大家好，我是松觉，前券商投资顾问，现保险经纪人、独立理财规划师，专注资产配置。
保险防守，基金平衡，股票进攻，关注我，陪你一起慢慢变富，稳稳幸福。
01
先看看卖保险赚的是谁的钱
客户把保费交给保险公司
保险公司按照比例佣金给到销售人员
有客户认为其中自己交的钱有一部分是被销售拿去了
这个想法很直观，事实却不是如此
每款保险产品的设计中就包含了这个产品的费用成本
而给到销售人员的费用就属于这款产品的费用成本
而客户的保费按照保险合同条款正常运作
所以说销售和客户都是赚的是保险公司的钱
不同的是，赚取的钱所处时间价值的不同
客户赚的是未来保险公司运营后产生收益分配的终值，
销售赚的是未来保险公司运营后产生收益分配的现值。
一个是未来，一个是现在
保险公司将未来收益的一部分通过时间折现给到销售
保险公司自身也是通过投资债券、股票、固定资产等等来获取收益
本质上三方赚的还是经济发展的钱。
02
那具体能赚多少钱呢
很多人说卖保险的佣金动不动就有30%-40%，甚至更高
那其实这是按照保费期交的模式算的，
如果按总保费算的话也就2%左右，跟卖房差不多，只比卖基金高一点。
从整个销售难度和时长上来看，卖保险收入的性价比也不高
卖房大众已经对房产比较认可，既能自住，也能做投资（当下的环境适不适合投资这是另一个话题），还可以复购
同样基金也是，一说基金可以赚钱，都是抢着买，买了卖又卖了买
其他资产都是高频可重复的买卖，而买保险是一个低频漫长的过程
虽说现在保险意识普遍有所上升，但也要承认目前大众对保险的态度整体来说是比较冷漠的。
即使有保险意识主动咨询的客户，买保险这件事在他们的排序也是重要不紧急的一件事
所以导致整个保险销售流程的时间跨度和复杂程度比卖其他产品多得多。
03
我记得罗振宇在他某次《时间的朋友》跨年演讲上说过他决定买保险的过程，
当他想好买保险了，决定在合同上签字时，他的保险顾问叫住了罗胖，
跟罗胖说，“您要想好了再签，毕竟您签下字后我就得要服务您以后20多年了“
这位保险销售顾问就是我们北京公司的一位同事。
没错，一份保单通常意味着销售人员要长达几十年甚至终身的服务。
那平均下来这点佣金你还会觉得高吗？
中国保险销售人员从最高的接近1000多万人到去年的200万人左右
多少人因为在这里面觉得赚不到钱而选择离开
而坚守下来的或多或少因为对保险的信仰在支撑着他们，如果说用爱发电也不足为过。
加上“报行合一”、“分级制度考试”的到来，行业越来越规范，还要刷掉一大批从业者。
现在想做保险赚钱，唯有一个字，熬
如果你身边还有靠谱做保险的朋友，请珍惜ta
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