还有两天半就放假了，虽然7+3=8，但是这几天大家的心情是不是已经都飞起来了？

在假期来临之前，每天的全部心情就是

好烦，还没放假

开心，马上要放假

好烦，还没放假......

但，就在这两天，在每天的焦虑循环之外，小编看到名创优品不断地出现在新闻头版，吸引了一大批读者的视线，从递交IPO招股书到爆出指甲油致癌物超标1400多倍，再到名创优品回应，热热闹闹的一出大戏到底讲了什么？

讲了什么不重要，最重要的是看到十元店里的上亿商机。

始于十元店，忠于十元店

我相信很多人都和我有一样的疑问。

名创优品是靠什么上市的？

9块9的眉笔？19块9 的保温杯？还是29快9的充电宝？

怎么我家门口小卖部卖这些都黄了，人家居然可以上市？？

要讲名创优品，少不了两方面的内容，一是名创的老板叶国富，二是名创的联名（圈钱）之路。

我们现在先来讲讲叶国富的成名路。

没有创业之前的叶国富，仅仅只是湖北十堰钢管厂里的一个普普通通的销售。要说起来他和身边人最大的不同，就是他有极大的野心，不甘于一辈子做个普普通通的销售，他在渴望着成功。

后来，他结婚了。正是他的妻子为他开拓了思路——做化妆品的老婆，做销售的老公，为什么不一起开个小化妆品店？

生意做大之后，他们瞄准年轻女孩子的喜好，增加了眼镜、香水、小饰品等等类目，还租下来了大厦里的一个单间，起名"哎呀呀"——这个名字我相信大多80、90后都耳熟能详，或者在小时候逛街的时候，曾经在商场或者地下商城里见到过，甚至还是办过会员的老顾客。

十元店+取向*击狙**+人流密集商圈+高频购买好物，虽然每个商品的利润稀薄，但是在火爆的销量面前，仍然能够带来巨额的财富。

因为哎呀呀巅峰时期，曾经在全国拥有超过3000家饰品零售点，还请了当时最火的SHE在各大卫视打广告来为全国年轻女生带货。叶国富也凭借这份线下零售事业成功在中国富豪榜上占据了一席之地。

后来随着淘宝的兴起，哎呀呀这样的饰品十元店逐渐走向没落，也成为叶国富单方面杠上马云的开始。

从那之后，叶国富"怼"马云成了常态，无论马云提出什么关于线上的言论，老叶总会想着给他怼回去。

比如，

马云说"消费趋势"，叶国富怼他"以马云为代表的的电商忽悠人"

马云说"零售很重要的节点是区分上半场和下半场"，叶国富怼"上半场是渠道为王，下半场是产品为王，所有线上电商终归还是会转向实体，线下零售永远不会败给电商。"

对线下零售，叶国富虽然语出狂妄，但是不难看出他对其充满信心，这也奠定了他后来凭借名创优品这个线下巨型连锁零售东山再起的基础。

名创优品的诞生

很多人都怀疑过名创优品是一个日系的品牌，但是其实它是一个土生土长的国货品牌，之所以看起来像日系，是因为叶国富的灵感来源，正是无印良品和优衣库。

一个偶然的机会，叶国富陪老婆逛街，看到了开在商场里的无印良品和优衣库，他震惊于品牌的高溢价：为什么一把椅子可以卖到上千块？

刹那间，他就决定了要开这样的一家线上零售店。

不同于哎呀呀的平价平民，这次的Miniso瞄准了"中产"，走起了日系极简风。

用9块9买到祖玛珑同样味道的香水，你买不买？

用19块9买到KAWS联名的双肩包，你买不买？

用29块9买到迪奥家的同款墨镜，你买不买？

让小镇青年能够过上"中产生活"，在繁华商场里的精致店铺，便宜但是"致敬"大牌的好物，让这些经济能力相对有限的年轻群体能够看上去更体面，这就是叶国富和名创优品打得一手好牌。

除了战略上的转变外，名创优品这次还靠联名撑起了店铺销量的半壁江山。

进到名创优品，可以看到Hello Kitty的饭盒，漫威钢铁侠的钥匙链，迪士尼的双肩背包，这些国际知名品牌的名创联名款吸引了大批的"IP流量"，在很多学生群体中甚至掀起了模仿的热潮。比一比，你是不是也有这个同款？

其中，尤其是去年复仇者联盟4后与漫威联名的名创优品，形成了现象级的效应——商场里经过名创优品的顾客，10个人里面，6、7个都会购买联名产品。

而且这次联名的所有标签和宣传栏上都强调了"正版"，提升品牌力的同时，也把一些消费者贴上的"山寨"标签淡化了。

和那些官方正版周边，动辄几百上千的价格相比，哪怕Miniso的产品设计没有很惊艳，他还是收割了一大批的品牌粉丝：反正又不贵，买几个吧，为了情怀！

随联名而来的，还有更新换代更快的货架，零售是个最讲究"新鲜感"的地方，不断的联名，不断地让产品更新，更多的品牌曝光不断吸引优质的合作伙伴。合理的SKU把价格压缩到更低，更多让利给消费者，还能不断有新花样，这样的名创优品可以说是线下零售的"集大成者"。

玩儿不好十元店的上市公司，不是好的上榜富豪。叶国富携名创优品上市后又会有怎样的奇遇呢？我们拭目以待！

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