我们组织了很好的活动，带来了很好的流量，大量的人点击了我们的活动广告链接，进入了我们的产品，但却发现一个很尴尬的现象-很多人进来看一眼就走了。很少有用户留下来。
这时候领导开始质疑我们活动设计的有问题，没达到预期效果；同事也开始用怀疑的眼光看我们；我们却一头雾水？明明大量的用户都点击进来了啊。可为啥都看一眼就走了呢？
通过后台数据我们发现，用户进入我们的产品首页，仅仅是刷了一下页面，就退出了。这里我们就可以得到一个结论：是我们的页面留人元素有问题。
这就是我们本讲要讲的：关于产品的落地页的问题，有的地方也叫承载页；而落地页没有设计好，其实是很尴尬的；花大力气打的广告和做的活动，吸引了很多用户，但仅仅因为落地页的不好导致了用户流失，这是相对令人心碎的。
因此，落地页的设计是绝对不容忽视的一个点。下面我们来详细说明。
落地页的定义
落地页是承接访问流量（visitor），并将其转化为销售线索（leads）、用户（user）甚至客户（customer）的独立页面；
落地页核心的聚焦在于：用户带着目的性和兴趣点进入了我们的产品，我们就要顺着用户的心意指导他相对应的产品流程，并引导用户留下，转成我们的用户或销售线索。
落地页就相当于宾馆的前台，用户到来后，是去三楼的洗浴中心，四楼的KTV，二楼的饭堂，还是其他楼层的住宿房间。都需要一个前置的功能来承接。
如果一个用户看到618大促关于IPAD的活动海报，点击进京东后，京东展示给这个用户的是京东的首页；那这个用户还有兴趣再去搜索吗？只有直接展示IPAD的活动承接页，点击直接购买。这才是一个正常落地页的设计。
落地页不能用首页代替
我们来看一个没有设计落地页的产品，用户是怎么流失的？用户通过广告或者我们的活动海报（广告和海报里面有某个指向性的产品特性吸引了用户，引起了用户的兴趣）点击进入了我们的产品首页；
而我们的产品首页是五花八门的，是囊括我们产品的很多特性，这时候部分用户会发蒙，没找到指向性的产品，有一部分失去耐心，直接退出；有一部分刷了半天页面，终于找到相关产品分类页，然后点击进入我们的产品页；这时候我们已经推走了大部分的用户。
有的产品，为了省事，都是让用户直接进入产品的首页；实际上这是相当失策的一种行为；记住一点：落地页不等于首页；
落地页设计规范
相信很多朋友都听过“黄金10秒钟”的说法；是的，一个广告，一个营销页面，如果不能引发了用户的兴趣和需求，那么用户则会再10秒内离开你的页面。
那么，什么样的落地页才是一个合格的落地页呢？首先我们还是从人性的角度去分析一下，然后再看看什么样的落地页才是好的落地页。
我们知道，我们自己本身的耐心有限。所以落地页千万千万别去挑战用户的耐心，一定要用最简单的画面，最简洁的语言来快速的像用户传递必要的信息。
具体详见下图：一般来说，第一屏（或第一栏）是非常重要的，越往下走，用户的流失率就越高。
而随着逐步的向下，用户的流失率是逐步增加的，但用户的忠诚度确是逐步增加的。
落地页设计要素
落地页的好坏与否直接决定了用户增长，因此落地页设计过程，我们要注意两点：
第一，落地页要增加用户的信心；
第二，落地页要降低用户的疑虑。这是用户增长逻辑的核心，用户对你的产品和服务越有信心，疑虑越少，你就越可能成功。
因此，我们的落地页要具备5个要素；详见下图：
A. 独一无二的卖点
想象一下你和一个陌生人接触的时候，你需要做什么事情？有经验的销售都知道，首先是要建立好感度。你要告诉访问用户：你是谁？你能提供什么价值？你和其他产品的差异在哪里？你要用一句话打开你们之间的话夹子。
三只松鼠的这个活动的核心卖点就是：狂欢抢购，低至1元。
B.英雄出击
简单来说，落地页就是一张照片，这张照片给你整个落地页的外表定下基调。就像一个人的穿着打扮，别人会因为第一次视觉或者自我介绍而对你产生印象。
看下面这个落地页，你是不是有继续点下去的冲动呢？
C.消费者益处
消费者益处要写服务，而不是写规格。以一支笔为例，“这支笔有10毫升墨水”就属于规格，“这支笔能写出优美的文字”就属于服务。
消费者不关心你产品的规格、功能，关心的是你产品能给他提供什么服务、能给他带来什么价值！
D.社会证言
社会证言反应的是一种社会心态：没有人想要被“坑”！这和我们最近带着大家阅读的一本书《清醒思考艺术》的从众心理有点雷同，具体请阅读：思维误区：从众心理
假如我现在跟你说我有一个非常棒的产品，然后你问我有谁使用过这个产品的时候，你跟我说你是第一个。
这样的话用户心理就会产生一种障碍，因为没有人想做“小白鼠”，花钱去购买一个没人用过的产品。
所以，社会证言就是要降低用户的心理门槛、降低大家对你的疑虑。
社会证言最常用的就是：明星代言或者如：3000万用户的共同选择；或者再如：有200万学生和您共同学习。
E. 行动号召
打铁要趁热，心动不如行动。讲了那么多，最后希望用户注册、购买或者留下他们的信息。一般有的让你留下手机号码；
有的是直接进入产品购买。如下图的直接购买。
总结：其实这5点总结起来无非就是一开始的：增加信心，降低疑虑。什么是增加信心？我们有独一无二的卖点，可以给你提供多少价值。什么是降低疑虑？我们有很多社会证言，你不是第一个使用我们产品的，绝对不会被坑，快点加入我们吧。
落地页的注意事项
第一：打开速度，要保持在3秒之内让用户就打开，不要超过3秒等待；
第二：页面长度，控制在2~3屏以内； 第一屏最好是：英雄出击；第二屏是：卖点；第三屏是：消费者益处，行动号召和社会证言；当然，事无绝对；有时候一屏可以装在下所有，就看你的设计功底和当时的活动情况了。
第三：行动号召，出现1~2处，不要太多；
第四：内容显示，图片千万不要拉伸或模糊现象，图片上的文字清晰可见，无空白页情况。
第五：不要有干扰弹窗，最好不要有干扰弹窗，即便有，也要有清晰的关闭按钮。
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