大家好，今天给大家分享一下，如何通过咨询业务来赚大钱，我过去是在一家顶尖的微商、社交新零售培训公司，为什么我会选择走咨询路线，是因为我发现培训与咨询是两个完全不同的概念属性，培训也就是告诉大家一个框架和大的方向，自己的内心被点燃与唤醒，但是回到家中或着企业里，并不知道怎么具体的实施，而咨询师就是根据你企业与个人的实际情况，给予专业、系统性的方法与经验，直接解决你的实际问题，从而让你少走弯路，更容易成功。
为什么一定要走咨询业务路线？
1、成为一个领域的专家（教练导师、不断成长、身价益涨）
2、更能展现自我价值（解决问题、聚拢资源、对接资源）
3、轻创业的一种自由生活方式（出差、自由办公、更容易成功等）
通过这几年的发展，行业与客户群体类型也在发生变化，但是企业一定是需要品牌咨询师的，因为在多变不确定的环境当下，这一点已经变得至关重要，在牛B的老板，都深刻的知道在某一个领域自己的短板，因此在服务品牌、接触老板的过程中，你永远要记住几个心法：
1、战略免费、战术收费
2、你就算把好的战略思路告诉企业了，没有具体的实操战术，他们也是做不起来的。
3、利他心态
真正需要你的企业，就算你把好的思路告诉对方，对方只是听明白了，知道执行过程中，没有战术的指导，他们也是很难成功的。
如果他听了自作聪明自己开干，你且看吧，做上三个月，就知道和他自己想的不一样，这种客户有么？真有，一般都是老板巨聪明的企业，我遇到过不少，我把复杂的方法讲的很简单了，他听明白了，他就以为自己能做到了，结果不出三个月，他就知道完全和他想象的不一样。
合作，一定和有格局的企业家合作。
所以，千万不要怕把好思路告诉潜在客户，一定要把好思路告诉对方，让对方感觉思路很清晰与认同。
同时，需要你把所有战术的东西做一个简单的快速展现，这样对方了解你有具体的战术，他有一下子看不清记不住，感觉到你很专业，于是就和你合作了。
案例一：我是如何来接一个企业品牌服务的？
我现在服务一家企业是10万/年咨询费+业绩分红，找到我的企业老板也有一些，但是我不轻易接，因为它必须符合我的基本条件客户需求，不然拟投入的所有的时间精力，将是非常不值得的，我一般服务一个企业或者项目，第一件事就是做诊断，通过线上和线下企业走访的形式，围绕现在的发展状况及公司的资源匹配需求，出一份非常详细的诊断报告，基本上我可以知道公司当下最需要的通点入口点突破在哪里了，然后给予优化方案和方法，让他们公司团队去执行，如果在执行的过程中，团队配合度真的不高或者真的很差，我会带自己的团队针对特定的板块，来进行有效的解决，从而产生的销售业绩，与老板进行一定的市场比例分配，像这样的合作方式，很多老板都是非常愿意的，这是一种共生共存的发展关系。
如何通过三个步骤，使咨询业务赚大钱？
1、要设计咨询业务流程
你一定要将你的咨询业务流程化，系统化，这样你才能收取客户更高的费用，同时也要展现出你极强的专业性，比如第一步先诊断，出诊断报告等，我会通过下面的案例来分享，在这里我就不做展开了。
2、定价策略
很多人一般的老师都是收取咨询费，其实这样都是赚小钱，如果想要赚大钱，必须要与公司同发展，也就是咨询费+分红，或者是业绩提成，通过你的方案、方法，使企业得到业绩的增长，这一部分的利润远远大于你的咨询费。
3、给客户设置条件
并不是所有给你钱的客户都要接受，这样你在服务的过程中，是超级累的，你要根据你的产品要定位你的客户群体，你来设置条件，比如年销售必须达到多少，创始人老板思维必须与你有一定的认知体系和执行能力等等，这些都是非常关键的要素比。
优秀咨询顾问需要具备哪些能力？
1、严密的逻辑思维能力
2、快速学习的能力
3、沟通表达的能力
4、做方案的能力
5、较强的团队协作能力
我想说的话：
咨询是通过发现问题、分析问题，直击问题本质，给予一定的解决方案和方法，任何人都不要小看咨询师的力量，除了他本身具有的能力与经验认知，更重要的是聚拢了太多你想象不到隐形资源，也是你迫切需要的核心资源，做好的方式，付费合作，终生服务与你，让你少走弯路，让创业的路上多位朋友伙伴，更加创业成功。
这是我线下辅导企业、学员的干货内容，由于各种原因，不能详细展开为你做细节分享，希望对你创业思维上有所启发，应用到自己项目生活中，看似非常简单，背后的执行的原理方案非常重要，更多细节操作方法，我会在微信生态闭环IP一年私教服务中，为你做更多详细讲解。