搭建反脆弱系统，进行低风险创业。在现代社会，我们最常听到的一个词就是焦虑，有为钱焦虑的，有为家庭焦虑的，还有为身体健康焦虑的。虽然对象不同，但归根结底，都是在对不确定的未来焦虑。为了平息焦虑，我们做了很多努力，比如努力工作赚钱、努力锻炼身体，为的是当危机来临的时候，自己有能力去抵抗。其实，真正给你的人生带来巨大影响的，恰恰是那些无法提前预估的事情。这些事件就是所谓的黑天鹅事件。最典型的就是今年的疫情，对整个国家，对某一些行业及创业者来说，就是黑天鹅。
一
塔勒布、《黑天鹅》、《反脆弱》
塔勒布
是谁提出这个概念的呢？塔勒布。他是这个时代最伟大的思想者之一。他倾其一生研究不确定性、概率和知识的问题，他的畅销书《黑天鹅》，《反脆弱》，已被译为33国语言在全球发行。
《思考，快与慢》的作者丹尼尔·卡尼曼说，这本书改变了他对世界如何运作的看法。
得到知识平台的创始人罗振宇说，这是一本未来生存手册。
黑天鹅
1987年10月19日，美国爆发了一次股灾，塔勒布通过提前做空股市大赚一笔。
2001年，911事件发生，他又事先做空股市，再次大赚一笔。
2007年，出版现象级畅销书黑天鹅，对次贷危机做出预警。黑天鹅，从此成为那些难以预测的重大罕见事件的代名词。
黑天鹅事件有三个特点，分别是不可预测、影响重大和事后具有可解释性。那么，面对不确定的未来，我们有没有可能承受住风险造成的负面影响，甚至利用未知风险获得收益？塔勒布给出了利用不确定性获益的方法，那就是把自己变成一个反脆弱系统。
反脆弱
○塔勒布对事物的分类
1、脆弱类：喜欢稳定的环境，环境一旦变化或有不确定性，这类事物很容易被摧毁。
2、强韧类：不太依赖环境，不管环境怎么变， 他不变。凤凰，每500年*焚自**一次。
3、反脆弱类：最神奇，外界环境越波动，越随机，不但不会受到伤害，反而还能利用这种波动的环境茁壮成长。
○反脆弱系统建立三步骤
1、降低脆弱性：减少让自己暴露在致命风险中的概率。
对一个人来说，尽量避免从事高危行业。对企业来说，你要先活下来。企业家决策前提一定是先让企业生存下去，不应该冒险做有可能会把企业毁了的决定。
2、杠铃策略：是所有不确定问题的解决方案。
极好和极坏的极端情况是我们要重视的，而平庸状况要规避。比如可以把大部分资源放在收益确定，风险足够小的事情上，同时把少量资源放在风险高，收益也很高的事情上，最后放弃中等风险中等收益的事。有效弥补了罕见事件的风险无法计算和评估，从建立起杠铃那一刻开始，你的最大损失已经确定了，一旦出现黑天鹅，就有可能给你带来超出期待的回报。
3、理性试错：主动，最小化成本试错，特别适合创业者。
倾家荡产的创业违背了杠铃策略，创业不是置之死地而后生，智者都是善于控制风险的高手。用MVP产品，验证价值，小步快跑，失败也是最小成本，对生活不造成什么影响，面对不确定的未来，虽无法提前规避风险，但可以提高自己的反脆弱性。
二
深刻理解反脆弱
什么叫反脆弱？
低风险创业最核心的能力，就是深刻理解反脆弱。
当黑天鹅发生的时候，你依旧可以过得很好，依然拥有选择权，很多公司风险大，因为把自己做的没有选择权，越来越被动。
举例：玻璃瓶扔地上碎了-脆弱，铁球丢地上不变-强韧，不确定的事情发生的时候更好-反脆弱
一个人能不能打造出反脆弱的能力，就像乒乓球，扔在地方没有摔碎，没有变，而是弹了起来，这就是反脆弱的能力。
经典案例：泰勒斯如何成为希腊首富的
贩卖榨油机——提前半年找所有厂商谈，付定金，谈好，如果来年天气好，优先租我，天气不好，我就不租了，定金也不要了。
他用非对称方法获得一个交易优势。非对称交易方法：如果亏，亏的有限，如果赚的话，赚的无穷。
