营销策划培训课件 -房地产
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世人为何对房事如此兴致盎然?--动机说
遮风避雨，保暖御寒，生存之所需也。住宅地产。
资产保值，投资获利，富足之所愿也。
--商业地产、旅游地产、度假地产、休闲地产
自主创业，扩大生产，发展之所欲也。--工业地产
以上为据理分析之所见也。
安家才能立业，人格独立的标志
深宅大院，富甲一方，人生成就的标志。
--首次刚需
--改善需求
同世为人，岂甘人后，自我意识的标志。--改善需求、攀比需求
以上为人之常情。
房事特别在哪里?--本源说
唯一性
1、不可移动性
区域性
唯一性和区域性是房地产商品区别于其他绝大多数商品的两个重要属性。因为唯一，所以不同质，因为不同质，所以市场需求的价值取向相对分散。因为存在区域性，房地产商品的设计、生产及消费环节呈现比较鲜明的区域差异性。同样因为不可移动，导致了中国房地产业至今缺少领导品牌。