课程背景：
企业的主要成本是原材料的采购成本，如何降低采购成本并及时提供原辅材料是企业很重要的环节，中国企业往往由于材料质量问题，材料交期问题让企业焦头烂额，导致大量的客户投诉，如何解决这一令人头疼的问题？企业战略采购管理与采购成本降低是企业的当务之急。
课程收益：
▲树立强烈的成本意识，使企业学会采购成本管理的系统和实操方法；
▲ 能够规划采购成本，整体控制生产经营，降低企业运营成本;
▲掌握采购特点与采购流程优化的方法与多种技巧；
▲掌握常用采购技术与方法及采购谈判的技巧与方法；
▲掌握缩短采购过程质量控制的方法与技巧；
▲明确供应商关系及供应商选择与业绩评估标准与方法；
▲明确采购管理体系建设的步骤方法与改善；
▲有具体章节的成果输出以及课后的改善成果输出；
课程目标：
▲.颠覆认知：根本转变员工对采购与成本降低管理的认知
▲.达成共识：帮助员工达成采购与成本降低管理行动共识
▲.掌握技术：让学员快速掌握实战采购与成本降低管理技术
▲.找准问题：帮助学员找准采购与成本降低管理的实战难题
▲.解决难题：运用工具现场演练解决采购与成本降低实战的难题
▲.效益转换：实战工具快速实现公司的采购与成本降低管理突破
课程亮点：
▲流程化：模块由讲解、案例讨论与练习、老师点评三大流程组成，确保课程学习效果。
▲工具化：全程干货，每个模块提供相应表格、流程与具体操作技巧方法等关键工具。
▲轻松化：教学体验活动新颖，寓教于乐，确保学员在快乐轻松学习气氛中提升与进步。
▲标准化：符合成人教学原理以及国际流行教学设计，让学员听得懂、记得牢、做得到。
培训特色：
三“从” 四“得”+ 两“多”一“快”
▲. 三从：从实战落地出发、从问题解决出发、从企业业绩突破出发（实战性）
▲.四得：课程内容学员听得懂、记得住、练得会、用得好与用得了（简单性）
▲.两多：实战采购成本降低管理工具多、落地方法多,实用表单格式多（落地性）
▲.一快：培训课程向企业采购管理效益转换快，快速见到管理创造利润（成果性）
课程原理与模型：
课程时间：
2天（12小时），6小时/天
课程对象：
采购经理，采购工程师，供方质量工程师、供应商开发工程师、供应链管理、采购管理人员、供应商(二方)审核员，物料管理人员，物流管理人员等。
培训模式：
▲.理论联系实际：实战理论讲授+实战案例剖析+实际工作研讨
▲.现场输出成果：实际问题解决+现场成果输出+实战课题转换
▲.持续跟踪辅导：确立课题项目+创建改进团队+持续跟踪辅导
课程大纲
模块一 采购流程与采购技术
第一讲：采购系统与流程优化
传统采购的四大误区
从传统采购到战略采购
战略采购的四个关键特征
采购的核心价值
先进的采购管理系统
采购的管理职责
采购组织设计与分工
采购人员的能力建设
零部件企业采购流程设计
不同类型物料的采购流程设计
零部件企业采购流程的优化
【本章主要成果输出】：《JIT采购因素清单》，《采购职责与能力标准要求》，《采购流程》
第二讲 常用采购技术与方法
建立价格信息体系
为何要建立价格信息体系
建立价格信息体系的三种方式
价格信息体系的关键资料
掌握成本分析的步骤
分析公司产品的成本构成
制定公司的分解报价表
重点关注总成本分析
价格的市场影响因素
供应商报价方法以及依据
如何处理相同报价
如何处理垄断供应
常用采购技术与运用
规模经济
学习曲线
批量采购
期货采购
联合采购
合同管理
库存控制
供应商辅导
谈判技巧
【团队案例分析与相互讨论】: 格力案例解析
【小组发表与老师分享点评】:小组代表发表本小组论点以及见解，老师分享与点评小组成果
【主要解决问题与成果输出】：不了解供应商报价的合理性以及如何进行价格分析判定的方法与标准;成果输出：运用VA/VE选择产品，《产品成本分析标准》，《报价单》《采购技术清单》
模块二 采购谈判技巧
第三讲 采购谈判技巧实务
采购谈判与谈判流程
谈判的概念
谈判的流程
谈判准备的六个环节
目标确立
了解你的对手：强势供应商，均势供应商，弱势供应商
对问题进行优先级排序：质量，成本，交期
列出各种可能的选择方案：强势供应商，均势供应商，弱势供应商
就每个谈判设定界限
检验界限的合理性
外部谈判的四个阶段
冲突阶段
综合阶段
决定阶段
谈判总结
采购谈判工具箱与运用
优秀谈判者的特质
采购谈判准备需要考虑的问题
如何开局制胜
如何相互了解
如何让步
如何打破僵局
谈判大师的经验
【团队案例分析与相互讨论】: 中国高铁案例解析
【小组发表与老师分享点评】:小组代表发表本小组论点以及见解，老师分享与点评小组成果
【主要解决问题与成果输出】：不了解谈判技巧与方法导致的采购成本增加问题；成果输出：《谈判流程》，《优秀谈判人员条件清单》《谈判目标表》《谈判方案表》，各种谈判技巧与方法。
模块三 采购成本降低技术
第四讲 如何降低采购成本
建立价格信息体系
如何建立价格信息体系的三种方式
价格信息体系的关键资料
分析产品的成本结构
成本分析三个步骤
分析本公司产品的成本结构
