▲点击蓝色“七爷丶”
每天免费收一份营销福利 愚者向经验学习， 贤者向历史学习。 ——《心理测量者》
- 如果你向历史学习，就能学到， 赚钱的想法与做法， 一键满级；
- 何必交学费换经验，慢慢升级？
- 所以先学：顾客、对手、*家庄** 赚上一笔——
1、向顾客学习 因为， 赚一个群体的钱，你的心智必须要高于这个群体： 你得经历过他们的阶段、了解他们的需求， 才能一针见血地满足需求获得回报。 ——海贼·王路飞 无论现在的钱， 还是未来的钱， 你都要赚得到。
2、向对手学习 因为， 谁都需要扛起一片或大或小的天空， 总有人需要在这片天空下安稳生活。 —— 《陈二狗的妖孽人生》 如果同行都能赚， 你为什么不能赚？ 如果同行都在做， 你凭什么做不了？ 3、向*家庄**学习 因为， 很多人学习结果， 却没有学习过程。 —— 马天成 *家庄**的结果是， 割菜稳赚不赔…… 所以咱学*家庄**， 学过程非结果。 开学、 开赚——
一、让顾客，教你赚
生存就是为了学习，
学习不是为了生存。
—— 培根
那就让你的顾客，
- 教你生存：赚到他现在的钱，
- 教你发展：赚到他未来的钱，
赚顾客钱就够赚——
1、 让顾客教你生存：赚到他现在的钱
什么叫喜欢一个人？ 那就是见到之前， 不知情为何物； 错过之后更： 不知情为何物。 ——烽火戏诸侯
顾客无非两类：
- 主流文化顾客，
- 与亚文化顾客；
而玩过亚文化， 你就不知， 主流文化顾客， 为何物…… 1、原因简单： 亚文化受众更相信，圈里朋友的定制品；而非圈外的大路货，以及圈内朋友安利……相信就不在乎高价：
- 一是从专效应： 毕竟产品少， 更显专业；
- 二是从星效应： 毕竟圈子小， 更易认知；
- 三是从熟效应： 毕竟圈子小， 更被认可；
- 四是从众效应： 如果有人买， 更爱跟风： 毕竟你专业， 且你被认知， 且你被认可， 就没更优解……
- 五是从权效应： 如果KOL推， 更好种草： 毕竟你专业， 且你被认知， 且你被认可， 就没更优解……
- （加上今年非常时期， 宅家里玩亚文化， 算小趋势）
2、做法粗暴：
- 挑亚文化（tieba.baidu.com/f/index） 一是你自己感兴趣的， （主要看你自己） 二是有把握玩成KOL的…… （主要看五大平台竞争度： 1是淘宝搜品类名， 看销量排名前十的， 你有没有把握超得过…… 2是微信公众号搜品类名的文章， weixin.sogou.com 3知乎与小红书也顺便搜搜， zhihu.sogou.com qian-gua.com 看看种的草你是否盖得过。 ——头条、百家等平台， 你就能搞到内容流量。4Bilibili搜品类名， bilibili.com 看种草你是否盖得过， ——抖音快手等等， 就可能搞到流量。
- 评亚文化淘宝搜亚文化名称， 价格从高到低排， 就有高客单价， 的备选项目：
- 再做产品：当你选中了想玩的产品， A、 就既得理性研究亚文化： （让顾客通过搜索教你） 用： 5118需求图谱（5118.com/naotu） 5118树状规划图（ plan.5118.com） 来深挖亚文化分支， 有不懂的词就百度搜， 让自己速成亚文化专家； 比如说卖花这个行业， 用需求图谱来分析： 节日是亚文化（如情人节、清明节、母亲节、七夕）；
- 送礼是亚文化（如送女朋友、送妈妈、送明星）；
- 地点是亚文化（如在上海买花、歙县买花）
- 寓意是亚文化（如风水花、星座花）；
- 场景是亚文化（如家用、公司用）；
- 人群是亚文化（如孕妇、老人）；
- 赚钱是亚文化（如卖花）。然后就可以对每个问题，出你的定制产品了；
- B、就还得感性研究亚文化： 百度观星盘-人群洞察cdp.baidu.com/static/#新建选中亚文化，的关键词人群：比如你选中的是，
- 防妊娠纹亚文化，看观星盘来分析：
- 那你的产品方向：
- 1为男士做送老婆的礼盒；
- 2为有车一族做边开车边防护产品；
- 3放大未婚妈妈妊娠纹被未来老公看出焦虑；
- 4分年龄定制产品；
- 5分久站与久坐人群定制；
- 6分南方北方定制；
