是在嘲笑我。那位女士呢,她在受了丈夫的嘲笑后,下定决心要发明一种新的扣子,后来她真的成功了。她发明了现在随处可见的按扣,好多大工厂都准备与她合作,她现在有了私人豪华轿车,每年夏天都去航海。
这说明了什么呢?它说明财富有时离你太近了,以至于你疏远了它。
看看你的周围吧,也许你边上就坐着一个发明家。也许某一天你也会成为一个发明家,你可能会说:“我没有发明过任何东西。”可是最伟大的发明家在做出伟大发明之前,他也没有发明过任何东西,他们也长着一颗普普通通的脑袋,他们的邻居也不把他们当作伟人。
我曾为一个被判死刑的人平生第一次进白宫会见总统。走在通往总统室的走廊里,我感到从未有过的恐慌,整个人都僵住了。我上过战场,*弹子**从我耳边带着哨声飞过时我都没这样害怕过,但最后我还是举起僵硬的手臂敲了敲门。直到里面喊了一声“进来!”我オ感觉像是回到了人世。
我走进去,坐在椅子边上,心想这一切能尽快结束就好了。坐在我对面的是一位伟人,他正埋头批阅文件。我坐在那儿一声不吭,身子几乎有点儿颤抖。最后,他把文件推到一边,抬起头看着我,说:“对不起,我很忙;我只能给你五分钟时间。
于是,我用最简短的话表达了我的要求,他说“放心吧,总统不签署命令,谁也不会剥夺一个未满二十岁的小男孩的生命。你可以把我的话转告给他母亲。”接着他问我:“战场上的形势怎么样?”
“不是太好,有时候会令人泄气,看不到什么希望。”
他说:“别担心,我们就快要赢了。我的任期也快满了,我已经在老家那儿买了一块农场,以后就回老家种洋葱去。
接着他问我:“你是在农场长大的吧?”
我回答:“是的。是在比迪里斯山庄那边。”
哦,”他突然笑了,"小时候总听说你们那边的山羊鼻子是尖的,这样才好仲到岩石缝里吃青。”他显得那么随意,让我的拘谨一下子消失得无形无踪。
然后,他拿起一卷文件对我挥挥手,“再见。”我知道会面时间结束了,于是站起来,向他告辞。那个时候,我简直不敢相信自己刚刚看见的就是总统。几天后,当我穿过白宫东屋,看到林肯总统的遗体安静地躺在那里时,这一切就像是在梦里一样,前几天还在对我微笑的人,今天却一动也不动了。出席总统葬礼的都是他的老朋友,对于他们来说,总统依旧是他们的“老艾贝”。
看到了吧,你所畏惧的人在某些人眼里是再平常不过的了,只要你用一颗平常心去看待他们。机会也一样,当机会到来时,千万不要因为畏惧而放过,其实它们是再平常不过的东西了,如同人和人一样,都有两只手两只脚要知道,机会能带你走向成功。
谁是伟大的人呢?我听说过一些小东西被人发明的故事,很多不起眼的东西经过他们的改造和创新,变得更加方便、安全,那些发明人也因此发家致富。他们抓住了发财的机会,他们才是最伟大的人。