创业者千万不要自嗨，要学会新思路做生意。
客户说：你们两个同样的一个价值，你也是这个钱，它还是这么钱，保证的跟它保证的都一模一样，为什么我要选你的贵？问的很好。客户这个问题问的太好了，所有客户都问这个问题怎么回答？
首先因为自己是制造商，成本在哪里？可以算得到对手的是不是跟我们同样的质量，一看价格都知道，可能会从这个方面去客户研究。所以说因为产品的同质化，可能也很难有这种机会让你去慢慢跟客户磨，不要把客户当傻子。好不好？我发现总是有侥幸心理，总是跟客户说：我的好，我的好，我的真的好，你知道吗？我用这个东西只用了一公斤的材料，只用了半公斤。
假定客户是傻的，所以就是货真价实客户的竞争对手就是偷工减料，不要这么看问题，客户会去比的，因为要真金白银去掏钱，一定会货比三家。所以有的时候创业者容易自嗨，我的好，我的好，我的真的好，材料厚度那么厚，材料就那么薄，你知道吗？
用户在想，他说我这个工程只要在行业标准下，我觉得其实这个工程用这个就够了，不一定要用你。因为b端采购考虑的就是利润，施工企业的造价成本考虑的是这个问题。所以你看你永远站在你的角度，根本不站在客户的角度。
讲了半天沟通快15分钟了，到现在为止都找不到客户的痛点。所以不要怪客户只比价格，因为提供的价值是一样的。而且还自认为东西很好，非常好，肯定很好，对手的就是不好，但是人家不好在哪里，你也说不出来你好在哪里，好的价值到底具在哪？其实没有讲。
举个例子看看能不能引发一些思考，有一家企业是做弊端的，也是做排水的，但是加上了数字化，就是管道损耗。
这个管道的有没有阻塞根本不知道。但是我今天有一个新的技术我不是卖这个管道给你，我是卖服务给你甚至后端的售后服务。人家有一个技术或者有一个设备可以随时去监控整个城市的管道。哪个地方破了，哪个地方坏了，哪个地方生锈了，哪个地方要维修了。那今天你卖的这个东西是不是就完全不一样？
我告诉你我有一个学员就做这个，但是他不是做你这一块，他是做什么的，是给企业提供设备的，但是这个设备要维修，这个设备要维护但是坏了再去修就要停产，一停产客户就要损失很大。
但是我好在哪里，我可以提前预测出这个设备可能要坏了，我会提前维修就不会耽误客户的生产是不是一个逻辑。所以市政采购你管道或者采购你这几排水工程后端还有长期的维护服务，维修服务所以你会发现没有卖管道可能不挣钱，但是后端的维修服务管控可能很赚钱，那数字化、智能化、科技未来的发展方向。
如果你能够找到相应的公司去合作建一个平台，我把这几排水工程卖给你去施工。然后我后端还有一个技术，还有一个硬件和软件可以监控整个市政工程的几排水，整个小区的几排水。然后在这个里边我们可以去知道哪个地方坏了，哪个地方漏了，哪个地方需要维修，哪个地方需要更换零部件我都可以提前。那我可以卖耗材赚钱、卖维修赚钱、卖服务赚钱，关键他不会出事，不会让这个城市下一场雨就淹了。
这个小区下一场雨车库里面全是水，不会出现这样的情况。我说清楚没有这个东西你公司就有价值了对不对？好不好，来谢谢。
所以我觉得你应该往这方面去想。同学们还是那句问题不要有侥幸心理，问题及答案。所以我在和他们交流的时候你会发现信息量很大每个同学其实你们都有收获。我跟你讲，以我今天的流量和我今天全网的粉丝数量卖什么都比卖培训赚钱。
我非常清楚，可是我为什么要做教育，因为那是我的责任也是我的爱好也是我擅长的。所以价值不一样。张老师那么大的流量也只不过卖了个365而已。但是你通过365之后，你的企业增长了，找到了新的方向，你创造了更多的价值。那我认为我还是贡献了一定的价值。
所以张老师的365卖的好不是因为我有多牛，而是因为我这个东西是中小企业的痛点。他们想去了解实体经济，怎么拥抱数字化实体经济，怎么借助新媒体，怎么借助社交媒体，怎么踩短视频和直播的红利。所以不是我讲的有多好，也不是今天张老师有多牛，而是因为我输出的内容是你们的刚需，我输出的内容是你们的痛点，你们在了解，说今天我到底去哪里找客户，我到底去哪里获取流量，低成本、高效率获客，已经成为了中小企业现在你们必须要去解决的问题，所以天地人网成为知识付费的爆款课程。
所以今天所有的企业，实际上你们都需要把天地人网掌握这个方*论法**，掌握逻辑，然后把这个方法和问逻辑和实体企业进行结合，重新再做一遍。
所以我还是告诉大家，不要轻易的转行。很多老板这两年不是在转型，他在转行，服装不好做做餐饮，餐饮不好做做教育教育不好做，做金融，你发现没有哪个行业好做，而是用新的模式、新的思路、新的模型，把你的行业重新再做一遍，用数字化重新再做一遍。