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内容摘自2017年12月19日的21个得到订阅专栏

每一个工作日，我都将解读对应4周前那个工作日的全部得到订阅专栏内容。

目的，在于简化你挑选订阅目标的过程、建立我自己的知识素材库。

每一周，我们都征集基于这些知识素材的思考练习文章，并不定期在公号刊发。

目的，在于邀请你与我参与思考和练习，从0开始你我的个人品牌。

详情请关注我的公众号，欢迎以练习的形式加入我们的他律工作环境。

今天是本专栏的第五天，今天展示的是含有心得的内容。

【今天的概念】

• 官僚机构，有以下三特征的机构，比如政府、高校，请注意第二条：机构收入与机构中人的收入两者不挂钩、至少有一部分经营资金不来自自己的经营活动而是来自其他机构的划拨、每个人的绩效考核由其上司确定。

• 教养假说，父母的教养会影响到孩子的人格，这是一个假说。

• 自我定价系统，顾客自己给心仪的产品和服务定价，同时限定时间地点与服务等级，由愿意接单的商家按价格提供约定的服务，由平台收取差价或佣金。这种三赢局面很好的解决了酒店、航空公司的空置率问题。

【今天的线索】

打闹游戏、数轴、百慕大、暗箭伤人、教养假说、不充分均衡、交互界面、双头垄断市场、3C理论、SWOT分析框架、外部环境分析、自我定价系统、3Q大战、时效性与个性化、中央货币财政体系、听宋词、官僚体系、演化的视角。

这些线索，很容易横向的在整体知识库中，与其他天的内容产生碰撞或讨论，进而形成新的专题。

【 今天的任务 】

请你从下面挑选一个触动到你的概念、观点、角度，思考这3个问题：

1. 我怎么样把 ta 讲给别人听？

2. 我身边/行业中哪些事情受此影响或因此能被解释？

3. 我如何利用 ta ，在生活和工作中做哪些改善优化？

欢迎你写下来，或者录音录下来。

我们有专栏总编，会与你一起打磨文章；

我们有线下沙龙，会与你一起深度讨论。

公众号将在2月开始，开放头条、二条、三条有奖刊登你的文章。

打打闹闹好处多

上周介绍过数轴游戏，今天Dr.魏介绍打闹游戏（rough and tumble play），其非常利于孩子们练习以下几方面能力：

• 情绪的解读与编码，最短时间区分善意还是恶意，并对应做出回应；

• 熟悉社会规则，如轮流、合作互动，健康积极的对待竞争对抗等；

以下几方面需要注意：

• 物理层面的安全问题与心里层面的安全问题；

• 孩子之间或家长与孩子之间，要轮流占据主导位置，不能让一方孩子总是被动从属；

• 双方自愿，建议提前说好一个打闹中不常用的词语作为结束暗号，比如“冰箱”而不是说“停下来“、”算了”，这些词容易被忽视。

生态学·动物 谁将在百慕大消失？

百慕大三角这个概念是1964年才有这个词，逐步被讹传成为神秘文化。百慕大三角圈定的区域离美国很近，但实际上属于英国。说这里空难多只是因为它处于繁忙航线而已。

真正要在这里消失的，是一种当地的寄居蟹--树蟹，他们长大以后需要更换更大更适合自己体型的螺壳来保护自己，但当地的加勒比钟螺因为成为人类美食，在1812年后就在百慕大三角范围消失了，这进而严重威胁到树蟹的生存。 这其实都是人类对自然的影响。

暗箭攻略：一件职场*案惨**--司马懿暗算张郃

本周主题为暗箭。《三国志》评论今天介绍的受害者张郃为“郃识变量，善处营陈，料战势地形，无不如计，自诸葛亮皆惮之。” 但张郃谨慎，会干活不会嚷嚷，所以晋升不上去也错过很多机会，比如街亭没有阵斩马谡。