- …… 总之分人群定制，
- 来凸显产品专业。
- 再卖产品 毕竟几千几万的产品，只有「从熟效应」，才有足够的背书，来说服受众买…… 那就用朋友的身份，教亚文化玩家们，用就用你产品，说结果多爽，过程多爽，哪怕再贵也值得买。 就够赚—— 用顾客人设混全网亚文化社*交群**朋友： 1、QQ群搜品类名（QQ-查找QQ群）； 2、网站排行搜品类名（top.chinaz.com） 3、百度贴吧搜品类名（tieba.baidu.com）； 4、兴趣部落搜品类名（buluo.qq.com）； 5、相关论坛搜品类名（bbssend.com） 6、豆瓣小组搜品类名（douban.com）； 7、同行推广路径（wrd.cn/keyword.shtml） 8、APP社区搜品类名（index.iresearch.com.cn/） 9、同城网站二手区搜品类名（baixing.com、58.com、ganji.com、2.taobao.com） 聊熟就拉进你产品交流群， 这样上可融资做品牌， 中可卖培训课程； 下可众筹预售， 空手套白狼， 岂不美哉？
2、 让顾客教你发展：赚到他未来的钱
人吃土一辈， 土吃人一回。 ——烽火戏诸侯
顾客教你赚现在的钱，从亚文化赚消费钱最赚；顾客非常时期也缺钱，还想教你带他投资赚钱： 1教他经销； 2教他中介； 3教他代理； 4教他升级； 5教他入股——
- 教他经销A、第一次下锚 对初购顾客， 先推会员卡； 只要399元， 接下来1年： 每月收到价值＞50元的产品； （成本几元） 每月还送一张20元的优惠券。 （https://www.youzan.com/scrm/card） 显得给你钱， 就回得来本…… B、过几次起锚 这么几次后， 再推升级卡。 告知已累计购物满XXX元， （含卡、券与送的产品） 这些购物金额可N倍抵扣： 只要再进XXX元的货升市代， 只要再进XXXX元的货升省代， 只要再进XXXXX元的货升总代， （用有赞的积分商城https://www.youzan.com/v2/appmarket/appdesc?id=2） 仅限X月X日之前开卡享特惠特权……
- 让他中介顾客爱装逼。 什么是装逼？ 如果你品牌贵， 客户晒驴和狗骑； 如果你品类贵， 客户晒超跑豪宅； 那就是装逼了…… 但多数情况， 是品牌不贵、品类不贵， 那你也只好贵在心意了： A、于情 每月导出一次顾客的累计消费金额， 排名在前几的就发短信+微信+邮件+信件告知， 对方已成为SVIP客户有专属客服及享节日礼包。 节日礼包？ 春节、清明、端午、中秋、国庆等团聚大节前， 发节日问候并询问地址，顺便推转介绍的返佣； B、于利 节日礼包里除礼品， （为他精心设计的定制版礼品起码有他名字） 再送一份返利合同， 保障转介绍返利权： 只要推人加专属客服并注明某某推荐即获返佣。 这样节日时大客户既可线上晒单也可线下拉人： 反正于情于利都到位了， 剩下是运气……
- 让他代理非常时期缺钱， 想赚钱的人太多， 你的顾客不能免俗； 但有货源的人又太少， 且不想压几万块的货…… 那就为他搞定货源， 告诉他代理你能： 卖货赚小佣金， 招商赚大佣金—— 参考《躺赚机器2.0》的金牌（https://h5.youzan.com/v2/showcase/mpnews?alias=YZsILztyYH） 让受众们相信躺着也能挣， 他就让你躺着把钱挣了…… 躺挣的躺可以分两种： 1推拿手机躺着， 社交电商的， 代理机器； 2推开店面躺着， 整店托管的， 加盟机器……
- 让他升级A、高客单价领域无非两种： 第一种是商品本就值钱 就参考《标准化引资》：https://h5.youzan.com/v2/showcase/mpnews?alias=YZjYaNeUmF 卖房、车、保险、理财； 第二种是顾客觉得值钱 参考《一单做十万》：https://h5.youzan.com/v2/showcase/mpnews?alias=YZtp9nraXm 当顾客买你为满足， 他自我实现价值， 就觉得更值钱…… 你能做的就是第二种了： B、所以如果你在卖的产品： 就淘宝搜品类名， 有售价几万的， 就谈个代理， 或shen.1688.com找货源， 推上一把， 快回本……
