今天要和大家聊得是关于招商方面的内容，我想这个主题应该说是很多连锁企业家比较想了解的内容，疫情之前对于很多企业来说，招商可做可不做，但是这一场疫情算是彻底给我们做连锁的企业家们一个警示：企业要想有充足的现金流和强大自己的抗风险能力，招商是一个必经之路。
但是对于国内大部分连锁经营企业来说，大家往往会容易遇到一个困惑，自己为数不多的几家直营店无法产生规模效应，辛辛苦苦赚来的钱，又拿去开店了，明明资产刚盘起来这么多，现金流却少得可怜。
那该如何*局破**？
好像大多数的连锁企业家第一想到，放开做招商，觉得自己有好项目，这个项目自己总结出了成功的经验，可以帮助加盟商选址、建店、开店，团队管理和做投资回报分析了。
但是，大部分企业刚启动招商却不知道如何下手，招商团队的搭建、加盟商的筛选标准、招商手册的设计、以及扩张打法到招商目标规划等一系列细节问题，没有思路。
那今天就和大家聊一下关于招商里面的招商模式系统如何打造的问题。主要分为以下三个部分来分享，相信能够给到咋们一些启示。
一.定位篇
在这儿我想多说两句，因为这个环节基本上是很多企业家忽视的一个环节，但是确实在一个企业的发展中又是非常重要的。我想大家应该都知道福建的一家企业，达利集团。达利集团创始人许世辉应该说是把定位玩的很好了，达利园蛋黄派是他的，乐虎是他的，好吃点也是他的，周杰伦代言的可比克也是他的，达利集团旗下很多细分领域的爆品，甚至基本都做到了第一第二的地位，应该说是很成功的，而反观，云南白药却是一个反面的例子。跌打损伤的药酒是云南白药，刷牙的牙膏也是云南白药，那云南白药究竟是什么，一旦其中一个产品出了问题那云南白药就出问题了，这应该是一个典型的定位的问题。我们说定位可以有多个，多个产品属于多个细分领域，定位也可以是多个，并不矛盾。
俗话说定位定天下，一个企业没有好的定位就没有好的地位。定位为什么会如此重要呢？其实很简单的道理，中国有一句俗话叫，磨刀不误砍柴工，而定位就相当于磨刀的动作，一个企业的发展从来都是有规划有节奏的，而不是想到哪儿就是哪儿，所以招商之前需要把定位的准备工作做好，这样我们后续才好更好的去开展招商工作。
定位篇基本包含了这四大内容，不管老板们了解与否，承认与否，企业最终经营的一定是顾客认知和体验，顾客认知和体验是今天所有企业成功的根基。战胜竞争对手的决定因素是顾客认知和体验。有认知才能有选择，顾客认知和体验决定了企业的生死存亡。
由于顾客的心智容量有限，绝大多数的“牌子”无法被顾客记住，更难的问题是：顾客即便记住了你的“牌子”，而真正需要的是“牌子”对应的体验。没有“品”的体验，终将被顾客忘记！！！顾客认知的是“牌”，体验的是“品”。所以品牌战略就是搞定顾客认知和体验的过程，这是不以任何人的意志为转移的，上天不会挽救继续向深渊狂奔的人，只会帮助正在觉醒并且能够悬崖勒马的人。
二.模式篇
这里面的内容是比较复杂的，应该有很多内容是我们做连锁的企业家不是很熟悉的，我简单给大家理一下
1.单店模式
2.招商的本质：其实招商的本质就是出售我们的特许经营权，说的再简单粗暴一点就是输出我们的一套连锁系统。加盟商最想知道的是加盟你这个品牌能不能赚钱，风险有多大，多久能回本等等问题，而招商就是告诉加盟商这些内容，证明你能够赚钱，而且能够让加盟商赚钱，但是这都不是最重要的，最重要的是怎么样让加盟商相信你能够让他赚钱。
3.招商策划
4.招商模式：商业模式如何创新与设计，如何具备竞争力，有一句话道出了商业模式设计的真谛：从群众中间来，再到群众中间去。这句话背后是一种信念，也就是必须真正具有全心全意为人民服务的思想。一套商业模式它的的本质是为客户创造价值、创造独一无二的价值。
三.团队篇
不同的企业，其招商组织设计也不同，常见的招商组织结构示意图：
这是常见的招商团队组织架构，可以参考，并不绝对，因为每个企业的规模，价值观，战略发展，人才体系都不同，所以具体的招商团队组织架构还需要根据企业自身去合理的设计。但是有个很重要的点就是，一个连锁企业如果要真正的把招商做起来，那招商组织架构一定要完善，因为一个企业不断发展的过程其实就是企业组织架构与人才体系不断完善的过程。这个招商组织架构具体由哪些部分组成，各组成部分的职责，分工，规划具体是什么，这些都要形成具体的可视化的文档，真正把能力落实到这个组织上，这是非常重要的。
总负责人
一般是由公司高层提任，连锁招商是企业的战略行为，一次招商需要调动企业所有资源，必须由企业高层来担任。其主要职责是对招商目标、招商策略方案、招商模式等进行审核；同时他要负责合理的资源配置及多方关系的协调、整合。
策划组
一般由品牌、策划部的总监来主导负责，其主要职责是负责招商策略创意、活动策划以及招商活动的传播与推广、各种宣传物料的设计与落实，招商会务策划等工作。
商务洽谈组
一般由事业拓展、营销部等组成，其主要职责是负责邀约意向客户、客户分析、客户跟进与合作洽谈、后期跟踪与签约等。
招商协调组
一般由某一领导担任，要求他必须熟悉招商活动及执行流程，把控招商执行过程中的关键环节，协调各方关系及落实执行等。
招商后勤组
一般由行政部门担任，主要负责招商会务后勤工作，招商筹备、所需物料采购或制作跟进，招商会务现场车辆、食宿安排，其他招商现场服务等。
招商工作繁杂、琐碎，不仅要求招商人员有严明的组织及清晰的分工，更重要的是招商人员必须要掌握必要的知识与技能，这就是要求招商培训工作要到位。
招商培训的内容常常包括企业及产品、连锁模式、行业动态及发展趋势的知识，沟通、谈判技巧，招商流程、关键环节与各工具使用、企业招商战略规划、目标规划、招商模式与操作步骤，招商策略及执行方案，招商政策与招商手册，加盟合同的解读，加盟招商答疑等等。
招商是一个非常庞大的系统，今天比如招商模式，招商成交，招商渠道，招商会开展，招商策划等等，今天分享的是其中的一个版块，应该说也是比较重要的一个版块。
逸马16年连锁咨询沉淀
当然，我们逸马也正是这一套连锁全程解决方案，为企业打造一套自动运转的连锁体系。
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