最后在蜀军势当败撤之际，被司马懿以张郃请来的出击圣旨，命令张郃出战，直接送进蜀军埋伏。张郃被乱箭射死后，司马懿又在军帐中哭昏死过去。

英武睿智的曹叡在洛阳听闻这个消息，愤怒地吼叫。但司马懿班师回来，忘记自己不用再担心曹叡赐酒有问题，出宫还是抠吐自己。

暗箭，就是放了就放了，不需要负责任。曹叡如果把张郃放在东线和司马懿互相制肘才是合理的，而不是将张郃放在司马懿下面做副将，还不给他免死金牌。

我们这个时代的规则已不一样，在职场上，以下情况要注意：

直接领导与大领导有冲突时，请特别谨慎，如果你要取代谁，就和谁保持距离，不要一起出现在危险的地方；

敢于说“我做不到”，生死问题之外无非是脸面局面问题；

考虑未来情况，比如司马懿即使不和张郃冲突，他的两个儿子也会在日后与张郃产生冲突，这样的同事不能得罪。有时候愚忠也会害死你。

教养的迷思1：“不堪一击”的家庭环境

哈里斯的《教养的迷思》中认为，教养假说是错的。

先介绍相关关系和因果关系，A和B有关系，但不一定意味着A决定B。父母与子女之间的关系，我们常见的解释是以下几种：

• 父母的教养影响孩子的人格，即教养假设；

• 反过来，孩子乖巧，父母也会因此更有耐心更愿花时间；

• 可能是基因这样的其他因素在产生影响。

先天的基因是父母对孩子最大的影响，这一点几乎是没有争议的。

后天的环境，家庭与家庭以外的环境，在考察同卵双胞胎、移民家庭等现象后，哈里斯得出的结论是环境不影响孩子的人格。

作者是一位全职母亲，兼职写儿童心理学的教科书，在此过程中她提出后天环境中，家庭以外的环境对孩子的影响更大，家庭内部环境的影响不是最重要的、教养假说是错的。

== 你是否和手无屏一样抱有疑问呢？ 明天咱们继续解读~

第353天丨给黄鼠狼拜年

今天讲的是猫王埃文斯在1970年的12月19日主动拜访白宫，声称自己要在年轻人中恢复大家对*旗国**的敬意，并因此从尼克松总统手里索要到药物管理局的特情徽章，从此在车中携带*麻大**等再也没警察可以管他的故事。

在我们不熟悉的领域，即使是狡诈的人也很容易被糊弄。

日课060｜《不充分均衡》1“有效市场”和做大事的机会

今天讲《不充分均衡》（Inadequate Equilibria：Where and How Civilizations Get Stuck），作者是美国加州伯克利机器智能研究院的决策理论和计算机科学家埃利泽·尤德考斯基（Eliezer Yudkowsky）。

如果你认为你发现了一个别人没发现的机会，你其实是在质疑市场的“有效性”。而世界上最有效的市场，大概就是股市，尤其是炒短线的股市。

有效市场的定义，是价格完全由供给和需求的平衡决定，凡是想买的人都能轻易买到，凡是想卖的人都能轻易卖出。在有效市场中，你无法真正预测一件商品未来的价格走向。

我们每个人都想成就一些大事，其实就是要与市场斗争，而不是在市场中获得与付出相对应的回报。具体怎么找到这样的空子明天接着讲。

【政】2017日本年度汉字

”政“字甲骨文左边是“正”，表示向城邑方向走，引申为正确、正向；右边是手拿棍棒，合起来表示治理国家，用强力趋势社会向正确的方向行进。

日本每年12月12日都要公布代表今年社会民情及大事件的年度汉字，2017年的选择是“北”，第二第三名是“政”、“不”。

北的甲骨文是两个人背靠背，表示意见不合、违背愿意。

商纣王时期的太师箕子与微子、比干齐名，史称“殷末三贤”。商纣王被武王*翻推**之后，武王向箕子请教如何治理国家，箕子转述夏禹传下的《洪范九畴》，史称箕子明夷，其中有“飨用五福，威用六极”的提法，即：

五种幸福：长寿、富贵、健康平安、修行美德、善终，也就是我们常说的五福临门；

六极是六种不幸：短命夭折、疾病、忧愁、贫穷、丑恶、懦弱。

我们可以把五福看成正确的方向，六极看成手中的大棒，合起来的“政”字体现了三千年来中国的政治治理。

创意营销：创意的本质，是“旧元素的新组合”

