摘要：每份商业计划书，都是不一样的，商业计划书是根据你的项目具体情况描述的，不是简单的填空题。商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

商业计划书的重点：有三个团队重点写、财务预算一定要清晰、商业模式完整可闭环。

公司目的

- 用一句话描述公司的业务问题

- 描述客户的“切肤之痛”

- 简介目前客户是如何应对这些问题的

解决方案

- 阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题

- 说明公司的产品/服务具体在何处得到实现

- 提供一些产品/服务使用的具体例子

时机：为何是现在？

- 回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变

- 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能

市场规模

- 定义你的目标客户并描绘他们的特性

- 用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market)，或依据市场占有率份额来估计 (share of market)

竞争格局

- 列出现有的和潜在的竞争对手

- 分析各自的竞争优势

产品/服务

- 产品/服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等

- 产品/服务的开发计划

商业模式

- 收入模式

- 定价

- 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值

- 销售和渠道

- 现有客户和正在开发的客户清单

团队描述

- 创始人和核心管理层

- 董事会成员和顾问委员会成员

财务资料

- 利润表

- 资产负债表

- 现金流量表

- 股本结构

- 融资计划

如果有什么更多的问题请多多来评论呦~