从2020年起，美俪嘉基本上以每年翻番的速度增长。目前年销售亿级；这个成绩，美俪嘉仅用了四年。
文|吴积聪
校审|小七
漆视介记者在走访西南市场路线之广西路线了解到，美俪嘉仿石漆坐拥30000平方米的工厂，20亩的山庄，团队人数近200人。目前公司已经发展50000多个会员，1000多家门店，广西市场销量占公司整体销量1/3。2024年美俪嘉将面向全国招商，团队人数目标计划达到300人，采用人海战术做市场。
美俪嘉科技集团有限公司董事长唐文海
为什么短短几年间便取得如此成绩？美俪嘉科技集团有限公司董事长唐文海介绍到：美俪嘉一直坚持“想客户所想，做客户所需”的服务理念。当下依然是仿石漆的风口，我们的团队年轻有干劲，敢想敢做勇于拼搏，员工激励机制做得非常好；二是我们扎根市场，持续投入，为了提高市场占有率，一桶也包邮，试用就是机会，使用就有未来。
美俪嘉仿石漆样板展示
目前的美俪嘉算是仿石漆领域跑出来的一匹黑马，广西乃至全国来说，从渠道覆盖、品牌力、营销策略都有值得借鉴学习之处。
强势崛起，广西仿石漆企业打出名头
事实上，目前在广西仿石漆市场闯出一片天地的涂企远不止美俪嘉这一家，尽管美俪嘉一度荣获“广西仿石漆名片”之美称。
其中刚玉、星期一、嘉美莉、墙宝、墙为·硬功夫等广西仿石漆企业强势崛起，在市场上打下牢固的客户基础，乃至全国仿石漆零售市场它们依然都占有一席之地。
除此之外，椿巢、立扬、石状元、亚派、标牌等广西仿石漆企业也参与到了市场的角逐中，尽管它们仍在发展壮大中，但目前整个广西仿石漆市场发展可谓是如火如荼。
漆视介记者了解到，2023年广西壮族自治区房地产施工面积29531.87万平方米，新开工面积1862.88万平方米。
从各类型房屋来看，2023年广西壮族自治区商品住宅、办公楼及商业营业用房施工面积分别为：21684.8万平方米、647.95万平方米、2306.64万平方米；商品住宅、办公楼及商业营业用房新开工面积分别为：1426.01万平方米、14.41万平方米、97.66万平方米。
市场均价方面，国内仿石涂料市场价格持续小幅提升，2022年市场均价约为6632元/吨。按照整个行情来看，广西仿石漆市场容量破10亿只是时间问题，未来的市场仍无可限量。
也正是有着如此良好的市场发展基础，仿石漆企业才能在广西市场发展得一片火热，并不断拓展之全国。或许在未来，一提及仿石涂料基地，除了福建、广东等省份，广西也必将是大家脱口而出的一个仿石漆省份。
发展在当下，未来已来
据了解，2022年我国仿石涂料行业市场规模约为123.5亿元，同比增长7.6%。区域分布方面，目前国内仿石涂料需求主要集中在华东、华中、西南地区，分别占比44.6%、18.8%、11.2%。
从生产角度来说，仿石漆主要集中在福建、广东等省份。其中华东地区占比为39.43%，华南地区占比为19.16%；从消费角度来说，华东地区和华南地区为消费主要集中地，其中华东地区占比34.64%，华南地区占比21.03%，东北地区占比6.13%，西部地区占比13.12%。
中国涂料工业协会数据显示，目前国内大约有8000多家涂料企业，其中五六成的企业涉足仿石漆领域。如今仿石漆市场竞争比较激烈，参与者数量众多，三棵树、巴德士、亚士创能、保俪莱、固克、壁丽、美俪嘉、石达、久诺、施彩、数码彩、华石、统艺、东宝、美惠、洁士美、寰彩、南天、雅圆、东艺宝等都是行业内具有代表性企业。
尽管我国仿石涂料行业企业数量众多，但大部分企业规模仍较小，呈现出较为明显的梯队层次。
从市场趋势来看，仿石漆赛道仍大有可为。媒体调查显示：中国农村目前大约有2.2亿栋自建房，10亿栋是上限，其中中国农村每年新建翻建需求规模约为300万栋，仿石漆市场规模约为200亿—1000亿级。
随着城市旧改的不断推进以及企业环保生产标准的实施，仿石涂料的发展也逐渐受到重视，为中国涂料涂装行业的转型升级带来了巨大的潜力。广西仿石漆企业发展的强势崛起，或许是国内仿石漆企业未来迈向成熟壮大的一个缩影。
漆视介在走访广西市场时了解到，相对于产品价格竞争，消费者更在意的是产品的质量安全以及施工效果。 尤其是 80、90 后开始逐渐成为当下的消费主体，使得消费点发生了巨大转移，个性定制需求在仿石涂料行业也逐渐成为市场发展趋势。
漆视介创始人柳珍、刚玉营销总监唐政强
刚玉的营销总监唐政强告诉漆视介记者： 现在仿石漆价格战基本上打不动了，要想长期发展，就要考虑到如何为终端做区域性扶持赋能，现在是拼产品技术和工艺的时候，来厂考察的经销商问得最多的不是价格，而是产品结构、开店支持、代理政策、培训等。
事实上，近几年传统装饰涂料销量下滑已经成为事实，内墙涂料逐渐往艺术化、多功能化发展，外墙涂料则乘着新农村建设以及“旧改”政策的“快车”朝着“环保+逼真度+耐用”的标准发展。
从目前的市场发展现状来看，未来行业的发展一定是以产品质量和服务为核心来赢得市场，而广西仿石漆企业正在朝着这样一个方向去深耕发展，下一个十年，我们不妨拭目以待。