写在前面：
许多淘宝商家会说流量少，花钱打广告买流量又很贵，那么怎么办呢？找到自然流量的源头极其重要，所以如何让消费者进入店铺后记住我们的品牌，记忆符号不可或缺。
咱们都看过宜家的logo，一眼看过去像是积木，这就是宜家的记忆符号，宜家的这个logo源自它的品牌定位，宜家一直在鼓励消费者自己DIY，那么最好DIY的东西是什么呢？没错，就是这个正方形的积木了。
宜家为了强化logo这个记忆符号，宜家将logo应用到包装盒、名片以及店铺陈列方式上，宜家为什么能够做得这么大，就是因为消费者每次一次购买产品都会强化一次对宜家logo的记忆，于是消费者就会变成宜家的自然流量，而非付费流量。
记忆符号的价值
记忆符号拥有提升整个店铺的销售额的价值，咱们经常会听到很多企业说今年销售额两千万，明年要做四千万，可是销售额并不是喊口号就能够提升的，想要有好的结果，一定是需要付出相应的过程的。
对于销售额有这样一个公式：UV×转化率×客单价=销售额
记忆符号的价值就是UV流量的价值，在今年UV的成本上升了47%，将近上升了一半，所以硬性推广引流是非常不划算的，这时候我们需要的是自然流量。
记忆符号恰好能够解决这个问题，它能够增加客户的信任感和记忆度，降低引流成本，提升品牌自然流量。
下面给大家举一个例子，大家可以在下图中看到，自然流量提升会直接影响到销售额的多少，那么如何定位记忆符号呢？
记忆符号的类型
1、人物符号
首先来说说人物符号，最为经典的例子就应该是聚美优品的陈欧了，陈欧外形帅气，他从聚美优品第一天就在为自己代言，他现在的粉丝已经有3971万。陈欧作为聚美优品的人物符号，他的微博一年可以卖一个亿的化妆品，他还是聚美优品清货存的最佳渠道，所有聚美优品官网上卖不出去产品都可以从他这里卖出去。
2、图形符号
上图中有为香奈儿的经典海报，我们可以在香奈儿的产品上看到山茶花的标志，我们知道香奈儿的No.5香水非常经典，就连梦露都会在睡觉前使用，这无疑向消费者传递着“细致、奢华、性感”的品牌理念，并且让消费者认为使用香奈儿是一种身份的象征。
3、颜色符号
上图为耐威克狗粮品牌，这个狗粮品牌非常有调性，打造专宠专用的概念，在店铺颜色的使用中，大篇幅用到了绿色和黄色，从海报到产品图都在反复使用这两个颜色，消费者在不断的购买中就会记住这个品牌，从而增加消费者的信任感和记忆度。
记忆符号的应用
上图是一个家具类目的品牌，首先我们来分析它的logo，它的品牌logo主要由桔色和黑色构成，在店铺的首页上我们可以在被子的地方看到桔色的出现，而在被子上则可以看到黑色。
这个品牌是针对儿童，那么我们来分析一下儿童有什么特点，小孩子普遍不喜欢一个人睡觉，他们害怕黑暗，缺乏陪伴，缺乏有趣的东西，总是被大人束缚着，没有属于自己的小空间。
所以我们可以看到店铺首页上的点亮专属空间，代表着：
（1）点亮房间，空间的概念
（2）小孩子来到世界，每天醒来感受到最智慧、最自然的光
（3）是父母对于孩子的一种祝福和期盼
小编有话说：
以上是严奇老师第13讲的课程笔记，以下为严奇老师系列课程目录~
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