- 让他入股当有一批顾客， 已经信任了你…… A、 就用融资计划的形式对老顾客发起， 例如投5万占股2%最多占股40%， 然后获得当地城市代理的权益， （先投者占该市代理名额） 那也就是百万的资金到手…… B、 然后当然不能便宜老顾客： 投资到成立的新公司； 只要投资入股了， 就等于他押了钱来当你的城市代理， 当然是先签《代理授权书》： https://www.fatianshi.cn/template/view?number=11774 签好之后办理公司股权变更。 C、 最要紧是授权开双微一抖： 让他开地名+品牌名微博号、微信公众号、抖音号； 过程他就有动力与根据地； 结果他既为自己创造了应得的提成， 又为其他38%投资者与60%你， 创造了利润、岂不是三赢？ D、 然后甚至可以大胆地， 每年拿出10%股权， 奖给Top3投资者， 这样4年之后就， 能撤出这项目， 让他们自动， 自己吃药。
3、 让更多人， 教你赚钱。 生存就是为了学习， 学习不是为了生存。 —— 培根 那就让你的顾客，
- 教你生存：赚到他现在的钱，
- 教你发展：赚到他未来的钱，
赚顾客钱就够赚。 但觉得顾客教你， 赚钱还是没够？ 就再让对手、 在让*家庄**， 教你赚——
二、让对手，教你赚
向所有的人学习， 特别向敌人学习。 —— 斯大林 对手之称之为对手， 在于他抢你受众； 那你抢回去啊，
- 定位
- 产品
- 价格
- 渠道
- 宣传
让对手教你， 赚他的钱， 赚更多——
1、让对手教你定位
难，不做，永远不成。——冯唐
定位难， 但你不做， 永远就不成…… 好在赚钱的定位，
就为了解决一个问题：
「可以买」。
那你的定位得让受众：
- 要不别无选择，
- 要不高性价比——
1、要不别无选择
那就再回到，
"专一化"：
也就是用专业证明，
（至少往专业说）
你能到做的对手，
不能或不曾做——
A、如果卖产品，怎么专业化？
例如CBD油，
那就淘宝看看对手的卖点：
用甩手工具箱：http://www.shuaishou.com/products/ToolBox/
得出助眠、平静是主卖点；
而进口全谱高浓度辅卖点……
那就比对手更专业，
就诉求专业助眠，
或是专业平静。
B、如果卖服务，怎么专业化？
那就百度看看对手的卖点：
用百度好文案：http://chuangyi.baidu.com/inspiration/user/10745600/search
比如你做上门服务的，
看有哪些热门服务，
在你当地还没有……
就猛推一把咯；
因为外地有，
本地也有需求；
你证明你最专业，
本地需求多半认你。
2、倒不如蹭大牌：
大牌肯定“可以买”啊，
所以如果你比大牌，
价格低性能近似，
你的定位倒也，
是能赚钱的——
A、
品牌名就改大牌名一两个字，
多数受众都「选择性忽略」，
把你当成大牌……
从这里找大牌：
知名的大牌：
1
淘宝品牌词采集
http://www.shuaishou.com/services/Service.aspx?id=52
2
淘数据-行业数据
https://www.taosj.com/industry/index.html#/index/
3
品牌网-品牌排行榜
https://www.chinapp.com
不知名大牌：
起码也都有官网吧——
1
先挖你行业的大站：
5118网站分类查询
https://www.5118.com/sites
2
再挖你行业潜力站：
5118价值网站挖掘
https://www.5118.com/seo/findsites
3
还找大牌的相似站：
5118相似网站查询
https://www.5118.com/seo/relatedsites
B、
然后weixin.sogou.com，
搜这些大牌名公众号，
一般都放Slogan，
可以改改就用；
C、
再zbj.com/vis/f.html，
找成交量靠前乙方，
