刘强东

因为职业原因，大圣已经深度服务了几十家企业，每年都要见上百位老板，于是我就发现一个有意思的现象：有一种老板，啥项目赚钱，他们就搞啥项目，他们往往横跨好几个行业，但每个行业搞得时间都不长，也搞得没那么精；还有一种老板，他们扎根在一个行业，一心一意把一门生意搞好，然后不断迭代、复制和壮大；更有意思的是： 第一种老板虽然也赚了点钱，但是赚的都是比较辛苦的小钱；真正稳定、长期赚到大钱的，往往是第二种老板。

而第二种老板往往都是长期主义者。

一说到长期主义，好多人都会说：““长期主义”，我知道，不就是长期干一件事吗？”。因为在很多人的印象里： 长期主义=坚持 。其实这是一种误解，长期主义可不是光坚持那么简单。

那么， 那些真正赚钱的长期主义者身上有哪些特征？你又该如何成为真正的长期主义者？ 我根据自己的观察，总结了一些实用方法，所以请你一定要看完这篇文章，并建议你收藏，因为它会影响你今后的赚钱思路。

成为长期主义者的第一步，是持续积累自己的核心竞争力。

很多人赚不到钱， 要么是根本没有核心竞争力，要么是完全偏离自己的核心竞争力去瞎折腾 。而真正的长期主义者，往往活得清醒而明白，他们知道赚钱的第一道护城河，往往是自己的核心竞争力。

我有个搞餐饮的朋友，他有俩本事，一个是，凡是吃过的菜，他都可以“过舌不忘”，而且这道菜里的食材和配料是啥、比例是多少，他都可以搞得清清楚楚；另一个是，凡是他吃过的菜，他都可以在大厨的配合下，几乎是百分百地还原出来。

就靠这俩本事，他不停地去大城市复制菜品，然后再结合本地老百姓的口味进行改造，于是就拥有了碾压同行的菜品创新优势，最终店里的生意越做越好。

这期间，有朋友拿着赚钱项目来找他，让他一块搞点事情，他拒绝了；也有人拿着新模式来找他，让搞点新模式，快速赚点钱，他也拒绝了。后来，我们聊天的时候，我问他：“你为啥拒绝这么多赚钱机会？”，他笑着说： “我太清楚自己几斤几两的了，我的本事就是把饭菜做好吃，把饭店开好，有些赚钱机会我根本看不懂，就不跟着瞎掺乎；还有些赚钱机会，表面看起来特别好，其实根本不是我擅长的或者想要的，我也不会去干。我就适合踏踏实实赚点辛苦钱。”

就这样，他一边拼命把饭菜做到好吃，一边努力把饭店经营好；踏踏实实做饭菜，老老实实做生意；结果生意越做越大，直到开了几十家直营店。很多同行死掉了，他还活着；很多同行瞎折腾把钱赔进去了，他还赚着钱；最终，他反倒成了活得最好、最赚钱的那一个。

我朋友就是个明白人，他非常清楚自己核心竞争力是啥，同时能够持续不断去积累核心竞争力，最终就赚到了钱。

想要持续积累核心竞争力， 首先是要真正地懂自己 ，懂得自身的长板和劣势，懂得自己的天赋和能力，就像我那个朋友，他知道他的本事就是把饭菜做好吃、把饭店经营好，他就会非常专注，真正搞懂自己，就不会瞎折腾，就知道咋取舍，就不会被诱惑牵着跑。

其次，要不断积累核心竞争力 ，我朋友跟我说，想把饭店经营好，不是光把饭菜做好吃就完事了，把饭菜做好吃，只是成功的开始，这个开始背后，还有几百甚至上千个细节，他每天的干的事情，就是绞尽脑汁怎么把这成百上千上千个细节做的更好，不把这些细节改善好，想赚钱就是一句空话，他说，这就叫： 日日不断，日拱一卒，因为细节里藏着人民币 。

最后就是学会放大自身的核心竞争力 ，怎么放大？要么通过系统，要么通过平台，就像我那个朋友，他把一家店开好以后，再开第二家店，直到开了几十家店，这就是放大核心竞争力。

真正的长期主义者，都懂持续积累核心竞争力。

贝索斯

成为长期主义者的第二步，是看穿趋势。

易到失败以后，易到创始人周航有一天深夜找雷军聊天，周航问雷军：为啥易到犯了那么多错误，比方说不降价、政策干扰等？雷军说：“本质上是你没有看穿，没有看穿这件事情的本质。”

雷老板就是雷老板，看问题果然一针见血。

很多时候，你不敢坚持，你不敢All in，你以为是你缺乏勇气、方法不对，本质上是因为你没有看穿本质： 你没有看穿你所做的事情的本质，你没有看穿趋势的本质。

接下来说一个看穿的例子。

2007年，刘强东在董事会上提出来要自建物流，投资人听完说你回去做个预算吧，投资人没有当场否掉，是为了给刘强东留面子。后来刘强东把预算做出来了，说是需要10亿美金。投资人们看到这个预算，都快哭了，说你连2000万美元都没融到，现在就要花10亿美元，你这让人咋活呀？

