9月16日，阿里巴巴发布了一个新的产品--犀牛智造。这个在阿里内部秘密打磨了三年的平台，把矛头指向了传统制造业。

犀牛智造官网的自我介绍是“以消费者需求为核心，重构传统的以产定销的生产模式，实现按需开发，按需制造”。而品牌slogan目前是“犀牛智造，让时尚应需而造”。从简单的概述中，我们可以得到一个大致印象，它是一个新型制造工厂，是对传统制造业更新迭代的一次探索。那么，犀牛智造背后的支撑逻辑是什么？这种新制造模式，又会动哪些人的奶酪？

01 犀牛智造背后的5个核心

第一点，需求大脑。传统的制造业合作流程，一般是品牌商自身通过自己的经验和对市场的预判，决策产品的各项指标，以服装行业为例，需要预判服装的款式、材料、流行色、产量等等，在对各项指标进行决策后，品牌商把新产品的设计、要求与工厂对接，工厂根据要求进行产品的生产，生产完毕后，再交付给品牌商销售。

这就是传统的以产定销的模式，根据预定的产量，去制定销售计划。在这种模式下，品牌商的风险与不确定性比较大，一旦产生预测失误，则会出现两种情况：一种是高估市场，则会产品销售受阻，产生大量库存积压，成本高筑，现金流吃紧；另一种是低估市场，产品很快销售完毕，但是供应链产能跟不上，传统工厂无法及时响应订单需求，造成缺货空档期，对品牌产生损害，但这种情况还是要比高估市场的情况好。

而犀牛智造依托阿里巴巴海量的购物大数据，进行大数据分析预测，进而为合作商家提供未来产品的销售趋势，以数据预测来代替品牌商的主观预测，提高预测准确度。品牌商通过对经营类目的预测，把需求订单发至犀牛智造，这就完成了从“以产定销”到“以需定销”的模式转变。这种模式的优点在于减少品牌商的库存压力、现金流压力。

第二点，数字工艺地图。传统的服装制造沟通模式，一般是品牌商的设计师做出设计图纸之后，由工厂进行打样，在此基础上进行打磨，最终确定样品形式。接下来，开始进行小规模试产，考察产品的流水线作业能力，最终确认成品率之后，才开始大规模生产。

犀牛智造官方宣传采用3D仿真设计，通过数字化模拟技术，最大限度完成设计对接工作，降低线下人工的沟通成本。因为目前无法试用此套仿真设计软件，其实际应用的效率，还需要打一个问号。这个问号主要源于以下考虑：一是简单款式、图案的产品可以完成，一旦遇到复杂的款式、图案，其软件呈现的仿真度与实际样品之间是否会有很大的误差；二是对于服装产品而言，观感、触感、美感这种主观评测指标，能否通过仿真设计软件得到呈现，尤其是在服装的用料方面，如何解决；三是品牌商的思维惯性，在对一些投入高、主打款式的产品方面，品牌商出于风险管控意识，能否能够接受这种仿真设计软件带来的产品沟通模式，毕竟不能现实中“看得见”“摸得着”。

第三点，智能调度中枢。这个优化主要体现在流水线生产端，传统的服装工厂流水线的设置是“直线型”，其衣服的吊挂是单向流转，因为工厂工人的工作效率的差异化，很容易造成流水线拥堵问题，比如说上一个环节给衣服印花，速度很快，但到了下一个缝扣子环节，速度变慢，就造成大量衣服堆积在缝扣子环节，产生堵车现象；同时即使在缝扣子环节，每个工人的速度也不同。

犀牛智造官方宣传采用全域计划统筹，智能优化匹配产能。其落地方案是，抛弃以往的“直线型”单向流水线作业模式，采用“蜘蛛网”式吊挂设备，通过后台的人工智能技术和物联网技术，将产能自动分配到产能空余的工位，这样能够大大提高生产效率，从工人薪酬分配上来讲，也更能体现“多劳多得”，提高工人单效。

第四点，区域中央仓供给网络。这个网络主要解决的是原材料供给端的问题，传统的工厂在与品牌商沟通之后，由工厂或者品牌商去寻找相匹配的原材料供应商。这种传统模式下，有一些弊端：一是寻找供应商的时间成本和渠道成本，行业鱼龙混杂，在偌大的原材料市场里，找到性价比高的供应商，其难度较大。二是传统工厂一般有长期固定合作的原材料供应商，有稳定的利益关系，品牌商很难撼动这块利益关系，最终选择向工厂妥协，在产品呈现度和成本把控上会有所牺牲。三是传统工厂的原材料品类与质量有限，无法完全满足品牌商的原材料需求。四是行业采购*规则潜**盛行，以滥充好、中途换料、吃回扣现象普遍，品牌商在流程环节上无法严格把控，由此产生的隐性成本较高。