直接和他们说，
改大牌的VI；
N、
这样定位，
近似大牌，
名利双赚。
2、让对手教你产品
一本好历史没有好人和坏人，
有的只是成事的人和不成事的人，
有的只是出发点的不同和利益的平衡。
——冯唐
产品也是同理，
也不存在什么好产品坏产品，
只有好卖与不好卖的产品。
同行付得起高佣金来推，
产品就有高利润空间，
且多半也是推得动……
所以，
- 好单库http://www.xuandan.com
- 蝉妈妈选品库https://www.chanmama.com/promotionRank
- 易撰商品文榜单https://zmt.yizhuan5.com/work.html#9-3
- 易撰热销产品榜单https://zmt.yizhuan5.com/work.html#9-2
- 壁虎看看-热销商品榜https://www.bihukankan.com/carrierList/commodity
先找高佣金比例的产品，
然后再上1688.com搜货源，
（或是用shen.1688.com挖）
那就是好卖的产品让你也更好赚。
3、让对手教你价格
就用130%法则——
淘宝搜你的品类名，
然后中间价格中间值：
（A+B）/2*130%就OK，
比如这个（128元就好）——
（A+B）/2表示对品类的迎合等于同行均价，
而*130%则表示对自己品牌溢价自信有30%。
4、让对手教你渠道
非常时期员工闲着但也不能裁，
可以把拆对手渠道拆解作业，
布置给你员工（或自己）……
拆解报告的格式可以是：
1、
对手名称：
2、
对手来源：
（可选：百度品类名搜索结果前三页、百度品类名搜索结果右侧相关品牌、百度竞价品牌https://www.5118.com/seo/bidsite/seo、淘宝搜品类名销量前十品牌、淘宝品牌词采集http://www.shuaishou.com/services/Service.aspx?id=52、http://mi.talkingdata.com/app-rank.html应用排行、http://www.aldzs.com阿拉丁指数、https://www.newrank.cn新榜排名、https://top.chinaz.comChinaz网站排行……）
3、销售额分析
淘宝销售额
京东销售额
PDD销售额
速卖通销售额
Amazon销售额
（都用：https://console.moojing.com/static/html/moojing_seller.html）
4、流量分析
五层流量分析
三种媒体分析
（用《2020年的引流方*论法**》：后台回「2020引流」看）
5、转化率与客单价分析
消费端的赚法：买更多次的、掏更多钱的；
投资端的赚法：代理费咋说、代理又咋招。
（用《2020年的产品方*论法**》，后台回「2020产品」看）
6、哪些玩法是基本项？（员工自己填）
7、那些玩法是加分项？（员工自己填）
8、各玩法预估ROI（员工自己填）
9、各玩法的MVP（员工自己填）
5、让对手教你宣传
- 对手是谁？易撰话题库https://zmt.yizhuan5.com/work.html#1-5爱微帮文章搜索http://top.aiweibang.com/article/search_advanced5118新媒体素材搜集：https://so.5118.com搜你行业名，在宣传的对手，就看得一干二净；
- 对手在哪？http://www.ciliuti.com长期监测你找到对手的，微信、微博、全网文章，对方开啥平台你也跟开，
- 对手咋发？把对方内容改改发就是—— 如果玩短视频， 找对手的脚本， 转拍就是你的： 蝉妈妈视频库 https://www.chanmama.com/awemeRank 爱给创意片库 http://www.aigei.com/video/idea 快手开眼创意 http://www.pc6.com/az/743057.html 巨量创意-在线视频编辑器 https://cc.oceanengine.com/creative-factory/video-editor
