对于从事酒店相关行业或者经常住酒店的小伙伴应该都清楚，酒店的价格体系分很多种。酒店是一个重资产行业，固定成本很高，这就对每天的订房量和营收有一定的要求，为了提高订房量的同时也要保证营收，所以酒店都会有自己价格的体系。线下价格，OTA价格，会员体系价格，商务公司价格，旅行社协议价格。
其中能快速增长酒店订单的就是旅行社，所以酒店针对旅行社在价格上有很大的优惠政策，我们在跟酒店谈低价的时候自然是按照最大优惠的力度去谈。
线下价格：就是直接去酒店前台入住的一类顾客，临时找房住，没有任何的准备，前台订的是什么价格就是什么价格，通常也是最贵的。
OTA价格：即线上预定，通过一些线上预定平台预定房间，上面可以看到附近各个酒店的房态，价格，详情等内容都会被了解的一清二楚。只要是排名靠前的酒店均会被搜索到，线上预定属于第二贵，因为每个酒店入驻平台，都是需要缴纳一定的押金的，平台也会收取一定的佣金，佣金一般在8%-15%左右。
会员体系价格：酒店会员体系给予高端会员许多的权益，在累积积分上也是有优势的，比如万豪钛金卡比普通会员多累积75%的积分。
获取酒店高端会员有许多方式，常见的有：
IHG会员快速升级方式
1.IHG申请中信联名卡
2.大公司十晚升级致悦、5晚升级白金
3.华为手机高端客户专享快速升级
高阶会员价格自然不会是那么好拿的，各等级的会员代表了各等级的优惠力度，自然会员越高越有优势。高阶会员的好处不光是累积积分有优势，其他福利待遇也有保证。
商务公司价格：一些大规模的公司，例如华为、腾讯、阿里等跟有的酒店肯定都是有合作的，价格也是跟酒店事先商议好的，这种价格一般不会高于线上，如果线上价格900元，一个好的协议价可能拿到600-700这样子。
旅行社协议价格：旅行社跟酒店达成的协议是，我承诺在一定时期内给你带来100个客人，你给我8折的价格。或者我给你在一定时间内带来500个客人，你给我6折的价格。如果旅行社达不到协议约定的入住率，一般需要补齐一定的差价或者自己掏钱补上剩余的房款。
对于酒店而言，旅行社的用量稳定，没有空房的压力，旅行社从酒店直接拿房的价格远低于网络平台的价格。因为酒店是资源方，平台是酒店的分销商，而旅行社做的都是一级批发商。相比于其他几种议价方式，旅行社自然拿到的价格是最低的。但是具体的怎么跟酒店谈判，确实需要一定的方式方法，我们合作的代理商在跟酒店谈协议价的时候，是可以用我们公司的旅行社资质作为筹码进行谈判的，并且我们还有一套独立的组织话术可以拿到最低的房源价格。
好了，今天笔者就讲这几种普遍的酒店价格体系，包括还有其他一些不常见的价格体系，如找房券和获得积分都是可以的，都可以免去相对的一部分钱，找准最合适的方法，才能避免不入酒店的坑哦~
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本文摘自微信公众号：OTA情报局