现在做开店做生意，成本越来越高。揽客的成本高，房租成本高，生意做得太好的话，还要担心房东涨租或者赶人，老板们的生活就每一天是能安心的。今天那我就给大家带来一个案例，早点摊老板“草船借箭”，反而把自己的“船”给烧着了，搞的小摊都摆不下去了。
农村小伙初次创业的失败体验
今天要给大家介绍的案例主人公姓周，周老板今年32岁，是一位摆早点摊的小老板，每天凌晨三点就得起床忙活，赚点辛苦钱。要说这位周老板，也是一位勤快人，亏过本、也挣过钱，但是一直没有什么大成就。这不，周老板都三十好几的人了，别说在城里买房了，就连乡下的房子都没翻修过，还带着老婆孩子住在父母的小平房里头，一家三口挤一间屋子。按理说上天不会亏待勤奋的人，可为什么偏偏这位周老板就被苛待了呢？
周老板家里从小就穷，那个时候农村人也不讲究读书改命什么的，穷人家的孩子吗，及早为家里干活才是最重要的。也是因为这，周老板很小的时候就帮着父母割猪草，大了之后开始下地种田。后来周老板感觉种地不会有出路，就跑去大城市里面打工。但是说实在的，打工又能挣几个钱呢？没有文化的周老板接触了外面的花花世界，开始立志要成为大老板，并且愿意从最底层做起，就摆起了小摊，开始卖早点。
周老板平时收摊之后也没闲着，会看看书、刷刷手机，跟别人学习一些做生意的技巧，希望可以让自己的生意更好。没想到这周老板还真在手机上学到了一招“草船借箭”，也就是把其他商家的顾客“借”到自己这里来消费。周老板和一家饭馆老板达成了协议，自己利用这家饭馆老板的名头在门口摆摊卖早点，饭馆老板把早点摊的优惠券发给饭馆的顾客，周老板也会给予饭馆老板一些提成。就这样，周老板的生意做得果然很好，可是没过多久，周老板的早点摊就再也没法开下去了。

“草船借箭”不成，反被烧“船”
周老板的早点摊为什么开不下去了呢？因为被饭馆老板给赶走了。这件事发生之后对周老板的打击特别大，因为换个地方摆摊的话，之前努力都白费了，一切都得从头开始。
其实这类事情非常常见，不知道大家有没有遇到过这种事。周老板就是遭遇了这种事情，只不过周老板没有租饭馆老板的铺面，只是借用了饭馆老板的名头，在门口摆了个摊。
有些不良房东看见自己的租客生意做得好，就会提高租金或者把租客赶走，然后在这个原铺面经营同样的生意，这样就把租客的顾客给抢了过来，自己做这个生意，可以说是直接剥夺了人家的胜利成果。那怎样才可以杜绝自己的顾客被别的商家或者说是房东抢走呢？
如何让顾客只属于自己？
我们先来说第一个点：品牌。不知道大家有没有发现，现在不管是奶茶、饭店、火锅店、服装店也好，只要做得稍微好点的，都会注册自己的品牌，因为品牌才是一个商品的价值。
举个例子：一双普通的运动鞋，可能就几十块钱或者一两百块钱，但是你加个耐克标，那价格至少翻十倍。贵的难道是鞋子的质量吗？不是得，贵的是品牌。不信你看，同样一双鞋子，只要把那个标志换成耐克标，你立马就能觉得这双鞋子的价值变贵了。
很多老板开店，名字都非常普通，可以说这样的名字真的就满大街都是，没有一点特色。就像重庆非常有名的李串串，就被很多人仿冒，虽然现在李串串的生意依旧很好，但是也不能掩盖被别人抢走了很多顾客的事实。

然后再来说第二个点：锁客。一家新开张的店，自然没有办法利用品牌、口碑去进行锁客，但是可以用一些经营套路。最有效的就是充值会员，对吧？但是像周老板这种摆摊的，如果推出会员活动的话，那顾客肯定不买账，毕竟你要是跑路了，顾客都没地儿找你去。
不过也不是没有办法，对于小摊来说，下面说的这点还是可以产生一些效果的。
最后来说第三点：特色。比如我家附近的手抓饼摊，其实在附近摆摊的人有很多，但是我就是喜欢去那家手抓饼摊上面买吃的，并不是我特别喜欢吃手抓饼，而是每次我去买的时候，大爷都会给我放一大堆肉松，并且还问我要不要再加。别小看这小小的一句话，其实这句话就是这位手抓饼摊主的特色。偶尔问一次并不会带来什么效果，但是每一次都问，就会在顾客心里产生反应。
如果你把你的小摊或者小店做出了特色，这份特色可能是口味、可能是装修、可能是老板的服务态度，只要有那么一份特色在，那么在顾客心里，你肯定是有一席之地的。