这个案例的老哥年轻时很风光,零几年的时候,年收入过百万级别,后来穷困潦倒,回到老家进山搞养殖。
吃过亏,上过当,技术不精,经验不足,眼高手低,好吃懒做。一批3000只鸡,不到一个月,只剩下一千冒头,折损了近两千只。消毒不彻底(方法不对),第二批鸡入住不到三个月,又是伤亡将近过半。
他是如何在三年内展开逆袭,成功上岸的?我曾去过他的农场,曾跟他吵过,闹过,差一点就一起共事过[呲牙]。下面我大体讲述下他的案例,希望读者能在讲述中学到一些经验和知识。但,他的发迹可模仿性不高,具备相同条件的可以借鉴。
这位老哥年龄比我大,我称呼他“老风哥”。老风哥的农场在南方某省的一座山里(具体位置就不说了),有一条大河流经,大建设时代,修了一座水坝,而水坝上的路,就是进入农场的唯一道路,农场面积超过300亩,水坝拦截而成的水库,也属于农场范围,水坝下游是最优质的水稻田。水库两侧山坡,分散式修建了四栋大棚(一栋一亩半地),一栋粮食储备厂房,可以储备玉米,稻谷等几千吨。
2019年开春过后,进了一批鸡苗3200只,养到三个月大的时候,因为抓鸡佬进场抓鸡,导致这批鸡感染了禽流感,一周多的时间,死伤了一千五六百只,每天从早到晚,没别的事干,就是挖坑埋鸡。最终成活下来一千只冒头。当时跟他联系,那种绝望的心情,电话里都能听得清清楚楚!
2020年,疫情稍微缓解后,心有不甘,又抓了一批鸡2000只鸡苗。有两个棚基础建设没搞好,另一个棚养着一千多只成鸡,只能把这个棚进行消毒后养鸡。当时雇了三个人,把鸡粪彻底清理,鸡棚的每个角落都撒了两边生石灰,喷了一遍消毒液(问题就出在这里,高致病性禽流感病毒,这种常规的消毒手段并不能彻底的清除),又空置一个多月才把脱温的鸡苗放进来。一开始没出问题,到了鸡长到三斤左右的时候,因为雨季,场地湿度大,短短三天内流感病毒大面积爆发,2000只鸡,最终剩下了一千三百多只。
这两次的打击,让老风哥,对养鸡技术彻底的失去了信心,把喂鸡,养鸡,捡蛋统统交给工人去搞,自己整天除了吃饭睡觉就是抽烟,喝茶,玩游戏,看电影。一次偶然的下山打麻将的经历,让老风哥彻底翻盘。
2021年开春过后的那段时间,有一次下山给一朋友送货(鸡蛋,鸡肉),认识了一帮人(当地镇政府和医疗系统的领导,因为疫情,到下面视察工作),当时正好因为封控,一些生活物资供应出现问题,在交谈过程中了解到老风哥农场有现成的鸡蛋和新鲜鸡肉,就让老风哥想办法搞一批物资送到乡镇医院的物资采购场,用来应急。
老风哥也是义气人,二话不说,连费用都没谈,当晚连夜雇人杀鸡,包装鸡蛋,第二天一早就借了个箱货,拉着满满一箱货的鸡蛋和鸡肉给送到了乡镇医院,当时分发物资的壮观场面,老风哥虽然从来没说过,但从拍摄的视频中能看出来,场面是真的挺震撼的!费用也是后期疫情缓解后一次性结清的,经此一事,老风哥的农场就成为当地的明星农场,镇政府宣传,医疗系统推荐,村里各种慰问扶持。
为什么跟麻将牌有关呢,此事过后,老风哥在农场里专门空出一间房,重新装修,冰箱,空调,咖啡机,麻将机统统安排上,别的不多说,懂得都懂。[呲牙][呲牙][呲牙]
从2021年到2023年,三年时间,老风哥彻底翻盘,农场原来母鸡常年存栏2000-3000只,现在一批就要上4000只苗子,常年存栏产蛋母鸡6000只左右,将要淘汰的老母鸡2000只以上。水库里的鱼,山林里养的猪,从来不卖,每年从宁夏采购的滩羊羊肉,牛肉堆满两个200升的冷柜。
过年那会儿跟他聊天,想让我过去帮他管理农场,待遇开的不可谓不诱人[捂脸]。据他透漏,2023年一整年,光“福利”超过百万营收(还不算平常的营销)。一枚土鸡蛋2元,一只母鸡135元,一年下来差不多销售了5000多只母鸡,四十多万枚的土鸡蛋。 我做过预算,老风哥这一年毛利至少50万+,如果加上平时的零散销售,毛利达到60万+是完全有可能的。
老风哥想让我过去的唯一原因:养鸡他不在行,没办法控制成本;农场管理不完善,浪费太多;雇佣的工人,没有养殖技术,伤亡过大;对养殖方案没有研究,无法更好的提高产品品质。
说真心话,当老风哥提出来给股份分红的时候,我确实心动了[呲牙][呲牙][呲牙]。用老风哥的话说:“做大做强,再创辉煌”!争取2024年毛利突破百万[捂脸][捂脸][捂脸]
欢迎有兴趣的,一起讨论下,这个案例给我们带来了什么启示?我们又能从中学到哪些经验?[作揖][作揖][作揖]