本周起进入营销板块的第二部分：传播。

美国广告大师詹姆斯·韦伯·扬说：创意，就是旧元素的新组合。比如美国珠宝商 Alan Perry 在2010年推出活动，只要在两周内购买过本店珠宝，只要两周后的黑色星期五这天，500公里以外A小镇下雪超过3英寸就全额退款。这导致其销量大涨，真出现降雪后的40多万美金退款其实也是由保险公司承担的。

我们具体的组合方法有：

• 和经典传说、故事、小说、影视等组合；

• 和经典的艺术作品组合；

• 和新闻事件组合；

• 和广告作品本身组合，比如宝马100岁时，奔驰贺电：“感谢100年来的竞争，没有你的30年其实感觉很无聊”。

徐友渔第一讲：在当代不可不知的诺齐克

由于诺齐克用第一哲学探讨社会现实问题特别成功，被誉为过去40年里最优创造性的政治哲学家之一，今天重点讲其生平与其观点延续过程。

诺齐克特别注重个人自由，认为通过削富济贫来缩小贫富差距是对个*权人**利的侵犯。他属于自由主义右翼阵营，他的政策主张和马尔斯一样影响了近几十年的美国政府。

《连线》 2018年度十大趋势报告

interface，交互界面；

Intelligent User Interface，智能用户交互界面，简称 IUI；

Duopoly，双头垄断市场，词根 -poly 是卖的意思；

Monopoly，寡头垄断。

《连线》杂志邀请了众多知名企业的CEO写下2018年的发展趋势，分别如下：

人工智能趋势：

• 麦克·林奇的 AI 威胁论，AI 发展处于失控边缘；

• Deepmind联合创始人的 AI 道德制定趋势；

• 无人驾驶技术会更早到来；

• 更智能的用户界面；

商业趋势：

• 在广告市场，亚马逊将终结双头垄断；

• 欧洲出现技术生态圈；

住宅趋势：

• 老百姓的环保型房屋出现；

• 有钱人的生态型房屋更加先进到生态的维度；

互联网趋势：

• 在言论自由度和相关审查之间平衡的思考是今年的趋势；

• 谣言的危害日益扩大。

战略架构 从麻将到SWOT分析

先来以麻将为题说说愿景。

麻将是四个人的游戏，抓一副牌上来以后，自然会有愿景，就是准备和牌的方向。一切战略都要围绕这个方向，在过程中的观察在管理学中被称为“外部环境分析”，其结果是希望找到机会和威胁，也就是SWOT分析法中的O和T。

所以愿景要基于现实，对于现实准确理性地分析和判断。

具体做法，比如在战略研究领域，早期有一种3C理论，就是有什么问题，看客户 customer、看竞争对手 competitor、看自己公司 company。前两个问题涉及外部环境，后一个涉及内部资源。

另外还是推荐SWOT分析框架，具体明后天展开。

用新技术解决旅游产业中的问题

国外三大在线旅行社 Priceline、Booking、Agoda都是 Priceline 集团的自品牌，它还注资了国内最大的 OTA 携程，是美股市场为数不多的千元股，股价超过1700美元。

其创始人 Jay Scott Walkker 发明过连续订阅模式、自我定价系统等众多商业发明，被誉为新时代的爱迪生。

自我定价系统，是顾客自己给心仪的商品定出自己能接受的价格，限定好需要的时间、地点范围和服务等级，只要有商家愿接单即可成交，平台收取一些差价。这种模式很好的解决了酒店、航空公司等的空置率问题。

Walker 在2015年再次回到旅游领域，创办了 Upside 公司，专门解决商务出行需求。具体做法是从航空公司和酒店低价打包机票和客房，为中小企业的商务出行提供更低的价格选择。中小企业的议价能力较弱，但打包的模式使得低价位的折扣成为内部信息，并不影响公众顾客的感受，从而实现多赢。

这个模式在2015年才终于在技术实现方案上，做到了技术费用足够低。

好的商业模式，都是在对行业痛点的充分理解上生长出来的，尤其是当解决方案的技术费用可控之后。

作为前移动通信人的手无屏，很关注一件事：王煜全说在为移动和腾讯做顾问的时候，建议过采集用户关机后在异地开机的信息，这是差旅的信号与商机，但一直未能落实。如何脱敏地处理用户位置这种隐私信息，可能确实需要时间来给出答案。

腾讯丨马化腾与周鸿祎的“相遇”

