各类型校区如何做定位，能稳赚不赔。
定位定人群、选址定生死。我们见了这么多校区，发现最大的问题是什么？很多人都不知道自己做这个校区的定位面对的自己人群是什么样子的，他永远想挣所有人的钱，记住没有人能挣到所有人的钱。
打个比方社区店，做社区店大家的主要需求是托管需求，家长选择你的原因就是因为便宜，而且离家近，只要保证孩子能送过去，能接的回来，这两个小时学到什么东西他不是那么的在意。
为什么不挣钱？就因为招到了很多学生，然后家长夸你两句我就喜欢你这种机构，从来不做营销，就是靠真诚靠课程，所以我才选择你放屁，很多人就被家长这三言两语给骗了，然后就开始用好老师好课程，课程是不是好材料，好老师是不是费用高，成本上去了收费又上不去。说实话招的越多赔的越多。
商场店面对的就是高端人群，但是同样也有一个问题就是收费高，但是在商场里面干成本也非常的高。很多人会有一个问题，就是我把商场装满了，你会发现课时费也赚不了几个钱，因为成本太高了。赚什么钱？笼络的是整个区域内的高端人群。他们的需求也不是教育，而是什么？社交需求，要去营造那种妈妈圈、父母课堂、妈妈沙龙以及暑假寒假研学，带出去三天两夜收个5000块钱，这种都是社区店一年的学费了。
所以说做高端人群一定做的是后市场服务，而且未来如果要放自己加盟，是你们第一批用户。第一个选择最接近于教育本身的，其实就是门头店，也是我们经常说的底商店。是最贴近于教育本身，也是受整个区域影响最小的。只要课程好老师好，跑远一点无所谓。
像做底商店的家长来这上课，开车40来分钟，大有人在。
为什么？我就认准你的教学质量了，认准你的品质。其他东西都可以去克服时间、距离甚至价格稍微高一点也能接受。
切的是中高部分的人群，这部分把课程和老师打磨好就可以了。
你是做什么品类的？你要赚哪部分的钱，平仑区告诉我。