母婴渠道正在面临品类和品牌重构。传统支柱品类奶粉深受窜货乱价的影响，利润持续走低；零辅食与用品洗护等品类，趋于网红化运作，利润并不乐观。
对营养品品类的重视，成为共识。
而在原来，大家都不关注营养品的时候，稍加重视的母婴店就能有不错的回报。而当大家都重视的时候，店里有营养品成为普遍现象，那么谁能经营好营养品呢？
唯有专业。专业的选品、专业的知识、专业的团队，都是能否做好营养品的关键因素。
相应地，市场上不专业的品牌也逐渐被淘汰，一些专业的品牌开始崭露头角，以专业的品牌和市场运作带动渠道合作伙伴，推动母婴营养领域的发展。
这其中就有Ayer艾儿。
Ayer艾儿，2006年于国内上市，是北京信康杰灵医药科技发展有限公司旗下品牌。秉承“爱健康，爱未来”的宗旨，专注于孕婴童营养健康16年。依托国内外优秀科研团队，坚持以学术科研带动销售，以专业、品质、安全、健康的经营理念，深得专业人士与消费者的认同与好评。
重回母婴渠道
提到Ayer艾儿，有不少母婴人都说，Ayer艾儿是医务渠道的专业品牌，重心不在母婴渠道。”
这句话只说对了一半。
Ayer艾儿团队最早是做药品出身，对医学营养有专业基础，且积累了丰富的专业院线资源。2006年，Ayer艾儿团队初次接触到这个品牌和产品时，就被其品质及配方吸引，当即就决定将Ayer艾儿引入国内。
Ayer艾儿总经理唐军回忆，“当2007年左右时，就开始尝试与母婴店合作，当时也进驻了全国很多母婴店，配合度与执行力都很不错。”
Ayer艾儿总经理唐军
但是后来随着母婴行业的快速发展，原来合作的核心门店开始快速扩张为连锁，还有很多新门店如雨后春笋般涌现。一方面，大家对奶粉的关注度走高，在营养品版块的配合度和执行力出现“脱节”；另一方面，母婴人的专业意识不够，行业乱象迭起，劣币驱逐良币。
而当时Ayer艾儿横跨医务和婴童两大渠道线，这两条线的专业水平相差又比较大，用专业的方式在婴童渠道投入，收效甚微。Ayer艾儿团队果断做出决策：暂时撤离母婴渠道，深耕专业，等待合适的时机再战母婴。
几年前，母婴行业的拐点来临，母婴店重新意识到营养品的价值，都在不断学习专业，也期盼专业的品牌能够带领他们不断提升。
有很多母婴渠道商在医院或者在朋友那里看到这个产品后，都主动打“400”电话到Ayer艾儿总部北京信康杰灵，询问是否可以代理。一开始Ayer艾儿是拒绝的，“就是觉得还没准备好”。
后来随着咨询的人增多，Ayer艾儿开始重新审视母婴渠道，开展大量的调研工作，收集母婴渠道商的需求。经过两年多的准备后，Ayer艾儿正式启动母婴渠道深耕进程，现面向全国招商。
专业赋能母婴
那么，Ayer艾儿能给母婴渠道带来什么呢？
第一，专业的背书。
营养品与其他产品不同，需要极致的专业影响力，尤其是新生代宝妈登场后，她们自己也经常在抖音、小红书等各类平台学习，如果导购推荐的产品她们没有听过，就不会再听导购多说，除非是可以信赖的专家给她们科普，才会被接受。
而Ayer艾儿系列产品具有强大的权威医学背书，在《中国预防医学杂志》、《中国医刊》《中国妇幼健康研究》等知名医学杂志发表文献十数篇，经常参加全国性、区域性各类儿科会议及相关群体专题会议。与全国各大医院知名专家长期合作做科普宣教，并收录在千聊平台Ayer艾儿以及抖音号“Ayer2006”供宝妈们分享学习。
第二，专业的产品。
Ayer艾儿品牌旗下主要包括矿物质、维生素、益生菌与DHA四大系列，覆盖钙、铁、锌、维生素B、维生素D，多种维生素等基础营养补充剂，以及适合不同群体的艾儿益生菌MP、艾儿DHA藻油等，共19个产品。能够满足从孕期营养到小孩再到老年人等不同人群的需求，通过未病先防，全方位守护家庭成员的健康，最终实现家庭健康管理的目的。
其中，浓缩滴剂类产品生产于美国，是国内进口营养素浓缩滴剂领军产品。Ayer艾儿矿物质钙、铁、锌是拳头产品，液体澄清透明，采用甘氨酸螯合矿物质技术，吸收率高，不会刺激肠胃。早产儿、新生儿、过敏儿都可以放心食用。而且Ayer艾儿每盒产品都贴有中检集团的溯源码，通过这个码可以查询到产品的具体信息，安全有保障。
第三，专业的服务。
好的产品固然重要，更重要的是，母婴门店要具备专业售卖的能力。
为此，Ayer艾儿在选择分销商时，会综合考虑其团队实力、学习能力，以及专业运作营养品的决心，因此在Ayer艾儿的分销体系里，经销商不叫经销商，而是叫做“服务商”，就是侧重专业服务的能力。
Ayer艾儿也会整合专业的医务资源，推选专业的医生专家，研发适合母婴终端的课程体系，以服务商一起，共同为母婴门店提供专业的科学知识培训，带教专业的营养品顾问。
2022年，Ayer艾儿还将跟随中童“动销中国”项目，行至全国，深耕每个母婴区域市场，根据每个市场的特点与需求，一域一策，匹配不同的赋能资源。Ayer艾儿愿与志同道合的合作伙伴一路同行，将营养品专业度带到更高的专业水准！