张潇雨认为每个伟大的公司，除了前期生死存亡的阶段，后期都需要在方*论法**、价值观这两个关键节点上有成就。

在方*论法**上，腾讯不仅找到了游戏这个赚钱工具，意识到自己掌握的社交关系在商业中如此重要，还通过互动娱乐事业部的成功，掌握了一套研发产品的打法。

而适宜的有力的价值观则是企业成长为巨无霸的必备条件，腾讯在关键点时间点上遇到360并引发了著名的3Q大战，则很好的引导腾讯找到了更好的价值观。

2010年11月3日18点19分，腾讯发布《致广大QQ用户的一封信》引爆了3Q大战，但其实从2008年开始，业界对腾讯的怨气就在逐渐走向高峰。2009年腾讯的游戏超越盛大成为国内最大，当时投资人都会问创业者，如果腾讯做了你的业务你们会怎么办。腾讯那一段时间在太多领域都是在做微创新，优化改进别人的产品再加在自己的流量平台上，让广大中小企业无路可走。其2006年为防止*号盗**推出的QQ医生，也在2009年11月的3.2版本中加入杀毒查毒功能，与360的界面和业务领域都很相似。

而周鸿祎更是互联网界有名的颠覆者，欢迎订阅原文来阅读其传奇故事，这里只说一句他对失败的总结，他说女人生第一个孩子要十个月，生第二个孩子还是要十个月，但他们自己在做第二次创业的时候，总觉得自己努努力，两个月就能把孩子生下来。

他与腾讯注定会发生的碰撞，明后天会继续展开。

第014信丨超越免费（中）

吴军整理超越免费的办法，第一个讲究稀缺性，今天讲的是时效性，比如赛事转播、新电影首映、新手机首发、新书先上架精装版再上平装版和电子书，都是利用时效性来最大化利润。

不仅商品有时效性，人的技能也是如此！

另外第三个办法就是个性化。个性化的东西无法复制，自然也就不能免费。

极端的例子是现在治疗癌症的靶向治疗法，不仅要详细的找到特定分子，治疗期间还要根据身体情况不断调整。这件事太难做，我们做个性化最好是精准地找到自己的客户，让客户体验到与自己预期差异不大的产品或服务，类似于因材施教。

一样的，不仅商品要个性化，人也要有趣、个性化。

身体05 疼痛铸就的催眠大师

本周讲艾瑞克森催眠法，艾瑞克森在他17岁时患上了脊髓灰质炎，也就是我们常说的小儿麻痹症，他当时除了眼睛，其他部位都不能动了。医生断言他活不到第二天，这让还能听见声音的艾瑞克森深刻得体会到什么叫做“暗示”。

而他一再打破暗示逐渐痊愈的过程，简直就是一部传奇的深度催眠自己的案例，这其实也是得利于他的身体情况：他是色盲只对紫色敏感；他是音盲听不出音调变化，看到他人合唱只能体会到这些人因为用同一个节奏呼吸所以很快乐；他有阅读障碍，一直到16岁才知道字典的单词是按照从a到z的顺序排列的，而不用从词典的第一个字开始一个个向后找，这其实让他对文字有更深的理解。

斯多葛哲学有一个原则：不抱怨，在力所能及的范围内做到最好。艾瑞克森应该是做到了极致，他一直过着积极不懈的生活。

王的信用：中央货币财政体系

我们先从中国与西方金融体系的不同基因讲起。

古代中国的金融领先时代，都是围绕着中央财政、自上而下的货币体系，我们可称其为“中央货币财政体系”。典型事件有：秦始皇统一全天下、汉武帝“官山海”改革将盐铁这些利润最丰厚的行业全部收为国有等。其优势在于国家积累财富的动员能力极强，但也因此很难培养民间信用意识。

我们今天的金融体系其实还是延续了古代的体系，顶层设计较多，比如A股的创立就是为了给当时的国企、国有银行解困。

这种延续也是为什么民间信用极弱、整个社会缺乏信用意识的原因，所以老百姓的理财需求一直被压抑的很厉害，总是在一些灰色地带冒出来，比如各种资产泡沫、见啥炒啥等。 但要因此想照搬西方的体系也是不行的，大家基因毕竟不同。

