在微信上，经常有做煤矿设备配件的朋友加好友，然后互相聊聊天。
今天遇到的是一位做润滑油和乳化液的朋友，给我讲了乳化液的一些市场知识，受益匪浅，还有就是对代理商和经销商的认识也更清晰了。
他：哪里的朋友？
我：太原
他：做什么的？润滑油乳化液有没有做
我：你做液压支架乳化液吗
他：是的？厂家招商部的。你是厂家还是经营啊？
我：煤机贸易。支架乳化液怎么卖的？
他：什么标号？多少啊？
我：我了解一下，我们给煤矿做配件，有乳化液了以后也给采购
他：你手边的矿多大的？
……………………
我：你是招代理啊？
他：主要是招商
我：啥意思？和销售有什么区别？
他：销售是经销商的行为，招商时找经销商，出货价不一样
乳化液在煤矿属于耗材，用量大，周期短，利润高，没有关系进不去
我：你是找经销商，其实和代理差不多的意思吧
他：代理是要求每年出一定的货量。关系成立的话，厂家将不再在该地区销售，全权有代理去销售。
我：你留个电话吧，需要时联系你
他：我的电话******,XX(姓名)。老板你贵姓，如何称呼？
我：嗯，听你说的很有收获，这里面的讲究还不少
他：我经常去太原。老总的电话给我，有机会到您那里喝两杯
我：我姓S，以前做液压支架的，现在搞煤机贸易
他：我的经销商大部分是做煤机贸易的。他们有市场，煤矿有一定的人脉关系和人力资源
我：是啊，我也是想多熟悉几个产品，多做些产品
他：100万吨的矿一个月大概用40桶左右，一年300-400桶，所以竞争很激烈。还有液压油、齿轮油等油脂类
我：一桶多重？
他：标装是170公斤，不过已有装200公斤的
我：我就知道乳化液，型号是ME15-5，好像配比是5:95。多少钱一桶，或者一吨？
他：对的。我现在给你打电话，你方便接吗？
我：方便。
然后就是电话聊了，和我说了各种规格的价格，以及到煤矿的指导价格。
