凉州词
（唐）王翰
葡萄美酒夜光杯，
欲饮琵琶马上催。
醉卧沙场君莫笑，
古来征战几人回。
凉州是古时候的地名，大致是现在的甘肃省武威市。武威离省会兰州大概有200多公里，是个不太出名的地方，虽然武威还有许多的别名，比如“中国旅游标志之都”、“中国葡萄酒的故乡”、“*藏西**归属祖国的历史见证地”和“世界白牦牛唯一产地”等等，但武威还是不太出名，那里的葡萄酒也不算太出名。
莫高股份也是一家不太出名的上市公司，主要的产品就是不太出名的“莫高”牌系列葡萄酒。虽然不太出名，但莫高股份也算是老牌的上市公司了，2004年3月就在上海证券交易所主板挂牌上市，到现在也有15个年头了。莫高葡萄酒生产基地就设在武威，据说那里是中国酿酒葡萄的最佳种植区之一。
这些年国产葡萄酒不太好做，口碑没有以前那么好，也不太受资本市场的待见，行业中的上市公司近年的业绩大都乏善可陈，即便是行业老大张裕今年中期交出的成绩单也不甚理想。
2012年，国产葡萄酒曾一度遭遇“质量门”的袭击，后来权威部门证实送检的葡萄酒均为未超标的安全合格产品，但国产葡萄酒在消费者心目中的形象已经受到的损害。
从莫高股份历年的业绩也不难看出此中的变化：2012之前公司的业绩长期稳定在1毛钱以上，有几次还出现了15、16这样的业绩，但在2013年莫高出现了2毛6分的巨大亏损，此后公司的业绩从未高于1毛钱，基本上都在5、6分左右徘徊。
△采访现场，张曙摄影
不过，业内对那次的负面消息通常都不愿多谈，而是将近年葡萄酒行业业绩不佳的原因归结为进口葡萄酒的冲击。
这个解释多少让行业外的人士感到费解。
按说进口葡萄酒千里迢迢运到中国，运输费用总要有吧，进口酒类关税总要交吧，还要建立销售渠道，打广告拓展知名度，样样都要花钱，怎么就冲击了国产葡萄酒呢？
再说，像莫高拥有良园万亩地处北纬38度，又引祁连山雪水灌溉天然无公害，产品更是获奖无数定位于高端市场，进口酒怎么说冲击就冲击了？
莫高股份董秘朱晓宇告诉一财广播记者，原因有三：
-
首先，进口葡萄酒大多来自欧洲和澳新等国，这些国家将葡萄酒列为农产品，实行高额补贴政策；
-
其次，随着我国履行降低关税的承诺，进口葡萄酒的关税税率已经很低；
-
最重要的是，通过渗透式的消费教育和示范，进口葡萄酒已经在消费者心目中成功建立了优质优雅的品牌形象。
其实国产葡萄酒与进口葡萄酒在品质上并没有什么大的差别，差的就是消费者认可度和忠诚度。他说，“国产葡萄酒溢价能力弱于国外的原因还是因为品牌积累不够，发展时间比国外短”。
举个例子来说，进口葡萄酒在开拓中国市场的时候就非常注重品酒文化的培养。什么样的酒要用什么样的酒杯，搭配什么样的食物，适合什么样的场合，就连开瓶的专用工具也设计得美轮美奂，轻轻松松就俘获了中国消费者的好感。
正如宋朝大诗人陆游在一首诗中写道：“我初学诗日，但欲工藻绘，中年始少悟，渐若窥宏大。汝果欲学诗，工夫在诗外。”
作者：张曙
编辑：侯忆枫
监制：王俊稷
声明：本文系“第一财经广播”微信公众号独家内容，转载前请联系后台授权。本文涉及个股仅供参考，不推荐买卖，不对个人收益负责。
长按二维码，关注微信
“第一财经广播”