大家好我是田野，2016年本科毕业，我不顾家人反对，放弃当一名体育老师，选择了去创业，做的是家电清洗，现在从业快五年了，如今小有成就，有了自己的清洗团队。

看似平淡顺利，但也走了不少弯路，幸好我的方向是对的，现在结果也还说得过去。

当时在金寨希望小学支教，有幸和偶像姚明握手

今天跟大家分享一些早年创业经历，希望能给比较迷茫的兄弟做个参考吧

今天想跟大家聊的是 家电清洗项目为什么适合我们这类大学生创业

其实不仅是我们大学生适合做家电清洗，所有想创业但又没钱没人脉的朋友，都可以把家电清洗当做初次创业的小项目，大家可以听我简单分析一下。

家电清洗创业的话前期投资小

有多小呢？基本上比路边摆摊卖小吃投入成本还要低，因为现在无论是清洗药剂还是专业清洗设备都很透明，也不需要开门店，只要你不上加盟商的当，现在想入行的话，五六千块钱就能全部搞定。

我们团队里年轻的家电清洗师

第二点，市场前景一片大好

为什么这么说呢，因为现在哪怕是农村小县城里，现在家家户户都有七八台电器（家电下乡计划国家可是扶持了好多年），更别说在大城市里，放眼望去高楼大厦可都是市场。市场需求是巨大的，但真正熟练专业的清洗师傅的稀缺程度丝毫不比优秀的育婴师，月嫂差。

本人照片，真人更帅，嘻嘻

第三个要提的是相关政策这一块

以我们合肥为例，我们这边所有的大型商场超市每个季度必须要对中央空调出风口管道进行一次杀菌清净，包括所有的商业饭店饭馆的大型油烟机都有食品安全的主管部门定期检查卫生是否合格的。

第四点想跟大家聊聊，就是人们的清洗意识这一块了

可以说随着生活水平的不断提高，人们对品质生活的追求越来越高，特别是这几年随着一些自媒体短视频平台的兴起，人们很容易就刷到了一些平时不了解的事物，而且经过疫情的洗礼大家对健康卫生这一块意识进一步加强了。

短视频传播

说了那么多，现在给大家透个底，跟大家聊聊这行的利润如何

家电清洗虽然客单价低，但客户需求量大，消费频次较高，一个家庭七八台电器，一台清洗服务好，陆陆续续的其他电器都可以裂变的，还可以让客户帮你转介绍。

目前我们在当地的收费标准大约都在100-200之间，一台花式空调清洗费用是98,一台油烟机清洗158。饭店用的商用油烟机一千左右。

我团队里的家电清洗师傅，每个月都会有相应的KPI，清洗额的要求和办会员卡指标，清洗额在一万五，拿多少提成，清洗额在两万会更高一点，以此激励。

目前我们在本地区域有6000户会员，因为我们的服务一直都是零差评，做口碑，我们在本地区域市场份额能排在前三。

我们还跟一些饭店餐馆有长期合作，提供门头清洗，商用油烟机服务，洗一台收入一两千。

一个熟练的清洗师傅一个月挣个一两万挺正常的，就是比较辛苦。

清洗2组 清洗任务备忘录

放一些我们团队的清洗师的帅照和成交客户案例给大家看看。

跟客户介绍家庭清洗套餐优惠

家庭套餐服务一般我们会派两位师傅上门

看完是不是感觉出入有点大，跟你之前见过得，前骑摩托车蓬头垢面的大叔洗油烟机的形象不太一样。

最后跟大家聊聊家电清洗行业竞争这一块，因为上面说的都是家电清洗项目创业的好处啊，像启动资金小，回本快，可操作性强，市场大前景好等等，给大家的感觉就是，家电清洗行业门槛很低，竞争对手很多的感觉。

其实任何一个行业说一点竞争都没有肯定不可能，但是我们这个行业现状是，大部分人还不知道有这个职业，绝对的朝阳行业。

此外家电清洗只是众多家政服务中细分出来的一个小项目，相对于保洁，擦玻璃这类大众常见服务，家电清洗的技术门槛就高了很多，很适合作为小成本创业的一个切入点。

创业讲究连续性，等家电清洗项目盈利了，后续可以将盈利的钱用来孵化推广下个项目。

比如沙发地毯这类软装清洗、管道清洗、门头清洗等，这样等后续的项目都慢慢地盈利了，在当地也算是很有竞争力的一家清洗公司了。

所以如果你也准备创业，提个建议，创业初期只模仿别人的项目， 不要自己去开发新的项目。感谢市场上那么多人帮我们培养了精准的客户。

提*考前**察好当地行情，找一个做得还不错行业前辈学习可以少走许多弯路，复制别人一整套成功的模式，用心做好服务，完全可以当地慢慢干出一番天地。

好了本期分享就到这里了，下期跟大家聊家电清洗入门需要了解哪些套路。

原创不易，听说看完评论点发转发的小伙伴年年都可以发大财啊！