犀牛智造采取“数据驱动备料、面料滚动供应”的模式，其落地方案是，犀牛智造负责寻找不同品类、质量的原材料供应商，以面料为例，给每一块面料进行ID编码，从出入库、运输、拣选、生产等全环节能够实现ID监控，充分保证品牌商在原材料端的利益。除此之外，通过大数据，对原材料的使用状况进行大数据分析预测，这样能够实现“按需供料”，减少原材料的库存积压成本。

第五点，柔性智能工厂。这个优化主要解决中小品牌商的生产痛点，传统的工厂为了提高利润率和规模化效益，一般主力攻克大品牌商客户，大订单意味着产能稳定、道德风险小，因此中小品牌商订单小、道德风险高，一旦出现现金流危机，传统工厂很难收回剩余尾款，因此大部分传统工厂对中小品牌商不太热情。

犀牛智造官方宣传说，可以实现100件起订，最快7天交付成品，这无疑是个福音。传统的制造工厂，一般5000件、上万件起订，不同的起订额度对应着不同的产品单价，中小品牌商一般处于风险考虑和对市场的不确定性，不敢大批量订购。犀牛智造把合作门槛大大降低，有利于中小品牌商在发展初期稳步发展。犀牛智造首批合作的品牌商是淘宝的200个中小商家，未来还会逐步拓展。

附：与必要商城、逸想天开商城的不同？

现在有一种观点，说犀牛智造和必要商城、逸想天开商城一样，属于服装行业的C2M，这种说法是不准确的，也没有深刻理解犀牛智造。

必要商城和逸想天开商城是介于工厂和消费者之间的平台，只做平台运营，不参与工厂的直接生产，所以说这种模式才是C2M，减少商品流通环节，提高性价比。

而犀牛智造则本质是一个新制造工厂，直接参与生产，与传统工厂的不同之处，上述五点已经阐述完毕，与C2M模式，没有一点关系。

02 为什么把服装行业，作为切入点？

通过第一模块对犀牛智造的阐述，我们对犀牛智造的模式和背后运作逻辑有了一个清晰的认识。下面我们来看一看，犀牛智造为什么把服装行业作为切入点？

谈到这个问题，我们需要认识到阿里巴巴靠什么起家，以淘宝为例，其基本运作逻辑是对中小商家招商，收取他们的平台入驻费和交易手续费，对于电商运营细化而言，还有各种品牌推广、装修、活动费用等，在此不展开。因此淘宝聚集了大部分的中小商家，这也是犀牛智造赖以存在的客户基础。目前淘宝运营品类70%以上是服装品类，与整个服装行业3万亿规模的数据相比，前者对于犀牛智造更重要。

因此，与其说犀牛智造是一个独立的运营品牌，不如说犀牛智造是对阿里巴巴绝大部分客户，在深度服务层面的价值链延伸，淘宝解决了中小商家销售端的问题，而犀牛智造则是为了解决中小商家在生产端的问题，一个帮你生产，一个帮你销售。

第二点，基于服装行业特定的生产模式。服装行业与其他工业品行业相比，在生产端，原材料品类更加简单、生产流程更不繁琐、技术难度低，可以对之进行有效的工序环节分解。犀牛智造的数字化技术、人工智能技术、智能统筹调配技术是建立在上述环节分解之上的，如果是工业品领域，其工艺复杂度较高、元器件品类复杂、技术难度高，其生产环节的可分解度较低，难以在此基础上进行迭代升级，也无法进行标准化的算法运营。

在这个层面而言，技术发展进步解决的是劳动力密集型产业带来的传统问题，犀牛智造可以用背后的算法、物联网技术、人工智能技术代替以往人工的工作。但是对于数码电子、家电这种劳动力密集、资金密集、技术密集的制造产业而言，犀牛智造则无法很好的解决。

第三点，技术保密度问题。服装行业最大的技术与专利基本在外观和设计层面，因此知识产权的保护难度更低，即使遇到一些具备面料技术的供应商，其客户主要为大品牌商，与犀牛智造的主体目标客户不匹配，因此在技术保护层面，服装行业也提供了先决条件。

