如何做电话邀约？
有兄弟问我，刚刚进新能源行业要打那么多电话，新能源汽车的销售顾问每天都要打邀约电话，主要是针对约访陌生电话。但是邀约电话普遍存在两个问题，一个是不愿意约，第二个是不会约。不愿意约主要有三个原因：第一是懒，第二总是被拒绝遭受打击。第三打电话动力低。
比如客户约不过来或者即使约过来了成交率也低。新能源汽车的销售在某种程度上就是一个比例问题，他有一个销售漏斗的模型，大概意思就是客户量越大成交量相应也就越多。
举个例子，我在阿维塔每年打36000个电话，有8800个会接，11000个会听你讲，5000个会有兴趣，2000个会找你试驾，1500个会考虑，1000个会有意向，500个会成为高意向的商机，200个会想买，最终成交是100个。这就是打电话出来的订单。如果再加上一些线下线索的现接现杀，一年的生活费还是比较滋润的。
所以在咱们新能源汽车行业就能得出一个结论：量变，它会引发质变。每打一个电话你就会赚到40块钱。对于第二条总是被拒绝遭受打击，解决办法也是两个。第一个是找到合适的电话名单，第二个是提高邀约技巧。找到合适的电话资源后，就需要解决不会约的问题了。
对于约电话的时间有销售会认为，周一上午一般是公司开会的时间，周五下午大家又心不在焉。中午12点到1点是吃饭的时间，1点到2点半是午休的时间。下午3点到4点一般是公司开会的时间，傍晚6点到7点是客户下班的路上，7点到8点是客户正在吃饭的时间。10点以后客户又要准备休息了。
这样算下来，每天打电话的时间就直接只剩两个小时了，一个星期下来几乎就没有什么时间合适电话邀约。所以我们得出结论，一天除了睡觉的时间，其他时间都可以是外乎时间。这就是新能源汽车顾问的邀约技巧。