制定公司的分解报价表
重点关注总成本分析
如何管好采购人员
如何选合适的采购人员
用人重绩效
如何轮换与审计采购工作
如何管好供应商
如何选择供应商
如何开发与认可供应商
如何评估与改善供应商绩效
供应商激励方式探讨
如何管好采购过程
采购5R原则
采购中的物料ABC管理法
招标采购技巧
集中采购威力
鼓励供应商之间的竞争
包装与运输优化
实施材料标准化
【本章主要成果输出】：《产品价格分析表》《报价单》《供应商业绩评估表》采购价格体系，降低采购成本各种方式与方法清单
第五讲 库存控制与成本降低
库存与库存周转
何为库存
库存控制的目的
何为库存周转
ABC库存管理法
安全库存与周期库存
影响库存水平的十大因素
订货量计算方法与运用
经济采购批量
批量对批量
固定期间内需求
固定订货间隔时间
如何加速库存周转
加快库存周转的两个方向
如何处理呆滞品
如何降低成品库存
如何降低在制品库存
如何降低材料库存
【团队案例分析与相互讨论】: 海尔案例解析
【小组发表与老师分享点评】:小组代表发表本小组论点以及见解，老师分享与点评小组成果
【主要解决问题与成果输出】：不了解物料分类以及分类管理，订货时间以及经济订货量，安全库存设置导致的库存爆仓以及物料短缺导致的严重浪费问题;成果输出：《物料分类标准》，《经济订购量标准》《呆滞品清单》《呆滞品处理表》呆滞品产生原因以及预防措施方案。
第六讲 采购过程质量控制与成本降低
供应商产品质量要求
采购过程的输入
供应商的类型/产品要求类型
概念设计供应商-顾客功能要求
产品设计供应商-技术功能要求
产品制造供应商-产品特性要求
供应商产品质量特性的期望值
制定质量保证协议
制定质量保证协议主要内容
供应商质量保证协议案例
供应商批次管理、标识和可追溯性记录的要求
供应商产品检验方案的确定
【本章主要成果输出】：《产品功能性能清单》，《采购验收标准与流程》《质量保证协议》
模块四 采购与供应商管理
第七讲 采购与供应商关系管理
供应商分类管理
传统观点与现代观点对供应商关系认识的区别
供应链开发的阶段
供应商关系分类
运用ABC分析法分析的步骤
供应商分类模块特点
供应商管理流程
供应商应“分而治之”
建立战略伙伴关系流程
建立双赢的伙伴关系
【团队案例分析与相互讨论】: 格力案例解析
【小组发表与老师分享点评】:小组代表发表本小组论点以及见解，老师分享与点评小组成果
【主要解决问题与成果输出】：供应商管理只注重处罚导致的与供应商没有建立良好的互利供方关系，从而存在很大的供应链风险发生;成果输出：《供应商分类方法》，《供应商开发，认定流程》，《SQE人员职责权限与资格清单》。
第八讲 供应商选择认可与成本降低
供应商调查
供应商的调查和初选
供应商的调查流程
供应商的调查重点
供应商基本情况调查表
供应商选择评价
供应商的首次评价
供应商的首次现场评价
供应商的评价和选择
供应商现场审核准备
供应商审核目的、范围和审核准则
文件评审
审核计划编制
现场审核检查表的编制
供应商现场审核实施
首次会议
信息的收集和验证`
审核发现`
与供应商的沟通
末次会议的准备
与供应商的末次会议
审核报告的内容和编制
现场审核后的跟踪
审核后的改进计划制定
审核后改进计划沟通与确认供方改进计划落实
供方改进计划验证
生产件批准(PPAP)
生产件批准程序PPAP
PPAP要求
PPAP十八项提交的目的和作用
供应商质量审核
供应商质量体系定期审核
供应商产品审核
编制产品审核表
供应商的过程审核
编制过程审核表
控制计划审核
过程探测控制
控制计划与作业指导书
控制方法
反应计划
【本章主要成果输出】：《供应商选择，评价，认定，审核流程》与《供应商评价标准》《供应商基本情况调查表》《供应商审核计划表》《过程审核表》《审核报告》
第九讲 供应商业绩评估与激励
供应商业绩监控和改进
业绩监控的指标
业绩监控的流程与方法
供应商业绩考核
业绩考核的流程
业绩考核的标准
供应商的处罚与激励办法
供应商的处罚措施
供应商激励措施
【团队案例分析与相互讨论】: 五百强案例解析
【小组发表与老师分享点评】:小组代表发表本小组论点以及见解，老师分享与点评小组成果
【主要解决问题与成果输出】：缺乏合理科学的供应商业绩评价指标导致供应商改善配合缺乏动力；成果输出：《供应商管理流程》《供应商业绩考核标准》，奖惩的措施与方法，改善提升的措施与方法。。
模块五 学以致用复盘行动
第十讲 课后复盘与行动学习
² 各学习小组总结学习内容，提炼课堂学习心得，完成课程复盘
² 各小组选择1-2个采购与成本降低管理中存在的主要改善课题，设定改善目标与老师，小组人员研讨改善措施与方案，形成成果输出：小组改善计划。
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课题名称 |
改善目标 |
改善措施 |
责任部门 |
开始时间 |
完成时间 |
进度追踪 |
效果确认 |