后台有朋友问我一个事情。
他看了网上的那些信息，觉得房价确实是稳不住了，就想着把多余的房子给卖了，然后在市场上把房子挂了出去，但发现来问的人很少，就是有来问的，价格也压得很低。
他现在很矛盾，他觉得是时候变现了，但让他大幅折价，他又不愿意，所以现在就卡到这里了，就想着来问问我的想法。
我的想法很简单。
能折价卖掉，那就卖掉。
因为你现在看到的挂牌价并不是真正的市场价，真正的市场价从来就只有成交价，而当你认识到房价已经开始跌的时候，实际上房子已经卖不出去了。
01
我先说一个事吧，90%以上人是没有多次买卖房子的经历的。
或者说他们买卖房子的经历太少了，以至于他们把那一次或者两次仅有的经历当做买卖房子的常态了，但其实这种单次认识，本身就可能是错误的。
人会下意识把自己代入到世界，但自己经历的那些，未必就是世界的。
买卖房子这个事也是一样。
只有那些长期买卖房子的中介才会明白这里的勾当，当然你直接问中介，没有中介会跟你说实话的，因为这个时候，他们是存在利益相关的。
这个时候我给你讲一个办法就好了，你现在去问那些已经辞职了的房产中介就行了，因为他们在没有利益相关的情况下，是大概率愿意回答你一些真正业内问题的。
而他们会告诉你什么呢？
买卖房产这个事，不同行情的节奏是完全不一样的。
行情好的时候，成交量自然高，房子是一天一个价，根本不愁卖，但相反，在市场偏冷的时候，连看的人都很少，就更不用说要去买了。
而大部分人，买房的时候，都是在市场火热的时候买的。
他们见识了火热，所以他们愿意溢价抢购，而他们在抢购的时候，就会下意识地认为他们在卖的时候，也能卖出个好价钱。
但实际这种逻辑，完全是错误的。
02
房地产过去的火热会给人一种错觉：
房子是不愁卖的。
但这种想法，实际是错误的。
如果大家有过售楼部经验的话，就会发现房地产最好卖的情况只有一种，就是在房价涨的时候。
那个时候，大家不是买房，而是抢房。
就比如15年初的上海，那个时候房价一天一个样。
就最离谱的新闻是啥呢，房子一天连涨了8次价，但买房者还是络绎不绝，因为对买房者来说，这个时候买到房子就能赚，就像买股票一样，追涨停板一样，大家都在买。
但也就是在14年左右，那个时候，房子特别不好卖。
就我知道的，那个时候很多干房产中介的朋友都准备转行了，因为整个市场太不景气了，没有多少成交量，大家都在观望。
就这一两年光景，形势就不一样的。
而大家要知道一件事，房地产的挂牌周期是很长的。
正常你想卖一套房子，从挂牌到售卖，大致周期要半年到一年，正常来说一个星期能有一两个人愿意来看房就已经不错了。
但没有人会觉得自己的房子会难卖。
因为他们在买房的时候，是抢的，他们也会下意识的去想自己卖房的时候，也有人会抢这个房子。
但他们从来没想过一个事，市场已经变了。
从布洛芬被哄抢再到无人无津，不需要一个月，二十天就够了，这就是市场的魅力。
对应的是什么呢？
那个时候，大家有钱，缺房，所以大家愿意拿钱出来抢购房子。
但现在大家有房，缺钱，所以大家想靠着房子去换钱。
但现在经济最大困境是什么？
你想把钱换成物容易，但你想把物换成钱就太难了。
03
这跟大家对工作的态度是一样。
在你有工作的时候，你会不想工作，你甚至会觉得换个工作其实很简单，你根本不会痛苦。
在那个时候，996不是福报，是诅咒。
但当你没有工作的时候，你的世界观就会被重塑。
原来找一份工作是这么的困难。
这就是问题的核心，就你以为的房子，想卖就能卖了，而且还能以市场价卖了。
实际情况是什么？
摆市场价的房子还在，就说明这个价格是卖不出去的。
你现在可以打开一些短视频平台去看看，看看各地房产中介对房子的态度是如何的，以及你看看那些个人卖家对卖房的态度。
他们急着用钱，也愿意折价，但依旧不好卖。
但我也清楚，即使我给你说了这些，你依旧不会认，因为你会觉得我是在骗你，是在给你传播焦虑。
那这个时候，我建议你可以把自己的房子挂牌到市场去看看。
你不一定是真的打算卖，但你可以从这个挂牌的反应来看一看自己房子的行情，看看中介的报价，看看买房人的反应，再看看市场的观感。
04
我很清楚大家的想法。
大家做生意的初衷都一样。
我是买家，少花钱，我是卖家，多卖钱。
而特别是这套房子是自己唯一住房的时候，大家就更想端着了。
那是自己的房子，大家真的想多卖一点钱，但其实这个时候你去看了市场就会发现，其实你的房子可能真的不值多少钱。
越是在这个时候，你越是要出去再看一看。
或者我换个方式来说这个问题，这就跟股票市场一样。就是大家看的是持仓，他会亏，也会跌，当他们开始跌的时候，大家的第一反应肯定是想等他涨回来我再卖。
但很多股票是这样的，你现在卖还能少赔点，如果你过一段时间再卖，那么你可能一点本都回不来了，这就是问题的核心。
懂得取舍，方为人生的真谛。
这个时候还是要看大家的市场灵敏度了。
现在大家千万不要有什么这个房子还要涨回来的想法。
就我知道的，那些在三四线城市的朋友，他们很多人手里可能不止一两套房，他们就认为什么呢？
这个房子我放着也是放着，我暂时也不需要多少钱。
我为什么不等市场好转之后再把它给卖出去呢？
但实际情况是，这些三四线的房子，就像过去农村的自建房一样，他永远都涨不回来了，如果还能趁着现在人口还有增量时候，赶紧把他卖出去，他就能换来现钱。
但如果错过这个时机，以后房子都有可能会变成劣质资产，等你再想变现的时候，就难上加难了。
还是那句话，当你意识到房价开始跌的时候，其实你的房子已经卖不出去了。
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@曹多鱼