6、 让更多人， 教你赚钱。 向所有的人学习， 特别向敌人学习。 —— 斯大林 对手之称之为对手， 在于他抢你受众； 那你抢回去啊，
- 定位
- 产品
- 价格
- 渠道
- 宣传
让对手教你， 赚他的钱， 赚更多。 但觉得对手教你， 赚钱还是没够？ 那就让*家庄**，也教你赚——
三、让*家庄**，教你赚
很多人学习结果，
却没有学习过程。
—— 马天成
1、 做*家庄**的结果， 是稳赚不赔的； 2、 但韭菜只看到， *家庄**稳赚不赔， 就掏钱求指教， 3、 但*家庄**也正是， 割菜稳赚不赔…… N、 所以咱学*家庄**， 要学*家庄**割菜， 过程而非结果——
- 让*家庄**教你想法
- 让*家庄**教你做法
- 让*家庄**教你赚法
才能像*家庄**， 一样地赚， 不做菜， 被割。 1、 让*家庄**教你想法 他想啥就准备做啥， 你也做类似的就赚了：
- 看*家庄**高价求做的站：https://task.zbj.com/t-wzkf https://demand.huzhan.com/code https://bbs.125.la/e3600-task.html
- 看*家庄**们近期的讨论：http://www.51pianmen.com http://www.zuanke8.com/forum-15-1.html
- 或从这些站长资源网，http://top.chinaz.com/hangye/index_wangluo_zhanzhang_br.html 广告区找各种*家庄**盘。
2、 让*家庄**教你做法 他做啥就会宣传啥， 为了圈更多韭菜进场；所以你也做类似盘来赚， 连锁加盟、培训、乙方钱：
- 百度的“风口”相关新闻：news.baidu.com/ns?word=%E9%A3%8E%E5%8F%A3&tn=newstitle&cl=2&rn=50&ct=0 媒体被收买或自发， 就能炒出来风口。
- 百度新闻搜“率上升”，看有哪些韭菜的， 比率在上升： https://www.baidu.com/s?rtt=1&bsst=1&cl=2&tn=news&word=%E7%8E%87%E4%B8%8A%E5%8D%87 是风口。
- 其他类似有：i黑马， http://www.iheima.com 创业周刊 https://www.tuicool.com/mags/startup 投融事件 https://www.tmtpost.com/base/data/investment IT高管会 https://www.toutiao.com/c/user/4986525361/#mid=5005115430 猎云早报 https://www.toutiao.com/search/?keyword=%E7%8C%8E%E4%BA%91%E6%97%A9%E6%8A%A5
3、 让*家庄**教你赚法 *家庄**赚钱了， 会买KOL放大； 投过的各类KOL， 都留下了带货记录…… 就买被验证能带货的， 来投你的2C或2C广告， 效果也OK：
- 淘数据带货分析https://www.taosj.com/taobao-live/#/markets
- 壁虎看看-直播带货榜https://www.bihukankan.com/carrierList/live
- 西瓜数据-广告达人排行http://data.xiguaji.com/Home#/Brand/IndustryBizBrandRank
4、 让更多人， 教你赚钱。 很多人学习结果， 却没有学习过程。 —— 马天成 *家庄**的结果是， 割菜稳赚不赔…… 所以咱学*家庄**， 学过程非结果——
- 让*家庄**教你想法
- 让*家庄**教你做法
- 让*家庄**教你赚法
才能*家庄**一样， 也是稳赚不赔。 看穿他们轮廓、 然后复制他们无耻， 升级那无法启齿的卑贱…… 别人能赚钱的你就能更赚钱。 ——海贼·王路飞 看穿、复制、升级， 赚钱的想法与做法， 并且比他们更赚钱。