30万起步创业3年，2022年销售额3400万，公司只有5个人，他是怎么做到的？
上周走访了一家商贸公司，老板是之前我麾下的一名销售，当时的业绩最多也就是中等水平，后来他离职了去了竞品一年的时间。后来有了孩子之后没人带，为了时间自由照顾孩子，所以又不得不选择离职开始做倒爷，就是空壳的皮包公司，左手倒右手赚一点差价维持生计，大概做了一年的时间。
他后来碰巧认识了某知名的食品品牌的地区负责人，线下的两个人又是老乡，然后一拍即合30万起步，就开始他自己的创业之路。当天我跟他聊了很久，整个过程很多，我总结了三点深有启发，和大家分享一下。
·第一，一定要够大。如果你没有什么钱，创业起步只能做一件事情或者一个品牌，首先要选择的就是大的市场大的品类和大的品牌。
为什么一定要选择大？因为你只有市场足够大，你才会有足够多的客户需求，你才能够滋生足够细分的客户要求，从而你能产生丰富的客户画像。这些不同的客户画像是需要不同供应商差异化服务的，所以只有这个时候你才有机会可以做起来，至少你可以维持足够的维持下去。
拿企业的员工福利行业来举例，我们这个行业整个全国的市场总需求大概是过万亿的，在所有的企业采购的品类里面排名第一的就是鱼面粮油。
·第二是休闲食品。
·第三是水果生鲜。米面粮油对于创业公司而言是不太友好的，因为它基本上是大公司垄断的盆海嘉里、金龙鱼这种。而且它的毛利很低，仓储物流的费用很高，需要大量资金备货。你去看生鲜类、冷冻品是可以做做的牛排什么的。
不过像水果就很难了，因为它的产品是不够标准化的，耗损也高，售后多。成本是随着季节跟货源波动的，它的不可控因素是非常多的，因此它的隐性成本和费用会比较高，除非你是有绝对的优势。或者你有大客户撑你，不然水果生鲜类还是谨慎去选择。
所以这么一大比较在三大品类里面，休闲食品类，它对于创业公司而言，无论从种的需求还是从门槛，从利润、风险上来讲都是比较友好的。
接下来在品类里面再去挑大的品牌做，比如三只松鼠来伊份百草味、洽洽、良品铺子这样。因为大的品牌不用再做客户的市场教育跟品牌的宣导，大家都知道都放心都差不多。最终无非就是比个组合方案，比个产品、比个服务，跟比个价格就可以。
所以问了一个问题，如果当初选的不是大品牌，你觉得自己能不能做的起来？他的原话是胡老大：大品牌市场足够大，随便咬一口就够吃了。如果是小品牌蛋糕太小了，就算使劲咬都有可能吃不饱。
创业第一个关键字就是要大，够大。第二个关键字是聚焦，很难想象一家贸易公司三年只做一个品牌，并且只有5个SKU。