导语：小米发布新款红米产品—红米Note4，售价899元起。同时，牵手中移动，更是让其完成了三千万的销量任务。曾经傲娇的小米，如今为何放低身姿，频频牵手中移动呢？
4G网络的发展，加上市场红利的不断缩减，现在的手机厂商更多的是焦虑，远不如两三年前那样“干劲十足”。有的是资金链短缺，含泪退出市场，有的是拼劲最后一口气，企图翻身。
在高端市场，苹果和三星占据着霸主位置；中高端市场，oppo和华为以及vivo目前位置坐得相对稳一些；而对于千元机市场，可谓是群雄乱战，毫无理由的出牌，毫无理由的产品。过去的小清新品牌魅族几乎每个月都会发布至少一款千元机来刷存在感，让消费者挑花了眼。曾经的国产老大小米在去年销量不达预期后，也逐渐变得焦虑起来，中端市场的乏力，使得其将更多的精力投入到了千元机市场。
昨天，小米再次对外发布新一代红米产品—红米Note4，定义千元旗舰机新标准，采用一体化金属机身，十核处理器、4100mAh超高密度大电池，指纹识别，同时搭载MIUI 8系统，售价899元起。在发布会上，雷军还对外透露称，红米自从推出以来，三年销量已经突破1.1亿台。
在这个数字背后，我们看到了小米在千元机市场的主导地位以及消费者的喜爱。同时，我们也看到了，当下的小米，销量重心越来越向千元红米靠拢。在去年小米最艰难的时期，也是红米的销量撑起了小米的年度成绩。同时，为了保证销量，此次小米与中移动达成合作，后者将在年内销售三千万台包括红米Note4在内的所有小米手机。而此前，小米还与中国联通达成合作，后者将在年内包销1500万台小米终端产品。
不算其它线上线下渠道，仅仅移动和联通，就帮小米完成了4500万台的销量业绩，而去年一年小米的销量也才只有7100万。有业界人士表示，小米此次是抱上了大腿。为了不掉队，曾经线上称王的小米，开始大力拓展线下了。
去年销量不及八千万预期的小米，受到了市场的质疑。今年更是被oppo和vivo等赶超，一度处于很尴尬的位置。对于今年的销量目标，雷军只是表示，今年只希望做得开心，不考虑销量的事情。但是，半年多的时间过去了，小米的诸多动作以及布局都在表明是其内心并不是像之前所说的那么淡然。毕竟，做企业的目的最终还是要赚钱。一加CEO刘作虎更是直接表示，“做企业不挣钱那是扯淡的，所以大家千万不要相信这句话，因为这不符合商业逻辑，钱是一定要赚的，就是看你怎么去赚。”
另外，值得注意的是，此次并不是小米与中移动的第一次合作，早在2013年，小米推出第一代红米的时候，便和中国最大的运营商进行过战略合作。数据显示，两者首次牵手合作的第一代红米产品总销量达到2270万台；2015年，二者再度携手，红米Note总销量达到2753万台。曾经傲娇的小米，依靠线上渠道打下了自己的天地，如今为何放低身姿，频频牵手中移动呢？
线下是千元机主战场
小米作为一家创业公司，前期最重要的是获取用户和在市场上站稳脚跟，以便为以后的盈利打下坚实的基础。去年，小米的估值高达450亿美元，但是销量的增长乏力，导致其估值有些下降。为了重夺资本市场的利好，小米必须不断拓展市场和渠道。小米Note的败北，让小米的高端之路受到了打击。曾经小米5的难产，迟迟不上指纹识别，更是让小米一度遭到友商的嘲讽。不过，值得庆幸的是，红米在千元机市场的强势表现，为小米挽回了一点颜面。只是，随着魅族的低价格和机海战略的追击，红米似乎不再像之前那样是铁饭碗。
其实，对于千元机来说，更大的市场在三四线城市，而他们的购机习惯便是直接到线*体下**验店购买。虽然红米的销量已经不错，但其大部分还是在线上销售，而线下才是主战场。线上渠道几近饱和，消费者也受够了抢不到的无奈。oppo和vivo为何能在近一年时间销量大增，并挤进全球销量前列，除了产品的原因外，很大程度上是因为二者在线下渠道的多重布局。近一年时间，小米为了弥补线上的不足，大力拓展线下渠道。小米联合创始人黎万强更是表示，今年要建立50～60家小米之家。
中移动是目前最大渠道商
根据小米和中移动的合作内容显示， 红米Note4将由中国移动终端公司代理，将在中国移动旗下超过两万家营业厅同步发售。与此同时，中移动还将整合遍布全国各地的社会渠道门店，让消费者在实体渠道购买到这款产品。
小米目前超过2/3的手机是在网上销售，在电商上所占的比例已经非常高，面临着成长乏力的困局，而运营商是手机能够快速在全国进行铺设的渠道。其中，中移动的用户积累是小米的最好选择。
根据资料显示，当前，中国移动预计全年4G基站开通数量将达到140万个，将有5亿多客户体验到中国移动的4G服务，其中VoLTE客户将达到3000万以上，全年4G终端销量将达到3.3亿部,其中销售VoLTE终端1亿部。同时，在2016年半年的时间里，中移动的净利润是联通和电信总和的4.6倍。小米牵手中移动，背靠其强大的营收和渠道能力，将会帮助其快速打入三四线城市，促进产品的推广和销售。
穷则变，变则通，通则达，我们看到小米在做改变，在渠道和推广上下了很大功夫。只是，对于手机消费品来说，价格是一方面，产品才是最后竞争的利器。小米的路还很长，核心技术得投入和研发，产品的设计都是其目前需要快速成长的。未来的路如何，没人可以预料，谁能想到曾经的霸主诺基亚和HTC会是这般模样。而小米的下一步该如何走，自己最清楚，现在补牢，为时不晚。