化肥、农药价格越涨越高，
农民并不太愿意买账，
令很多企业面临生死考验！
说实话，
今年做经销商能活下来就不错了！
熬过了产品上涨，
却躲不过越来越严格的
安全检查和环保督查，
备了满仓库的货，
却又有货配送不出去，
资金压力，
库存积压，
利润萎缩，
竞争加剧，
无助、迷茫、艰难……
成为了大家常见的心态，
焦灼而又惆怅！！
说真心话，
做农资生意，挺不容易的，
经销商，是最不稳定的人群，
默默为实体经济苦苦支撑着，
再难再苦也务实的去干着，
所以，
做经销商没有暴利，只有坚持！
人家以为做经销商很风光，
那是不知道其背后的辛酸。
要练就十八般武艺，
与一颗强大的内心！
做农资经销商
必须具备以下能力：
会微信、会电脑、会沟通、
会摄影、会催款、会打款、
会算账、会财务、能讲价、
会喝茶、能熬夜、能早起、
能受气、懂舍得、懂政治、
懂娱乐、懂模式、懂做人，
还要会忙里偷闲，也要会哄人。
这就是一群苦逼的农资经销商，
没有比人家优秀，
只是用自己的专业讨生活！
是不是感觉他们很逆天呢？
做经销商日子不好过，
天天电话接不停，
有着操不完的心，
被厂家终端两头催单压货款。
开着豪车，贷着巨款，
没有多少固定资产。
客户难搞，员工难管，
身上重担一箩筐。
做农资生意这么多年
朋友说：
整车送货大把收钱，
看似风光，其实穷的叮当！
父母说：
整天奔波，拉关系、找客户，
有家不回，确实很累！
老婆说：
不是晚归就是醉酒，
我要的温柔你都没有！
很多同行都要混不下去了
不信你也来试试吧！
有人问，既然很累，为啥不退?
因为……
除了做经销商，其它都不会！
这哪是做经销商，简直是在玩命啊！
心电图都变成这样了：
正常心跳：__/______/_______
有客户来单时的心跳：__/___/_/__/_/_
客户议价时的心跳：_/_/_/_/_/_/_
道路解封了能送货的心跳：///////////
难怪有人说：
今年做农资生意能活下来的，
绝对都是逆天的存在！！
农资商朋友，今年你还好吗？
能挺住吗？
在依旧充满希望的当下，农资人要积极应对，希望这10点建议能帮助大家有序开展工作。
01
发挥“根据地”重要性
每个代理商、经销商的周围，都有一批核心客户，我们将这些客户称之为“根据地”，你有没有发现， 能主动给你打电话追货的，基本都是你的核心客户 ，而这时候将有限的精力和产品都重点服务核心客户，则更有利于根据地的巩固和加强。
根据地就是你的大后方，是经销商销售量的保证，只有如此，才不会轻易被市场所淘汰。
02
利用网络平台
很多农资人、农资经销商目前采取的是线上线下销售模式。线下以基层零售网点为主，线上通过网络平台的力量，打造粉丝经济。
比较有水平的农资人，在各大新媒体平台都有自己的账号，每天发布垂直度较高的和种植类相关文章，对粉丝转换为客户还是比较有利的。
一个人的影响力有多大，粉丝的粘合力就有多大，和线上粉丝打交道，是一个日积月累的过程，如有位同行在新媒体上全网共有40多万粉丝，转化为客户的也就200多人。所以，心急吃不了热豆腐，只要坚持，只要你愿意经常吐干货，粉丝会有的、客户会有的、面包更会有的。
03
情感效应
做生意先做朋友。有人说，没有感情的生意都是暂时的，我们不可能保证每个合作客户都十分认可你，但你一定要以处朋友的心理去和客户打交道，做生意讲究缘分，一旦彼此认可，喜欢你就没有理由，爱屋及乌，接受你的产品也不需要任何理由。
就拿去年疫情期间来说，合作伙伴见到你敢摘下口罩，和你坦诚相对，这就是对你的一份信任。为了这份信任，我们要做的并不是也摘掉口罩，和客户比着更坦诚，这样不对。
我们非但不能摘到口罩，相反要更加做好防护，在疫情面前，你表现得越专业，别人就越加信任你，毕竟我们每天要面对不同的群体，做好防护既是对自己保护，更是对客户负责。
04
利用、维护好微信群
每个农资经销商都有各自的客户微信群，那么请问，大家在各自微信群里都聊些什么呢？是和客户们一起讨论行业压力，彼此增加恐慌和心理压力，还是和往常一样闭着眼睛发红包发广告？
你身上若充满正能量，别人就能感受到你的正能量，在此基础上，可以和客户们聊产品、聊规划、聊政策、聊订货计划、聊奖励政策，聊天的过程，就是一场微型推广会，下一场关键销售“战役”，其实已经开始了，而微信群，就是一个重要媒介。
微信群也是宣传互动的平台，是宣传自己的绝佳机会。
有位零售店，将他的主要产品及品牌Logo鼓励群里的客户，只要发朋友圈集齐50赞，就奖励，这是一种极好的互动方式，既提高了宣传价值，又增强了互动性，
05
有货才是王道
无论是供应商或是经销商，现金流是命，有货心不慌。 今年农资产品齐齐涨价，后市不太明朗，商家朋友备货要趁早，同时，一定要合理备货，切忌贪多！
06
做人要低调，送货一定要高调
把握每一次送货的机会，帮客户送完货收完钱后，别急着匆匆离开，用我们的手机，将刚卸完的产品拍个照片，发到微信群里，一家要20件可能没人在意，但天天都是一堆堆的卸货，从众效应大家都懂，不用太多语言，大家共同都选择的产品，自然不会差，要不，我也来20件吧。
当然，小批量卸货建议就不要炫了，缺乏视觉冲击力。
07
做生意不能缺少仪式感
仪式感重的人，一般都会比较看重契约，契约精神很好，跟这种人打交道，不论是做生意，当朋友，都比较放心。要想让客户重视，你首先要重视起来。
08
做好线上营销培训
对于农资企业，让优秀员工分享好的市场操作经验，每人都把最拿手的最成功的案例提炼分享，让业务结合自己的市场分享哪些可以借鉴。内部讲师言传身教，外部讲师碰撞跨界或专业课程，可以微信群分享也可以通过阿里、腾讯的会议平台做分享，专业的人来做专业的事情，分模块，分梯队进行人才建设。
对于农资经销商，可以跟农资公司的合作伙伴学习营销技巧，必定能帮助自己开展销售。
09
学习农业知识
农业种植知识是业务必备的技能，目前的营销不再是单纯的买卖和推销，而是需要实战的接地气的服务跟进。
销售农资，你要清楚品种的特性，每个阶段该如何管理；农药化肥，你要给出使用方法......没有农化知识，寸步难行，所以趁着这个空闲时间提升业务的农化技能，通过知识的培训与考试来提升战备能力。
深入研究一下作物的增收解决方案、施肥用肥解决方案，未来要聚焦作物寻求营销突破。
10
沉淀学习，给自己一个思考的机会
回顾我们的人生，道路虽然漫长，经历虽然众多，但紧要处其实只有关键的几步。在关键时刻处理得最好的人就会拥有最成功的事业。
回顾我们所交过的朋友，虽然数量像天上的繁星，但真正对自己的人生有重大影响的，不过寥寥数人。
机会是留给有准备的人。成功的关键，是靠努力积累沉淀，不是早晚的问题！应把时间和精力、勇气和才华、眼光和智谋，用在值得的地方。
加油，农资人！
挺住，农资人！