看到标题，大家也许会觉得奇怪，为什么说免费才是最赚钱的商业模式。做生意不就是为了赚钱吗，都免费白送了还怎么赚钱。其实只要免费并不是真正的免费，免费模式之所以能赚钱的秘密就在于通过免费让消费者看到利益，实现盈利。

免费并不是纯白送，想要通过免费模式赚钱也是需要讲究方法的。今天就为大家揭秘免费模式赚钱的秘密，只要掌握这些方法，你会发现赚钱并没有那么难。

1、交叉补贴

交叉补贴是免费商业模式的核心原理。什么叫做交叉补贴呢？就是让钱在产品与产品之间、人与人之间、现在与未来之间进行转移！

方法：用付费产品补贴免费产品

我们玩的游戏、看的各种平台的视频，都是免费观看体验的对不对。但是不要忘了，它们都是有付费会员的，当你想要看更多精彩的视频，或是玩更高级的游戏，你就需要付费。游戏、电视是免费，可以让所有人来玩，但是付费玩家却会补贴整个游戏的运营费用。

这个产品补贴那个产品，那个人补贴这个人，未来的利润补贴暂时亏损，就像瑞幸咖啡一样。

有了交叉补贴，免费在商业世界里就可以实现了。

2、绑定顾客后续消费

举个例子：有一家水果店，他们设计了几个充值活动，在店里充值50元，送10斤苹果；充值100元送5斤草莓；充值500元，送10斤车厘子。如果你经常买水果就会知道充值的钱跟送的赠品差不多等值。

而且他们还运用社群营销，把平常积累的老客户都加进微信群，通过优惠券、拼团、砍价、抽奖等多种商家活动工具在微信群宣传活动，不仅可以活跃老客户，还可以裂变出更多的新客户。最后吸引了一千多个顾客来参加充值活动。

这个就属于第一阶段，刚开始肯定是亏本的，可是顾客用这些充值的钱会在后面多次进店消费，时间一长，就会习惯上这家水果店消费，消费多了，水果店的利润就上来了！

3、带新客户给福利

带新客户给福利也是一种方法，如果你给的福利能够吸引到那些老客户，他们是非常乐意帮你做宣传的，这种方法可以长期使用，老客户不断带新客户，你就一直有盈利的空间。市面上那些带新客户的方案，大部分都是随便给点福利，并不能吸引到他们，你完全实行免费，一定能吸引这些老客户。

比如瑞幸咖啡在做推广的时候，只要你把瑞幸咖啡的链接发送给你的朋友，你的朋友注册以后，你们两个人就都可以得到免费的咖啡一杯。免费咖啡，是商家希望得到更多注册用户。

4、顾客资源跨界赚钱

别的也不说，说个熟悉的例子，360杀毒就是通过跨界赚钱，用免费的杀毒软件吸引过来的客户，跨界转到搜索引擎行业赚钱。

现在明白了吗，免费策略商业模式能够赚钱的原因，肯定是背后有收费的项目作为支撑。为什么很多行业或者品牌都用免费去做噱头呢？说白了就是行业竞争太激烈了，通过免费的手段可以把更多的顾客吸引到你的店里，才有后面赚钱的机会。