判断生意值不值得做，你的生意风险是大还是小，画个坐标图看。
所有好生意的特点都是微笑曲线。成本有底，收益无穷，出书，知识类产品都是个好生意。糟糕的生意模型反过来的，亏起来没底，收益有限。赚钱有顶，亏起来没完，脆弱生意。
反脆弱分对象
酒店：如果普通人穷尽所有去投资，这就是脆弱的，如果是盖茨投资 ，就是只当做一个理财产品，是反脆弱的。
药品研发：如果是辉瑞制药这样的企业，投几十亿就是反脆弱；而一个普通药厂投资几十个亿就是脆弱，就容易产生黑天鹅。
樊登读书：樊登是低风险创业实践者：风险是可以控制的。
记者：有没有至暗时刻，痛苦，走弯路，发不出工资？
樊登：没有，一直挺好。从胜利走向另一个胜利。
记者：为什么这么嚣张呢？
樊登：因为我失去的只有锁链，得到的是全部世界。
樊登一直都在交大当老师，每个月6000块工资，悄悄搞一个读书会慢慢做，当销售额一年5000万的时候，依依不舍得辞了职。
樊登的感悟：
1.生活安全，才敢做冒险创新的事。
2.一个优秀的创业者不是一个敢于冒风险的人，善于控制风险。随时做杠铃式配比。
3.每一件事都要找到理论依据，犯错少。书上写的未必都对，但总比你自己瞎捉摸强。
反脆弱的能力是分层的，要了解自己的能力圈，有没有选择权，确保你的公司有选择权，配置你自己的创业杠杆。
三
创业从找到好问题开始
找到理论依据来做事，万事万物皆有理论依据。
樊登读书的理论依据：创业发端一定是来自于你找到了一个问题，绝不是想要创业的感觉。
社会现象：只爱书，不看书，看也看不懂，甚至不知道有什么好书。樊登个人：不希望通过讲课挣钱，被课程绑架。
思考：怎么能既帮助我还能帮助那些人？尝试把读过的书写成PPT。
四
MVP，最小化可行性产品
把读过的书做一个PPT书摘，一年写50本摘要发给你，300块，最多一个MBA班一次收6万。
最小化可行性产品
用精益思维做MVP产品，越小越好，只体现核心价值。
樊登读书最早期的可行性产品：PPT，不花钱。
但是没收到一封客气的感谢信，一个都没有，一个不看书的人照样不会看电子邮件，MVP失败。
验证价值假设
怎么证明你所做的这件事有价值？有人愿意买。
高风险创业者最常做的是，他说我这事儿有价值，为什么？我问过好多人，他都说有价值。或者把样品给很多人尝试，都说好。
○注意两个陷阱
1、他人陷阱：免费使用，最少给你一个鼓励，不会说实话。
2、自我陷阱：对外部信息一定会做选择性接收，你会听到自己想听的。
验证增长价值
○回到原点，要解决的问题是什么？
读书读不进去。PPT不行，有没有别的办法？把所有买PPT的人拉群，社群营销，每周讲本书，好评如潮。一个周，一个群变成2个群，收了30万。验证了增长假设。
○创业不需要花很多钱，关键在于创业逻辑。
要想企业活下去，自身的反脆弱性足够强，永远做杠铃式配置。
五
“秘密”是最好的抗风险*器武**
什么是秘密？
秘密是你打造的解决方案中，其他人学不会的部分。
好的秘密，了不起的秘密是 摊开给你看 你都学不会。
喜家德的饺子博物馆，把包饺子的全部环节都给你看，你学不会。
海底捞的服务，那么多的餐饮企业学不会，公开的秘密。
读书的方法，分享给大家，学不会。
庄子有篇文章，说梁王在看书。底下有做轮子的人，问梁王在干嘛？
梁王：我在看书，在学习古代先贤的想法。
做轮子的人：你这样很危险，这东西学不会。
梁王很生气，敢这样和我说，说不出道理来，就把你给杀了。
做轮子的人：我做一辈子轮子，做的非常好，想教给儿子，心得体会核心秘法都告诉他，他还是学不会，必须靠自己摸索，找感觉，才能学会做轮子。
做轮子这么简单的事，靠语言都无法传递，何况成为圣贤？
