经销商除了找优势的产品更应该找什么？
大部分的汽配经销商都有一个执念，就是都想找有优势的产品。什么是有优势的产品？在很多人看来主要有三个方面：
·一是人无我有的产品，这个产品在这个区域内只有我卖别人没有卖。
·二是人有我优的产品，就是一个区域内我卖的产品质量比别人好，或者品牌的知名度比别人高。
·三是人优我廉的产品，就是在一个区域内同样的产品我的价格要比别人便宜。
以上三个方面就是大部分人认为的有优势的产品，但是这些产品真的是有优势吗？
·先说人无我有的产品，如果汽配市场是一个有效的市场，那么竞争就是充分的，也就说明不大可能会出现这个产品只有一个厂家或者商家在生产销售。
如果真的出现这只有两种可能，一是靠关系才能拿到的三产件，但这个口子现在也越来越紧了，能流出的机会也越来越少。二是一些冷门的产品，不过冷门的产品也意味着复购率比较低，流通比较慢。
·再说人有我优的产品，表面上看自己的产品质量或者品牌的知名度要比竞争对手好，我的生意也会比他们好，但其实这是一个错误的认知。不同质量不同品牌的产品其实面向的是两种不同的群体，就像市场上有专卖店也有两元店，他们各自的市场定位是不一样的。
所以想在产品质量上或者知名度上高维打低维，这个是不现实的，除非两者的价格都差不多，否则根本行不通。
最后再来看人优我廉的产品，同样的产品我的价格为什么会比别人便宜？原因无非也是两个方面：
·一是自己的销售量要比别人大，可以拿到更多的返点。
·二是自己的这些产品是用于获客引流的，而不是用来获利的。
以上两种方式不管哪一种别人也都可以如法炮制，你的这个产品销量大，别人就做另一种产品。你是不可能销售所有的产品的，你把一些产品做引流，别人也可以用另外一种产品做引流。
所以到头来，经销商之间比拼的还是经营的能力。同样的产品同样的质量，你能卖的比较好别人卖不好，那就说明你有优势。但这个优势是组织的优势，是管理的优势，而不是产品的优势。所以说单纯的寻找优势的产品，是没有办法建立优势的地位的。因为你能找到的产品，别人也可以找到，也许你有先发的优势，但这个是不可持续的。
也许有人会说，我可以用资本的力量来建立价格优势，这个是可以有的。但这不是普通的经销商可以玩的。普通的经销商本身就赚着微薄的差价，如果真有那个资本，也不需要你费力的去找有优势的产品，这些产品自然而然会主动来找你。经销商与其寻找优势的产品，倒不如把自己的公司打造成一个有优势的团队。因为有优势的产品和有能力的团队，从来都是事物的一体两面。