找靠谱的代理人，买靠谱的保险

保险对于家庭资产配置不可谓不重要，一个完备的家庭保险计划需要综合考虑你家庭成员的收入、支出、负债、资产配置以及未来可能面临的风险情况，这需要规划者拥有丰富的保险知识和经验。而一份保险的缴费年限及保障期限跨度几十年甚至终身，面对如此长期的规划，意味着消费者在购买时一定要做仔细的考量。很显然，如果你能够有足够的时间和精力，并对学习新知识有着浓厚的兴趣，我强烈建议您学习一定的保险知识。但如果您的时间有限，那么找到一位专业人士替您规划是最好的选择。

保险公司的销售渠道有很多：银行代销、网络销售、保险代理人、保险中介等等。但这其中对于大部分保险公司而言，最核心的销售渠道就是代理人渠道。最核心渠道意味着竞争也最激烈，保险公司投入的资源最多，产品线丰富，产品竞争力最强。现在也有部分保险代理公司也在代售一些不错的保险产品，但其没有产品开发的能力，且对于资源和培训的投入没有传统寿险公司那么稳定，所在此暂不推荐。

说道代理人渠道，这是一个在中国超过800万职业群体。他们平均学历高中，90%的人从业不足一年，依靠销售保险的佣金作为主要收入，大部分代理人无论素质还是技能均谈不上很高。但是这800万人中仍有少部分高手，他们创造了整个行业大部分的保费，他们大多将保险视作一份的事业，普遍有着优秀的素质和专业的技能，本文的目的就是帮助大家在身边茫茫多的代理人中找到他。

三招帮你找到靠谱的保险代理人

• 第一招九阳真经：一招帮你筛选掉80%不合格的代理人

如果只能支一招，我会告诉你： "找至少从业时间1年以上的保险代理人"。

前文说了代理人是保险公司的核心销售渠道，这也意味着公司很大一部分成本是花在代理人身上，如培训、基本的一些保险等等。正因如此，保险公司对于保险代理人每季度/半年的业绩都有严格的考核，若未达成业绩，将被保险公司清退而失去工作。所有保险公司的内部都有一项关键指标："十三个月留存率"，指的是新人自入司一年后还留在岗位上的比率，这个指标的行业平均值为10~20%左右。意味着100名新人进入公司后，一年后留下仅有10~20名。而这留下的人，无论在技能、能力等各方面都有了一定基础，在这一年里他们战胜了市场，战胜了公司的考核，战胜了其他的不合格的兄弟姐妹，还留在了擂台上。

所以选择从业时间至少1年以上的代理，这简单一步，就把大部分可能不合格的人员排除在外了。而这些留存下来的人员无论在技能、素质方面要比不到一年的新人好的多，选择他们您可以享受到更高品质、更稳定的服务。虽然确实有很多刚入行的新人代理人他们很优秀，但毕竟一份保险可能横跨十几年的岁月，所以作为消费者的我们选择其中最优秀的，是对自己和家庭负责。

• 第二招凌波微步：买保险就要找主管！

保险代理人有着非常体系化的晋升机制，一位新代理人在经过一段时间试用期后，达到业绩即可转正。转正之后，他的业绩持续在一段时间内（通常是一个季度或者半年）达成较高的一个业绩目标，并且有了自己的小团队（组员），才能晋升成为主管。寿险行业有一句话"一个新人进保险公司只有两条路：1、成为主管，2、被清退"就很形象的说明了问题，如果你的代理人是一位主管，毫无疑问代表着他的实力和资历更上一层楼。否则他无法带领一个团队去在市场闯荡。而服务您的代理人有了团队，你享受到的各类后续服务显然会更加的周全。

对于大部分的小康之家，这个层级也是题主最为推荐的层级。主管作为代理人中的初级管理职级，他们不像更高职级的经理、总监拥有很大的团队规模，要耗费大量时间管理。主管的团队较小，对服务客户的时间相对更多，其技能和素质同样具有较高水准，选择他们可以得到更稳定、质量更好的服务。他们也不像下一个层级的顶级代理人那样稀有，是适合大部分家庭和个人的选择。

• 第三招易筋经：国际级荣誉头衔加持，看一看顶层的风景

能够达到这个高度的代理人，已经不是百里挑一甚至千里挑一，而是万挑一的保险代理人！如果您属于高净值人群，拥有大额的资产，想为家庭做一套完善的保险计划甚至财富管理规划，他们是最理想的人选。

保险行业有着几项保险界的"奥斯卡"，而获得这些头衔和称号的代理人，不但在国内甚至在国际上都是顶级的代理人：

【百万圆桌会】 (Million Dollar Round Table、缩写MDRT) ：MDRT是一家全球公认的由优秀寿险与金融服务从业人员组成的国际性协会组织。现有会员25000人，来自全球66个国家的475家公司。会员主要是财政货币管理、投资咨询、人寿保险、伤残保险、不动产计划、退休保险等行业的精英分子。MDRT资格是国际寿险业的至高荣誉，它表明会员在寿险及金融服务领域拥有渊博的知识和最高的职业道德。只有顶级保险代理人才能入围，其17年最低级的会员入围标准是要求年度销售保费达到58.59万以上，佣金收入达到19.5万以上，总收入33.59万元以上。初次之外还对申请人的业务品质及所销售产品的占比有严格的规定。

资料来源-官方网站：https://www.mdrt.org/zh-CHS/

【国际龙奖】(International Dragon Award、 缩写IDA) ：是世界华人金融保险从业人员成功者的代名词，相比MDRT百万圆桌会的入围标准稍低，但也是顶级的荣誉。

资料来源-官方网站：http://www.idaonline.org/

简单的三招，您可以轻松判断出一位代理人在行业内所处的地位，是新人还是主管还是顶级的精英，并对应的选择适合自己的代理人。当然，选择一名代理人不仅仅需要依靠这些硬性的指标，还要看代理人与您当面沟通的感觉以及计划书的专业程度等诸多方面的考量，但这些标准能够帮助大家将大部分不合格的代理人筛除掉。

寿险之所以采用了代理人制度，其原因之一是保险产品作为抽象的金融产品，本质是一纸契约，充斥着各种繁琐的限制性条款和专业术语，若非对保险知识有一定了解，很难理解合同的实质。而中国保险业经过多年的发展，虽已初具规模，然而无论代理人的素质，还是国人对于保险的知识的掌握仍停留在较为初级的阶段。题主根据自身多年保险行业的工作经验提供了一些建议和方法，供大家参考。

关注题主，保险不再对你有秘密。