对比而言，数码电子等工业品行业，涉及的专业技术较多，品牌商对技术的保护意识较强，为了保险起见，一般选择固定的合作厂商，并签订保密协议。犀牛智造目前的合作模式，对工业品技术保护层面不够，不具备工业品产业化条件。

03 动了谁的奶酪？

技术进步，模式优化，总是意味着一些产业的淘汰，伴随着一批群体的下岗失业。犀牛智造现在还处于试运营阶段，随着时间的推进，其运营模式会更加成熟，合作商家数量则会蒸蒸日上。

一旦犀牛智造稳定运营起来，第一个冲击的便是中小型的服装工厂，他们可能规模不大，工人数量几十或者上百人，生产设备古老单一，运营模式简单粗放。这些中小型的服装工厂，赖以生存的基础便是服装行业的中小商家。他们在犀牛智造面前，无论是技术能力、成本效率、渠道优势、产业链上，没有任何优势，唯一的优势可能是低廉的用工成本，但在犀牛智造新制造的提效之下，其优势也会显得十分黯淡。

犀牛智造无疑是对中小型服装工厂的一次降维打击，中小型服装工厂想继续存活下来，只能倒逼升级或者主动降低利润，但无论是升级设备、优化模式，还是牺牲利润，对于中小型服装工厂，在实际落地层面，难度都很大。本来服装行业产能就过剩，加上犀牛智造的横空出世，其生存空间将显得更加窒息。这也意味着，一些普通家庭的工人，将会失去工作和原本菲薄的收入来源。

第二个冲击的便是，面料、原材料供应商（中间商）。当犀牛智造拿到市场上绝大部分中小商家的订单时，其市场议价能力增强，一些劣质供应商，将会被淘汰出局。在扁平化、相对透明化的合作模式下，一些靠差价获取利润的中间商也会被淘汰出局。

第三个冲击的是大型服装工厂。但冲击力度仅限于技术和效率层面，大型服装工厂多年的经营，其根深蒂固的渠道能力、抗风险能力和升级能力都很强，可以通过短暂的阵痛期内，实现转型和优化。

总而言之，如果说淘宝的成熟运营，分走了当时传统零售商、分销商、代理商的部分奶酪，那么犀牛智造则分走了中小服装商家合作工厂的奶酪。

04 阿里犀牛智造，能走多远？

首先，定个基调，犀牛智造的新技术、新模式、新制造是值得肯定和鼓励的，就像是一条鲶鱼，搅动了传统服装制造业的死水。

在当前“三去一降一补”的政策背景下，犀牛智造可以去产能、去库存、降成本，长期而言，有利于服装制造业的优化升级。同时，物联网、人工智能技术的应用，也为其他行业的制造业提供了一个改革思路，从这个层面上来讲，犀牛智造是具有积极意义的。

但新生事物的产生，伴随着阵痛期、调整期、磨合期。

如果第三模块阐述的部分，真的产生，那么短期内，有可能踏入技术陷阱，犀牛智造也很容易形成新的垄断优势。在经济层面来讲，垄断意味着财富的聚集和利益的再分配，很容易在其他中小工厂来不及转型之前，进入产业真空期。

因此，笔者对犀牛智造的未来之路，提出一些发展建议。短期内，犀牛智造可以利用自己的技术优势、淘宝积攒的商家优势、阿里巴巴积攒的渠道优势，实现新型制造工厂的打磨，建立起一个以技术为核心的成熟生产模式。

但长期发展来看，犀牛智造不应该发展成为一个巨型垄断工厂，这是从社会责任角度而言的，这不利于其他中小经济体的健康发展。犀牛智造更应该，把自己定位成一个技术解决方案供应商，当新工厂各方面成熟运营后，把犀牛智造当成一个产品，去为中小型工厂服务，收取服务费用，促进他们升级与进步。而不是把中小商家当做自己的目标客户。当目标客户转变为中小型工厂，定位成“中小型新制造方案提供商”，这无论是从长期经济发展，还是社会责任方面，都是更好的选择。

我们可以简单推演一下，如果犀牛智造定位成工厂，那么接下来的战略就是在各地建立分工厂，其投资周期长，挤压其他工厂的生存空间，无法带动整个社会资本的活跃度。如果犀牛智造定位成解决方案供应商，则为国家的新制造贡献了一份力量，也有利于在全国各地各行业进行技术推广、模式推广，也有利于引进社会资本的参与。

最后，希望技术的进步能促进整个社会进步，让各界共享技术红利，而不是让技术成为一种垄断工具。