“买木鱼，送咖啡。”
M Stand新年的周边是一只木鱼，寓意好得很，木鱼一敲烦恼全消。
M Stand开工套餐
一个小物件，就让那些在今天喝啥，喝哪家之间徘徊的消费者，有了心有所指。
就如曾经不少人对星巴克的定义“一间以咖啡店为主题的照相馆”一样，如今喝奶茶、咖啡，附加值似乎排到了第一，产品排到了第二。
类似的事情，新茶饮常出现。
茉莉奶白“圣杯”
喜茶 X CLOT联名周边
茉莉奶白的圣杯，喜茶从年头到年尾的联名，去年火得一塌糊涂的“小茶壶”，一时间让消费者分不清，是在茶饮店买周边，还是买周边、买联名送茶饮。
是不是挺魔幻？
别觉得挺魔幻，我们来做个测试。去年喜茶与FENDI的联名超级火，那你还能记得里面的饮品是什么吗？
喜茶 FENDI 联动
哈哈哈，我反正是只记得那个黄色包装，但究竟喝的是啥已经模糊。隐约感觉是桑葚，或者葡萄。
为什么如今的新茶饮、咖啡品牌如此热衷于周边的推出呢？与情绪价值有关。
主播界有三个巨头，罗永浩、董宇辉、大/小杨哥，与大部分直播间只讲产品特点、价格所不同的是，三者以内容取胜。大小杨哥做的是“综艺”，罗永浩讲的是故事，董宇辉输出的是知识。
在制造情绪价值之间，顺带将货卖了出去。
新茶饮也是如此。
早期，茶饮的公众号或者社交平台上讨论最多的是产品。用了什么牛奶，用了多少钱的茶叶，水果新鲜不新鲜。但当整个行业都开始这样说，如此做时，产品的优势难以突显。
如果继续而为，就像只说产品特点，价格便宜的直播一样，容易被悄悄划过。
上点才艺，讲点段子，聊点故事，让消费者触景生情，有感而发，心动而行动的带货风格，开始显出了其强大威力。茶饮周边就如这些令人心动的内容一般，让连锁品牌们成为了带货主播——以饮品之名开“商店”。
道理是这个道理，但要想实现最大效益，还得有前提。需要评估下自身在消费者心智中的比重。
这个比重值，往往仍在主营板块中产生。
01 饮品是否具备性价比
02 店面装修是否达到预期值
03 门店覆盖率/购买渠道是否广
04 品牌力是否强大
在行业内，茶颜悦色的周边售卖名列前茅，城市限定、周年限定，再加之各种常规周边，不知品牌自己是否有过数据统计，究竟出了多少数量。
茶颜悦色龙年周边
但茶颜并非创立之初就是一个“以茶饮之名售卖周边”的品牌，这与其早期深耕区湖南市场，打造在地文化，门店分布密集，产品性价比高，皆有关系。
而脱离这些企业经营、品牌建设的基础动作，茶饮连锁带货实则很难实现，特别是不仅饮品花钱，周边需单独购买而非搭赠关系的行为，更是如此。
有个成语叫“买椟还珠”，如今的新茶饮正在经历这个过程。
用精美的包装，具有感知力的联名/周边吸引消费者，以带动饮品的售卖。
只是，现在的消费者椟要、珠也要，且两样都需高品质。