有一天晚上，我朋友在睡觉的时候，一部分天花板塌了下来，幸好没有砸到人。
这很危险，可能哪一天会整片掉下来，所以他决定找人重新整修，要花两个星期的时间。
但是他养了一只猫Rocky，会被施工的声音惊吓，朋友考虑把祂送到猫旅馆，我想：
“不然干脆让猫暂时住我这边好了，送到猫旅馆感觉很无聊。”
但是我又想到：
“我太太好像对猫没兴趣，不知道她会不会答应……”
所以我打了通电话给太太，问她能不能暂时养一下猫？
她犹豫了几秒，问道：
“大概要待多久？牠会乱抓东西吗？”
我说：
“两个星期，我不太确定他会不会乱抓，但是我们的家具是粗糙的木头，被抓应该也没事吧？只是牠有时候会吐而已。”
我太太说：
“好吧，那就让牠来两个星期。”
猫到了之后，过了一个星期我太太突然说：
“我想要养猫。”
我吓了一跳，问她：
“你不是本来没有兴趣的吗？”
她说：
“对呀，我以前对猫没兴趣，可是Rocky来了之后每天在我旁边，我觉得还不错。”
然后她又说：
“但是Rocky是朋友的，我们自己来养一只吧！”
我说：
“那就先让牠多待一阵子再说吧，朋友那边也不急。”
那已经是几个月前的事情了，我打这篇文章的时候，那只猫正趴在我的大腿上睡觉，还没回朋友家……
很多人听过小狗行销法，就是有的宠物店，因为客户还在犹豫要不要买小狗，就会对客户的小孩说：
“没关系，小朋友你先把小狗带回去养几天，再跟我说要不要买。”
大人看到小孩这么想养，心里会想：
“现在拒绝小孩太可怜了，带回去养几天就好。”
接下来发生的事情就跟我太太一样，养了几天之后，大人小孩都舍不得离开小狗了。
这个技巧运用到其它行业的行销上，就是试吃和试用的意思，它的威力很强，因为吃了、用了后，客人如果觉得满意，下单的机会当然更高，这不用太多解释。
可是小狗行销隐藏的威力，就是能让客人在试用之前，更容易被打破心防，点头说好！
因为在行销上，要客人直接买单会很困难，可是提出了第二个更容易的替代方案，对方会比较容易点头。
叫客人马上买小狗，承诺养他一辈子太难了，可是提议客人带回去养几天就好，客人很容易说"好"。
原因很简单：
在潜意识下，人拒绝了第一次后会不好意思，所以第二次基于补偿的心态，比较容易答应请求。
像我儿子最常用这招，他会问我：
“我可以吃糖吗？”
我会说：
“不行。”
他马上就会接着问：
“那一颗就好，可以吗？”
我明显的感觉到，要拒绝第二次真的更困难，但毕竟我也不是省油的灯，所以用了类似的技巧回答：
“不能给你糖果，但是可以给巧克力。”
（我挑的巧克力含糖量比较少）
这也是业务员会用的方法，第一个方案如果被客人拒绝，马上提出第二个要求；甚至有的业务员，他先给客人一个很烂、很贵的方案，被拒绝之后，他再把最好的方案端出来，提高成交机率。
除了潜意识觉得愧疚的关系，客人比较容易接受第二个提案，另一个原因就是有了对比。
第一个方案很烂，接下来看到不错的第二个方案，就会瞬间感觉第二个方案超级好（虽然可能只是不错）。
毕竟人就是会比较的生物，我们的大脑喜欢自动把东西互相比较，而一个东西的价值，常常也是经过比较之后才决定的。
这就是小狗行销法隐藏的威力，不只是单纯地给试吃试用，客户满意就容易买，而是让客人答应走出第一步，就像走楼梯一样。
走出第一步后，再用各种行销技巧让客人走出第二步，第三步，一步一步往上，最后走到顶楼"购买"，而不是叫他从一楼跳到顶楼。
我一个开烘培坊的朋友就很会用小狗行销法，除了给试吃之外，在教课程的时候，也会给客人一份完整的教学影片，让学生看完之后再决定要不要报名。
他不是只给片段的影片而已，而是一支完整的食谱影片，才能让学生有最好的体验！
加上影片如果看得愈久，客户会产生更多好感，成交的机会也就更大。
当然不是每个产业都适合这样操作，可以给一支完整食谱的影片，你可以根据自己的行业，来调整一下小狗行销的作法。
像有一个卖家电的，他卖的洗衣机可以在洗完衣服之后，直接把衣服烘干，可是他没有办法把洗衣机送到客户家试用，所以他的作法是，邀请客户把自己的衣服带到现场试洗。
试洗过后不用说了，成交率超高，因为衣服洗完直接被烘好，又不会缩水，这么方便的感觉谁都会爱上！
另外，各种行销软体或是投资软体也会用这招，给客人7天或14天免费试用，再让客人决定要不要买。
毕竟要人一次花几千元买软体，难度很高，可是邀请他试用就轻松多了，那就是小狗行销隐藏的威力。