反思：你有没有秘密？这个秘密足不足够支撑获得利润。
初创型小公司思考：我的小秘密是什么？我解决这个问题所用的方法是不是相对来说比较好的，短期内别人一时半会儿学不会。
怎么能打造秘密呢？
核心：你有没有沉浸在问题里边获得心流。
围绕问题不停找方法，沉浸其中，不论遇到什么问题，都不会放弃，不会低头，一个人长期的坚持里，就藏着你的秘密，出现匠人精神感觉的时候，秘密无法言说。
六
创业者的营销能力
一个创始人，创业者，脑子里没有赚钱这件事，就不要创业了。
能力陷阱：最强的那件事你特别爱干，越干越强，越强越干，从而成为公司瓶颈。
举例：自动炒菜锅的创始人是发明人。不停加新功能，就是不销售，一开始，把铁把换成塑料把，又把锅盖变成透明盖，后来竟然还在锅把上加盲文......他为什么老这样做呢？因为他就爱发明，不爱挣钱。
事实：最好的产品都是卖得最多的产品。
心理学依据：摄影课，老师把学生分成两组。
A组作业：看谁拍的多，越多越好。
B组作业：看谁拍的好，提交一张最好的照片。
假期结束，最好的作品在哪一组？
处心积虑不断研发好照片的，实践机会太少；天天拍，使劲儿拍，积累的经验越来越多。
产品好不好，自己说了不算，从用户那里拿来反馈，小步快跑，快速迭代。卖产品，不是为了满足自己的虚荣心，而是为了帮助别人。
七
创业者的心理问题
《心智力》的启发
很多创业者为什么不赚钱呢？因为内心中不允许自己赚钱，习惯了吃苦，以苦为乐。不允许自己有钱，有钱就会想办法折腾出去，不能享受充裕的生活。为什么呢？来自于与父母的关系。
比如父母比较严厉，灌输给你吃得苦中苦，方为人上人，错误观念，导致在潜意识里，你不能接受自己过得从容，淡定。
腾讯创始人
什么是好的企业？好的企业是优雅地解决社会问题。
如果你做对了一件事，不用特别使劲儿，就能做得很好。如果做一件事，需要很大力气，特别艰难和痛苦，你一定是做错了。
以色列心理学家：费登奎斯
他是从奥斯维辛集中营里生存下来的人。之后发明一整套费登奎斯心理疗法。重要原理：看一个人的肌肉紧张程度，就知道做事的程度。浑身使劲儿时，精神状态是不放松的。如果不能轻松自在的过日子，舒服的享受美好的创业过程，相信创业可以低风险，低投入，那他就会比较痛苦。
一个创业者给到同事最慷慨的东西不是钱，不是股权，而是成就感。
一个赋能式领导者必须学会成为一个园丁，而不是象棋手。成败于自己一身，是脆弱的。
重要原理：母系统稳定性来自子系统的不稳定性。
公司是花园，是土壤，好苗子长出来。
员工稳定，996，你发工资，母系统就越不稳定；反过来，让员工不稳定，让他们解决问题，自己给自己发工资，子系统越活跃，越不稳定，母系统就越稳定。
华为一条原则：方向大致正确，团队充满活力。这也是反脆弱精神。
反脆弱的根儿：人生观和价值观。
如果你的梦想是要成为马云，成为有钱人，那么，你的人生就是脆弱的，你永远找不到那个状态。如果说你要成为更好的人，更幸福的生活。赚不赚钱都会很好。
创业者只有一条稳赚不赔的方式：把创业视为一场修炼。好的时候赚钱，不好的时候练自己。
推荐一本重要的书：终身成长。
成为终身成长的人，利用好反脆弱的工具提升领导力，找到一个社会问题，找到自己的秘密，不断迭代和进化这个秘密，轻松享受创业这件事。不要卖房创业，要留有余地，轻松地低风险创业。
小结：
三步搭建反脆弱系统
1、降低脆弱性。
2、杠铃策略。
3、理性试错。
创业低风险创业方*论法**
1、深刻理解反脆弱。
2、创业从找到好问题开始。
3、最小化MVP产品，验证价值和增长假设。
4、秘密是最好的抗风险*器武**。
5、创业者的营销能力。
6、创业者的心理问题。