个人浅见，其实中间商就是你的产品严选商。
工厂、终端消费者离不开中间商的。
中间商某种程度上是在降低双方的交易成本的。
交易成本不单单是你看得见的价格。
从消费者的角度来说：中间商帮大部分消费者省去挑选的时间成本，普通人衣食住行需要的零碎东西太多了，哪有功夫挨个去大海捞针寻找价格便宜合心意还能稳定供货的源头厂家呢，为了省这点钱不如花时间挣钱。
不信的话你去全国最低的日用品批发市场-义乌看一看。产品多到你眼花缭乱，你还得挨个选、挑、试用，非常耗时间。
很多人老觉得被中间商挣一手，觉得不舒服。
但就算你自己可以去找工厂，但你忘记了工厂的数量也超过你的想象。
普通消费者怎么分辨？
像我们做银饰批发的，最重要的一件工作就是做筛选。
这个市场上工厂非常的多的，每一家实力参差不齐的。有些人的产品质量做出来就是好，有些人的产品质量做出来就是惨不忍睹的那种。
那我们批发商要做的就是把那些产品款式比较好，工艺比较好的这些工厂把它选出来，集中展示到我们的展厅里面，像深圳水贝的银饰批发展厅大部分合作的工厂数量都超过上百家。
而且每年都会新合作一部分工厂，淘汰一部分工厂。
这样倒逼工厂去提高自己的产品质量。
普通消费者缺乏专业知识，直接跟工厂打交道，没有话语权。
我之前有合作过的二批，他们中间有一段时间自己去找工厂下单，后面发现还得找我们。
为什么？
比如他们去工厂下单足银手镯的话，会比我们便宜几块钱一件，但是有个问题，每个工厂的实力它是有限的。他们的款式就是那些款。下完一批之后，款式就没得选了。
第二个方面产品质量的问题，有一个客户本来找我做3D银貔貅，成品1.5克，他找了一家工厂报价比我便宜，但是出货后发现，银重只有1克，大小不变的情况下，厚度变薄了，容易压扁变形。他本来接了一个2000件的订单，结果对方质检的时候退了600多个。
很多时候做生意，你总会发现有比你现在价格更低的供应商，但没必要天天追逐最低价，差不多就可以了。
你要把时间花在你擅长的地方。
比如你擅长做销售，就应该把精力主要放在销售这一块。
供应链，这一块大差不差，只要不比你的同行拿到手的价格相差太大就可以了，没必要所有钱都自己挣，你把精力放在你更擅长的地方，得到的东西一定是比你在这边扣扣搜搜一块两块钱更多。
对工厂来说，周转速度比单间毛利更重要。
直接对接消费者，大部分起不来量，你周转速度就快不了，中间商订单一次2000件，一个月跟你下一次订单，一年周转12次。
电商是可以帮助一些工厂把量搞起来，但是毛利也没有想象中那么高，关键是售后服务成本飙升。
一般来说，中间商基本上没有什么售后，都是他自己搞定，你不用付出大量的人力来做这些服务，成本降低了。