作为听觉艺术的宋词

词，在宋代属于听觉艺术，所以词的写法和美感注定与诗不同。

词是听的，诗是读的，这是很大的不同。阅读可以一目十行，一会又停下来想想，还能来回翻阅，但听就不行，一方面听到的话要口语化才方便听众理解，一方面理解的进程要紧随声音的进程，这使得让人听懂比让人看懂要难一些。

宋代听一首词，都是现场版没有字幕的，易懂是很重要的。北宋的词更短小，叫小令，南宋时越写越长，都是因为听的形式对写作者产生的影响。本周讲秦观的《淮海词》，秦观的字原本是“太虚”，这在红楼梦中有所体现。后来他将字改为“少游”，这不是为了潇洒，而是因为他科举总是考不好，想像汉朝名人马少游一样悠闲的活着。

马少游，赵奢、赵括之后，其堂兄仍为著名战将：伏波将军马援。但马少游一生碌碌无为，就像不写作的庄子，在自己的生活中贯彻了无欲无求。

今天暂以依据秦观的词结束，明日继续：斜阳外，寒鸦万点，流水绕孤村。这句改自隋炀帝原作：寒鸦千万点，流水绕孤村。斜阳欲落处，一望黯销魂。

第174讲丨官僚体制的经济学分析

官僚机构，bureaucracy，中性词，指有以下特征的机构：

• 这个机构的雇主和雇员不从这个机构所获得的收入当中直接分配收入，机构收入与个人收入两者不挂钩；

• 至少有一部分运营资金不来自他们的运营活动，钱是从其他地方划拨而来；

• 每一个人的绩效评估，基本上是由其上司确定的。也就是说机构对人的考核只能看重钱以外的指标，上司说了算。

官僚系统中人的追求，是津贴、权力和声望，常用3P来表示：办公津贴 Perks、权力 Power、照顾下属的机会 Patronage。逐层追求的结构，就是机构中的理想主义者越来越少，现实主义者越来越多，越关注上级的喜好。

官僚系统的另一个特点，是其内部的信息传递是一层层完成的，会有信息失真。

今天的内容源自图洛克在1965年发表的《官僚机构的政治》这本书，他认为官僚机构的业绩考核主要靠上级评定，这会逐渐的洗清整个结构，让一次次洗礼后留下的人，在想法、经验、态度上都非常接近。这就是其内部约束条件与外部的不同。

德彪西：印象主义音乐的奠基人

本周进入印象主义的音乐领域，奠基人法国的德彪西（1862-1918）。

他否认自己印象主义音乐家的身份，但他对于古典音乐的意义，就像莫奈对于古典绘画一般。推荐电影《德彪西的爱情故事》，他本人的代表作是《牧神的午后》，欢迎自主寻找欣赏。

起源：保护动物的意义是什么？

之前讲过物种多样性危机，是指物种数量的急剧减少，这反过来也可能是一些物种形成了绝对的生存优势的表现。但因为全景式的灭绝会触发链式反应，物种的绝对生存优势也同时减少了它的生存可能性。

另外，卓老板很不建议继续用生物死后的价值，来作为保护生物多样性的宣传资料。他建议的一种科学的思维是这样的：

• 亚马逊雨林中树蛙的品种数量，比除它以外全世界各地树蛙的品种还要多；

• 其次，有36个树蛙品种的历史超过7700万年，大约是在6000万年前就定居在亚马逊，那时还有恐龙的存在。而其他地区比如北美超过4400万年历史的树蛙品种就只有12个；

这两项可以看出，因为亚马逊丛林深处受到人类的干扰很少，是人类活动造成树蛙品种的灭绝，而重建亚马逊这样的生物多样性需要6000万年的漫长演化才会出现，这个时间代价是我们无法承受的。

世界上没有任何牛人、神人和技术，可以缩短这个演化的时间，一旦毁掉这个多样性图景，再有6000万年能不能回复也很难说。

因此一个物种灭绝的损失也根本不是经济价值能衡量的，它的存在价值也不是因为它的皮毛多珍贵、多有药用价值，那都是它死后的价值，我们应该珍视的，是它活着的价值，是它几百或者几千万年来，依然存活在地球上，这种可能性延续下来的价值。

这也是用演化的视角看事物。

感谢你的耐心阅读，我在建设我的素材库和专栏，我愿陪你一同成长。

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