而且当时电商平台的流行做法，是把物流外包出去。自建物流，就意味着要干最重、最苦、最累的活，同时还把公司做的很重。所以后来新蛋网的中国区CEO还嘲笑京东：说我们永远不做物流，应该和第三方合作。 言外之意就是刘强东的做法有点傻。

刘强东说我不管，我就要自建物流。直到刘强东拍板的一瞬间，其实很多投资人都没有真正搞明白刘强东为啥一定要自建物流，也不知道做这个决定到底对不对。但他们知道，相信刘强东，应该错不了。

事实证明，自建物流这步棋刘强东走对了， 因为物流现在已经成为了京东的核心竞争力。

至于刘强东当初为啥一定要自建物流，很多人的解读是，因为当时国内的物流服务水平太烂了，没法达到京东的要求，所以京东一定要自建物流。然而这只是表象，并不是本质。

本质就是，对电商来说，一方面，用户体验、效率和成本，就是永恒的王道，就是本质，谁把这三点做的好，谁就有机会赢，而自建物流，可以提升用户体验、提高配送效率、降低物流成本；另外一方面，从竞争角度来说，成为中型电商基本没有赢的机会，要玩就玩大的，必须成为头部电商，才有机会赢，所以京东必须以大量投入来换取规模；这两点，刘强东从一开始就看的非常明白，这就是看穿。

所以当刘强东看穿以后，就算同行不这么玩，就算投资人不理解，就算融资成难题，他还是义无反顾地坚持。

怎样才能看穿呢？

我觉得贝索斯的一段回答说的非常精准，他说：“我常常面临这个问题“未来十年什么将发生变化？”，但我却从未面临这个问题： “未来十年内什么将保持不变？” ，而我想说的是，第二个问题才是最重要的问题，因为你可以针对一段时间内稳定的事物来制定商业策略……当你知道某件事是真的，即使从长远角度看，你也应该全心全力投入其中。”

所以，你需要做的是，首先穿越繁杂的生意表象，找到你生意中那个不变的基石，它就是你一切生意的根，这个根扎的有多深，就决定你赚钱的步伐有多稳；其次，在生意之根的基础上，搭建适合自己的生意战略，就像刘强东基于行业本质搭建出了物流战略，而生意战略决定你是否能够最终打赢；最后，动用一切的人、钱和资源去推动整个生意战略的落地，剩余的事情，交给时间。

真正的长期主义者，能够义无反顾的前行和坚持，是因为他们看得穿。

埃隆马斯克

成为长期主义者的第三步，是拥有平常心。

张一鸣在一次演讲中提到， 要用平常心看待竞争对手 。他说，首先，要把竞争当作常态，别想着把竞争对手打败了、并购了，就完事了，因为那只会让自己懈怠，从而导致退步；其次，竞争对手是最好的蓝军，就算是竞争对手搞的批评自己的文章，也要认真看，而不是愤怒，就算文章里80%都是有问题的，但是20%是对自己有启发，也应该吸收那20%，因为除了竞争对手，没有人会那么认真地挑你的毛病；最后是不要为了竞争而竞争，因为那会让你错失正在发生的新的机会，最终让彻底输掉整个战役。

不得不说，张一鸣不仅拥有平常心，而且极度清醒。

啥叫平常心？简单来说就是： 尽力而为，顺其自然，从容淡定。

虽然，很多人都喜欢把“平常心”挂在嘴边。但大部分人其实并没有平常心，因为 “平常之人没有平常心” 。

想真正拥有平常心， 一方面需要你看穿本质、实事求是 。因为只有你看穿本质、实事求是，你才会独立思考，你才不会人云亦云。否则，竞争对手或者市场上一有点风吹草动，就把你带偏了，你哪来的平常心，你有的只是执念和恐惧之心。看得穿，才能有定力。

另一方面就是， 需要你拥抱不确定性 。任何生意，短期来看，总是可以掌握的，但长期来看，总是充满各种各样的不确定性，这需要你有开放的心态来接纳甚至利用这些不确定性，才能做到真正的从容淡定。关于这一点，我在之前的视频 《越是扛揍的老板，越能在时代动荡之中赚到钱》 中有详细讲解。感兴趣的老板，可以去翻看那期视频。

持续积累自己的核心竞争力，是长期主义者为自己建造的第一道护城河。

看穿趋势，让长期主义者拥有超常的定力。

拥有平常心，让长期主义者尽力而为，顺其自然。

掌握这三点，你才能成为真正的长期主义者。

而在残酷的商业世界里，长期主义者往往能够赢到最后， 因为他们不仅活得硬，而且活得久。