我是马春燕，广西人，在东莞一家电子厂当主管，月薪15000元，过着稳定而舒适的生活。突如其来的变故，我被开除了，于是回家创业，没想到开业第一个月就赚了39000元，到现在做了1年赚了110万，比在厂里强多了，主要是工作时间比较自由。
这两年，公司员工纷纷讨*公论**司正在做上市准备，我也憧憬着未来能够拥有更好的发展机会。万万没想到去年却被公司裁员了，原本美好的未来一夜之间化为泡影。深感失落和迷茫，但我没有放弃。出来以后我又找了好几家这样的工厂，想着工资最低也不能低于12000元，没想到处处碰壁，因为我已经42岁了，很多地方都嫌弃我年龄大，拒绝聘用，要么和我的理想收入差距太大。于是我打算不进厂了，就和老公两人在工业区附近摆摊卖小孩的玩具。
2009年，我和老公从广西老家来到东莞打工。当时，我找到了一家电子厂做起了普工，月薪2400元。然后就一直在这家厂，一做就是十多年，通过我的努力，终于当上了主管，工资也从2400元一路慢慢涨到了15000元。老公是另外一家厂里的采购员，月薪1万，加上年底的奖金，合算下来每个月也有14000元。
2022年，我和老公手里有60万元积蓄，想在东莞买一套自己的房子，由于市里房价比较高，不想承担高额的月供，所以我们选择买在常平镇，买的金田花园，90平三房两厅的新房，总价135万，首付60万，*款贷**75万，月供7900元。
当时我们两人的收入每月有29000元，感觉7900元的月供压力不算很大，我们俩的工作也还算稳定。好日子没过多久，突然那几天老公说他们厂要搬迁，要搬到惠州去，老公不想离的太远，就没有跟着过去。
然后老公就在家附近找工作，刚开始还害怕找不到合适的，我安慰他：没事的，我的收入也还供得起房贷。在家附近找了很多家，要么就是加班时间长，要么就是收入低，大多数都是底薪3500元，起早贪黑加班加点，每天工作14-16个小时才能拿到6000-7000元收入，最后花了2个月也没有找到合适的工作。
老公没有什么技术，之前是做采购的，不像技术岗位，年龄越大越吃香。到了45岁比较尴尬的年龄，从零开始很难找到适合的工作。可是采购这一行不一样，年龄越大越不吃香。后来老公干脆跟着隔壁村的包工头去打零工，一天300元，干活就有收入，不干活就没有收入，因为疫情原因，很多工地没发开工，有时候连续几天都没有活干，一个月下来只能挣五六千元，和厂里上班差不多。
我突然感觉自己有了压力，每月还完月供，除去生活开支，日子过得紧巴巴的。于是我主动向老板申请加班，平常工作更加努力，希望能拿到更高的收入。
过了几天公司招来了一个新同事，是个女孩子，聪明伶俐。让我带着她尽快熟悉公司的业务，说有更重要的任务要交给我，我心里窃喜。我每天带着她，从每一个生产线到成品、合格率把控，再到出库、发货，每一个细节都认认真真的讲解，从不马虎，生怕她接手之后不能胜任这个职位。在我的精心带领下，她通过3个月的学习也能自己亲自完成大部分的工作，我的努力没有白费。
老板第二天找我了，我心想着应该是好事要来了，我先交代了最近带领新员工的成果，老板对我的工作很满意。我以为会给我涨工资，没想到老板接下来的话让我大跌眼镜。老板说：最近公司受疫情影响，业绩下滑厉害，对外贸易订单基本停滞。所以现在公司考虑裁员
，问我有什么想法没有？难道刚招聘上来的新员工，就是为了顶替我的位置？这不是典型的“教会徒弟，饿死师傅”嘛。不过你放心，会按照劳动法给你赔偿的。
这种情况让会让我们感到失望和沮丧，但我保持了冷静，并且反思了自己的工作，也没有什么不足之处，后来我和同事说了这个事，同事说这是老板的亲戚，遇到这种情况我也无可奈何。
既然老板这么说了，那不同意也得同意了，于是我得到了N+1的赔偿方案。
现在我就是在家待业的状态，老公也是靠打零工，每个月挣的钱还不够还月供的，顿时感觉压力很大.
