大家好呀。今天我们来谈谈代理商的相关问题。
最近在知乎上接到了好多创业小白的提问邀请，发现大家普遍存在一个这样的状况：自己创立项目没钱没人脉，给上游公司做代理商又觉得没前途。这个怪圈让人十分的迷惑，甚至很多小白都因为卡在了这一步而放弃了创业之旅。那么今天我们就来谈一谈，代理商到底是坑还是捷径这个问题。
在这之前我们先重新明确一下代理商的概念。
代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。
这个概念听起来很绕，简单来说代理商就是手中没有生产线，但是能够把生产产品（包括但不限于实物产品）公司和需要该产品公司联系起来，促成交易的第三方。为什么非要第三方的存在呢？因为大部分的产品生产公司都不具备将自家的货物传输到全国各个市场中的能力，而每一个产品生产企业都希望能够尽可能的让自己的产品占领市场。于是产品生产者和市场的中间就必不可少的出现了代理商。
很多人都觉得创业就应该自己干一番事业，加盟代理这些都是给别人打工。
其实并非如此，特别是对于创业新人，现在各行各业的龙头老大和新生级公司都已经确立，一个普通人，没有独家的技术，没有新颖的商业理念，也没有资金铺垫，无论选择哪个行业，都是在重复其他人做的东西，而且你的资金和经验还决定你没有人家做的精。
任何一个企业都不可能把生产到成交的每一个链条全面掌控，你做不成生产大佬，也可以跟在生产大佬的下游链挣钱嘛。因为你帮他挣钱，他还会给你资源倾斜。你一穷二白，只有一身激情时跟着他做，等把钱挣下一些，人脉攒够了，你可以再发展自己的想法，自己当生产商。
问题转回上方，太大的大佬可能并不屑招收芝麻加盟商，但是有很多新兴生产公司需要啊！他们投入太多成本做了产品研发，可能这个产品比市面上某些大佬做的还好，但是知名度不够啊。这个时候他们最需要的就是下游加盟商。你想想，这个时候你进去，不是刚刚渔翁得利吗？
所以呢，如果你在创业方面没有太多经验与心得，不要一门心思的去找什么所谓的风口和机遇，也不要觉得一上来就要自己创立一番基业。脚踏实地，一点一点做起，才能够慢慢触碰到你想要成为的那些人，才能实现你理想中的那些目标。