在家休养了几天，有一天去外面买菜，看我们家小区附近的广场上有一群孩子，围着一个小摊贩，好像是在卖小子玩的玩具，我走过去一看，一个40多岁的男子，支着一个桌子上面摆满了小孩玩的玩具，一边演示一边抖得孩子们哈哈大笑，每个孩子手里拿着一个玩具，玩得不亦乐乎。大的卖30一个，小的卖20一个，我看着成本就像几块钱的东西。
于是我灵光一闪，我自己也可以进一些玩具在社区周边卖，回家跟老公一商量，老公也赞成我的想法。于是我在网络上找了几家进货渠道，考察了周边的社区的位置，决定试一试，反正成本也不高，一两千元应该足够支起这个摊位了。
咨询了一下商家，商家告诉我现在这个“彩虹圈”玩具很火，晚上发光，很新奇，晚上*比卖**较好，进货成本也很低，5元一个，100个起批，如果量大还能再优惠，于是我打算进100个试试，同时卖家还送了几个“动感跑跑”和“灯球”，卖家说如果卖的好，再来拿货。
第二天我让老公去二手市场买了摆摊的道具，一张旧桌子，一块布，5个马扎，共花了120元。
过了3天快递到了，当天晚上我们就出去摆摊了。
第一天摆摊，从下午5点到9点，4小时，我们只买了3个“彩虹圈”，并且顾客极少，我想这是刚开始，不可能刚开始生意就很好吧，我相信慢慢的都会好起来的。
第二天、第三天……知道第十天，每天都是只买了几个，卖最好的是卖了7个，如果每个挣15元，7个也才105元。两个人，挣105元，这时间也太不值了，这还不如在厂里做普工呢。
我咨询了商家，你们说的这个网红“彩虹圈”为什么卖的也不好，商家告诉我，你需要一边摆摊一边演示这个玩具的玩法，这样才能吸引孩子过来买，别人都不会玩，当然也不会想买了，然后商家发过来几段玩法的视频，确实很炫酷、很吸引人。我是半小时没有学会，我老公比我好一点，半小时学会了2个玩法。
又过了一天，我们出去摆摊的时候，我老公负责边演示，边吆喝，他吸引孩子们，我在旁打下手，那一天我们一共卖了25个“彩虹圈”。找到了销售的门道，于是我们越来越有信心，
那一个月每天都卖几十个，一天纯收入就是1000多元，那一个月我们除去成本，净收入39000元。
老公兴高采烈的逗孩子们玩的开心的时候，我也跟着高兴。夏天天气很热，稍微一动，就会很热，看着老公热的满头大汗的时候，有时候我也会接手，替他一会。
一个产品太单调了，增加产品的丰富性，后来我又进了“积木”“鲁班球”“诸葛锁”“动感泡泡”，各进了100个，先用“彩虹圈”吸引孩子过来，然后前面一批买过的孩子，他们一种玩具玩腻了，他们还会再买其他的玩具，所以给我其他的玩具，也带来了一些销量。
随着老公逗孩子的方法越来越熟练，被吸引的孩子越来越多，每天都会吸引来30-40个孩子过来看我老公教他们玩“彩虹圈”，几公里远的也有过来买的，也有不少家长也过来凑热闹，有时候会围过来上百人，就像一个杂技表演团，一个人在表演，几百人再看，我们还建立微信群让孩子们或者家长加入微信群，有好的玩具会第一时在群里发出来，在群里的人还有适当的优惠。
没到2天，我们的群已经爆满，于是又建了第二个群，没过几天又爆满了，直到现在已经有8个500人的群，线上人数已经达到了4000人。在社区每天的销售量都在大几十个，多的时候能都卖100多个，算了一下，除去成本，每天的净收入1500-2000元。
然后我们又开通了线上直播，买了直播工具，开通了平台，要有客户从网上下单也是一笔收入，也不耽误我们线下卖货，有的客户从网上下单，我们就快递过去。不到3个月，直播号粉丝也涨到几十万，每天线上的订单也有几十单，所以每天我又多了一个工作，就是发快递。
这门生意这么火爆，我们白天怎么能闲着，白天老公一个人出去摆摊，因为白天人比较少，一个人还忙得过来，我就去进货、拿货、补货、发快递，我忙完我的事情就马上过去帮忙。
每天不管是线上还是线下每天人流量这么大，觉得前面的努力没有白费，只要坚持下去，肯定有出头之日，看到每天能卖出这么多，每次听到：微信到账30元，心里真的很高兴。
看到这么多的销量，我们换了更大的桌子，进货一次进了10种玩具，增加产品的类型。火爆期过了以后，每天的销量趋于稳定，种类增加了但是每个品的销量低了一些，总共加起来每天还是能卖出几十件。到年底两人一算账，线上线下一年共挣了110万。
希望我的故事给正在奋斗的你一点启发，月有阴晴圆缺，人生有低谷也有高潮，只要不抛弃不放弃，坚持自己的理想和目标，希望每个人都能平稳度过那段难熬的日子，希望每个人的人生越来越美好。
【小张点评】
在人生的低谷期，这对夫妻依然没有放弃，他们一起坚持着。最终，夫妻俩通过自己的努力找到了适合自己的生意，他们也终于度过了这段难熬的日子。他们的坚持和勇气让他们在人生的道路上越走越远。
【口述：马春燕】
【编辑：小张讲自媒体】